直通车新手必须避开的七大误区

我和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会问各种各样的问题。

其中一些问题是开车的朋友最常遇到的，也是最容易犯几个错误的。

我就把这些问题列在这里，希望能给开车的朋友一些建议。

1.误区:我开了直通车，怎么可能永远不成交？这个问题是我遇到过的很多人的问题。

首先我们要知道直通车是做什么的。

它是直接促成交易的工具吗？答案肯定不是。

原因一:是淘宝客按交易扣费。

也就是直通车是一个点击付费的广告工具。

基本就是早期淘宝的搜索页面，和自然搜索产品一起出现。

也就是说，直通车引流的客户群体与自然搜索基本相同，其成交率自然与自然搜索相近，且普遍较低。

这是因为有很多自然搜索，包括回头客，老客户等等，会有比较高的流量。

原因二:部分卖家朋友推销的产品是没有基本销量的产品。

这样的产品转化率自然很低，因为大家都有从众心理，不喜欢做第一个吃螃蟹的人。

比如我们出去吃饭，如果一家餐厅没人，我们基本不会进去吃，而另一家餐厅的人排队吃饭，我们肯定会觉得这家餐厅的菜好吃，选择这家餐厅。

理由三:直通车本身就是广告，不能决定交易。

决定交易的往往是产品和店铺本身的努力。

直通车和电视广告一样，在电视台做广告。

当顾客看到我们的产品时，他们认为他们会来到我们的商店。

这就是广告的作用，广而告之。

顾客进店购买与否，取决于我们店的装修、产品质量、售后服务以及服务员是否热情大方。

这些才是买家真正关心的。

所以我们在看一个促销宝贝的转化时，一定要看产品本身是什么样的，在店里自然转化是什么样的。

另外大促前后的转型一般都会受到影响。

这时候就要重点关注收藏和购物车的数据了。

第二，我准备做一个很低的PPC，开直通车。

我们肯定都喜欢，但是一定要根据实际情况来看，因为低PPC也是相对的。

女装的PPC可以几分钱，但是如果是家具类的，可以几分钱吗？低PPC是一个相对的概念。

我们必须看看我们产品的平均市场价格。

如果低于这个均价，这个PPC就比较低。

说到这里，可能会有朋友想说，我连家具类目都能做到几分钱的PPC。

我可以设置一个非常低的出价，或者我可以实现站外流量几分钱。

的确，它可以是一个非常便宜的PPC，但这样做的目的是什么？设定一个非常低的出价，每周流失几个点击。

驱动引流有什么意义？众所周知，站外流量的特点是超低点击率和超低转化率。

这样的流量不仅没有转化，反而拉低了整体账号情况，导致关键词质量评分下降。

在考虑PPC的时候，一定要考虑到类目本身的竞价情况和自己引流的目的，不要片面追求一个低的PPC。

根据自己的流量需求和ROI来调整PPC才是最合理的方式。

第三，我必须付出很高的代价才能获得更好的直通车排名。

有卖家朋友跟我说，想在直通车首页排名，想前几名。

而且好多关键词出价2元以上才能这样排名，这还是质量好的案例。

这样的产品如果开成这样，只能说有钱就是任性。

我一直喜欢说的是，开车的时候，一定要明白开车的目的是什么，是单纯的引流，是转化赚钱，还是几招配合店铺的销量。

只有知道自己的目的，才能知道自己想要什么，才能更好的调整出价。

同时也要看产品和自己资金的情况。

投入多少钱不能想当然，结果很大可能是亏损。

误解。

质量分数低的词被删除。

对于直通车来说，我们都知道质量分数是一个非常重要的东西，可以说是直通车运营的灵魂。

质量分越高，越容易打开，也更容易控制流量和成本。

但并不是所有高质量的分词都是好词。

是不是有些词质量分不高就得删掉？总听人说，我把我关键词在8分以下的都删了，只要质量得分。

那么这个操作合理吗？如果一个词的分值是10分，但是它的全网展示指数只有几百，全网点击率只有几，这样的词有意义吗？这样的字只能当花瓶，好看。

不能带来任何流量。

但是有些大词的质量分很难提高，尤其是推广初期，6分7分很正常。

这类词虽然质量分不是很高，但是流量会比10分的多很多。

看下图你就明白了。

现在PC和移动的质量分也是分开的，质量分不一样。

如果你的PC质量分高，可能无线的质量分低，也可能PC质量分低，但是无线的质量分会高一些。

这种情况下，如果一下子把所有质量分数低的词都删掉，很多实际表现更好的词也会被删掉。

然后你会发现流量没了。

比如下图，PC的质量分不高，但是无线的质量分不错，流量也来自无线。

你想删除这个词吗？在删除直通车这个词的时候，我们需要考虑的是这个词的全网数据和自己推广中的数据是否是适合自己推广的策略。

然后再考虑是涨价还是降价，最后考虑的是删除。

5.误解。

我发现我想提高我的出价来获得无流量的流量。

在说这个问题之前，我们先来回顾一下直通车的排名公式。

直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量得分。

排名影响流量，可见影响流量的两大因素是我们的竞价和关键词的质量得分。

但是很多人首先想到的是提高出价，因为这个操作最简单，不像质量分级那么麻烦。

但这样的结果会造成成本飙升，但流量却不尽如人意。

那么应该在哪里操作呢？那是影响的另一大因素，质量分运营。

这里就不说影响质量分的几个基本因素了。

这个大家基本都知道。

这里的重点是创作质量的影响。

什么是创意品质？淘宝官方的解释是“推广创意近期关键词动态点击反馈”。

这种动态点击反馈具体来说就是点击率。

影响关键词质量得分增减的因素，80%都在这个点击率上。

今天主要说一些可能存在的误区，这里就不说点击率的具体做法了。

先抛开质量评分来看点击率对流量的影响。

同样的产品，如果你只有0.1的点击率，那么1000说明你只有一次点击，也就是一次流量。

但如果你的点击率能达到1%，那么同样的1000场演示，你能获得10的流量。

也就是说，你的流量增加了十倍，在不增加任何竞价的情况下增加了十倍。

看看提高点击率会不会比提高竞价更有效。

6.误区:现在做无线流量，只需要做无线流量，不要PC流量。

这是很多人的想法。

今年双11天猫交易额达到912.17亿，其中无线交易额626.42亿，占比68.67%。

看到这里，人们会觉得无线更好了，PC在衰落。

我们做的是直通车，移动直通车本身位置比较小。

移动的深度和广度本身就决定了直通车能展示的产品不会很多，很多卖家也很难获得移动流量。

移动的质量现阶段提升的不是很好，也没有提升的直接入口。

虽然PC和无线的质量是分开的，但是好的PC数据有利于无线。

最好是通过一段时间的推广来看看自己的推广情况来决定推广的方向。

神话7。

感觉我的创意推广图很不错。

如上所述，点击率对直通车的影响很大，所以一个好的推广创意对点击率的好处不言而喻。

但是，有些朋友会有这个疑问。

我的照片还不错。

和其他大商家的差不多，看起来也很漂亮。

为什么他们得不到点击率？首先要明白，我们的图片是给买家看的，并不是因为觉得好看才会有好的点击率。

一定要抓住买家的心理。

做图最忌讳的就是雷同。

如果你所有的图片都和别人的相似，买家如何在图片的海洋中找到你的一滴水？只有绿叶中的红花才是最吸引人的，没有人会在意那么多相似的绿叶。

所以图片一定要有特色，而不是好看。

当然，漂亮有特色的图片是最好的。

如果你的排名不是很好，那图应该就不一样了。

这是因为如果一个买家在之前的搜索中订购了一个与你的图片相似的产品，那么稍后看到这样一个图片的点击欲望将会非常小。

比如上图，我们简单突出“大毛领”这个特征，点击率就比原图高很多。

目前直通车的创意图可以有四个创意图。

我们尽量多做一些有创意的图片，以轮播的形式测试图片的点击率，用数据说话，而不是靠自己的想象。

最近淘宝里出了新东西来训练，对画面区分的要求更高了。

为了向买家展示更好的推广创意，淘宝/天猫直通车会限制相邻位置重复创意的展示。

如果你的推广宝贝下只有一个单一的创意，而且创意大同小异，没有特色，那就失去了在相应直通车展台的展示机会。

建议您上传2张或2张以上不同促销创意的图片，以获得更多展示机会，吸引买家点击。

说明一下，所谓相邻位置，就是我们直通车推广位置旁边的直通车推广位置，以及相邻的自然搜索位置。

限于相似度或知名度较高的创意图片。

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