淘宝潜力爆款挖掘方法

爆款是指商品销售中供不应求且销量很高的商品，也就是通常所说的卖得很多且很受欢迎的商品。

经常看到某爆款卖5000+一个月，破万+一个月，等等。

我觉得任何意外都是必然的结果。

对于卖家来说，弄清楚如何爆款是非常重要的。

尤其是双11即将到来，如何把握双11节的流量红利，大赚一笔。

1.你什么时候开始挖掘潜在资金？爆炸的时间原则是:越早越好。

如果你挖掘爆款晚了，竞品已经进入热销状态，你的爆款产出比也不会高。

网店的产品主要分为两类。

一类是受季节因素影响较大的，如服装、教学用书等。

它们的典型特点是产品的销售有一定的周期性，有明显的淡季；另一类是受季节影响较小的品类，如家居饰品、手袋、食品等。

它们的特点是没有明显的销售旺季，全年销售趋势比较稳定。

对于第一类产品，选择时间必须在产品销售之前完成。

比如每年5月份是太阳镜的最佳销售时间，销售点在每年春节之后。

所以需要在春节前完成选择，以便春节后马上进入主推模式；对于第二类产品，选择基金没有明确的时间限制，但对产品何时上市推广提出了更高的要求。

一般选择相对于容易发力的时间点切入，比如主竞品销量下滑的时候，全网大促的时候，店铺性价比高的时候，因为只有这样才容易赢得销售先机。

距离双11不到2个月，是潜在爆款进入蓄水期的最佳时机。

二、潜在爆炸的四个基本特征。

优秀的人都有一个共同的品质，那就是努力。

作为一种优秀的商品，也必然有其基本的共同特征。

买家第一眼能喜欢你吗？也就是所谓的点击率。

在琳琅满目的商品中，如何让买家对你刮目相看是非常关键的。

点击率直接反映了买家对这个宝贝的兴趣。

点击率较高的宝贝，同样的展示量可以带来更多的流量，点击率高的产品意味着更容易推送。

看完之后，能不能让买家进入购买场景？一般情况下，淘宝买家会比较自己喜欢的商品，反复选择。

如果你可以被添加到购物车或收藏夹，这意味着你的产品已经将消费者带入了购买场景。

也体现了这个宝宝的潜力。

收款率越高，潜在买家越多。

越有可能在后期转化为成交客户，为中后期的产品爆款做铺垫；买家看中了。

你能让买方立即下订单吗？如果买家看着比较就直接下单，发生的概率很高，这就直接体现了买家对这个宝贝的接受程度。

更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，这也意味着这个产品更容易卖出去。

购买后，买家能否获得满意的好评或回购？无论是线上还是线下，消费者的消费往往具有冲动消费的情感维度。

但是，产品的质量在买家使用之前是无法得到真正理性的反馈的。

如果产品质量好，买家的评价反馈肯定好，再次购买的机会也大。

好的产品一定要有好的评价，好的口碑。

好评主要包括评价、DSR评分、退货率、顾客的感官体验等。

，直接影响后期转化率、回报率等关键因素。

第三，如何利用业务人员发掘潜在爆发点。

在寻找潜在爆款之前，你必须先进入业务人员分析这个单品。

路径是:业务人员管理和分析产品效果。

具体操作如下图所示:重点衡量单品是否是爆款的三个指标是附加购买数、点击数和收藏数。

我们要计算比例，用这两个数据除以产品的访客数。

如果能保证这两个指标都在10%以上，你首页的流量就很可观了。

我们要想获得首页的流量，你的主图一定不能是牛皮癣，这是大忌。

新品上架第一周一定要做好曝光度和点击率。

数据不好就调整，或者不推，或者下架。

大家都知道很多产品都有很多SKU，但是至于那个系列哪个最受欢迎，或者说消费者下单最多，毫无疑问可以把这个的颜色和尺寸作为主推。

这意味着直通车也可以直接交付相应的SKU。

上例中，单品的点击率很低，很容易影响宝贝的排名。

如果不提高，过了新品期排名很容易下滑。

PS: 1。

其中之所以选择PC端，是因为转化率的数据只有PC端统计。

但是在大数据下，无线端和PC端的流量是不一样的，但是比例差不多，可以作为参考。

2.为什么选择近7天的数据？因为数据越大，越准确。

3.怎么才能解读点击率？点击率要高，点击率越高，淘宝对单品的支持就越大。

如果你的点击率低于行业平均水平，你的排名就会严重下滑。

所以如果发现点击率低，一定要找原因。

具体原因是主图，基本销量，价格等。

可以根据自己的实际情况分析优化。

有点击率的前提是表现出来。

无论新产品前期有没有展示过，一个优化的标题都是非常重要的。

四。

发现潜在爆炸后，如何维持爆炸？首先，我们来分析一下巅峰产品是如何衰落的。

会出现以下两种情况。

第一种情况，当你成为一个爆款，会有很多竞争对手来模仿你的钱，导致整个市场产品同质化严重，你的爆款转化率和销量下降。

最后的结果就是这个产品进入了衰退期。

在这种情况下，前线的时间周期可能会很长。

第二种情况，直接在市场上生产新产品，这个行业所有产品都被快速杀死。

这种情况下，竞争对手可能还没反应过来就死了。

这是最可怕的。

所以我们来分享一下针对以上两种情况的破解方法。

观察:每天统计分析竞争对手的数据，比如销量，流量，转化率。

确保销量不能被竞争对手超越。

如果连续730天被超越，那么你的位置就没了，爆炸可能早死了。

随时观察竞争对手的动态，以便及时制定应对策略。

是的，我没有打错字，就是30天，不是30年。

如何在竞争对手超过我们之前做好应对方案没有限制，但一般最有效的方法就是投入更多的推广资源，打价格战。

当然结果只有一个，不是我们死，就是竞争对手死。

新品策略:做一个爆款新品，使用的资源和人力都是非常大的。

首先，卖家要对新品行业有充分的了解，清楚的把握客户的需求，这样才能做好应对。

当然，并不是所有的新产品都会成功。

有这个产品的原因，也有运营端口的原因。

如果给他们分配一个比例，我觉得产品和运营站是50%。

也就是说，一个好的产品出来，别人的成功靠的是运营。

首先要确定这个产品是不是潜在爆款，一个对行业有充分了解的运营，才能有80%的可能性看出这个产品是否有潜力。

好的产品应该满足的两个核心条件是产品的价格和产品本身是否是差异化产品。

如果一个产品是差异化的，符合市场需求，那么这个价格是大多数买家不能接受的，这个产品就不是好产品。

好的产品一定是差异化+性价比。

如果产品做完了，也就是说50%的产品端口已经解决了，那么要炸这个产品，剩下的50%就是运营了。

说白了，同样的产品，谁能第一，就是运营能力的牛。

假设竞争对手有爆款产品的潜力，运营优秀。

在我们有新产品之前，我们一定会失败吗？我的回答是:不一定。

这个时候就是拼运营能力的时候了。

比如竞争对手的好产品打40分，运营打40分，一共80分。

然而，我们的产品是旧的，但它现在仍然卖得很好。

单单乘积不会超过40分，我们就当它是35分。

然后我们想整体上不被竞争对手超越，那么我们的操作至少要45分，总计80分。

这次是看谁更牛逼。

当然，一般来说，你会经营的很好，其他竞争对手也会。

如果没有新产品，被别人打败只是时间问题。

所以最后还是拼产品。

产品怎么拼，我们得居安思危。

就算我们现在爆款，市场上也没有新产品。

我们的领先地位已经很稳固了，还得开发新产品。

这个新产品的开发不是让你直接上线的。

但是等机会上线，什么样的机会能上线。

有两种情况。

第一，当竞争对手即将进行革命的时候，他们会推出我们的新产品；第二，他们会自己做生活，在产品转化率逐渐下降的时候推出新产品。

当然，很多运营生并不从事生产，不懂产品开发。

不知道产品开发有多难，多复杂，需要多少资源。

但是这个观点，我们要传递给我们的老板和厂商。

确保他们有不断开发新产品的意识。

就算你现在没有意识到，爆炸被别人炸死的时候你也会知道，然后你会从自己的错误中吸取教训。

操作要和老板仔细商量，得到他的认可，不要到时候反思，那样会不好。

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