看完抖音最能卖货的100个主播，我总结出了1个带货爆火公式和3个好建议

来历：见实（ID：jianshishijie）?

比较短视频，直播大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能，且把线下与交易相关的几乎一切场景复原到线上，是对传统商业的“再造”。

曩昔互联网每一次“大风口”，都是树立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上，两者缺一不可。

许多事情背后总有规则可循，总有切断可入。

那么，企业可以怎样抓住这个新风口呢？这几天，见实再约火星文化及卡思数据要点剖析了抖音直播上出售额TOP100的主播数据，希望从中找到借鉴。

看完这些数据，其间可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴3个好主张。

0130日出售额TOP100主播的6个总结一、从主播日常发布视频的内容类型看时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；二、从主播的增粉情况看87%的带货账号处于增粉状况，TOP100账号30日均匀增粉量达到39.47万，当然也有部分主播由于敞开直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；全体来看，抖音现在仍处于流量盈利期，主播依然有出场捞金的时机。

三、从发布频次看出售额TOP100主播，日发布视频在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频在10支以上；43%账号处于天天开播的状况，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越尽力，越幸运；四、从TOP100主播的销量和出售额来看30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货出售额破1000万的账号占比30%。

30天内，TOP100主播的人均带货出售额为1406万。

五、从出售产品的均价来看53%的主播出售产品的均价为50-100元，其次是100-200元。

从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。

六、直播间里活泼买家画像女性占比更高（72%），18-30岁用户为购买主力（占比60.1%），多会集于南边省市，广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。

02抖音直播带货正在经历的3个变化1.服装商家批量入局，最勤勉也最实干TOP100卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品（多为女装），穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

服装主播背景多分为3类：以淘内网红店肆转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少数把握了服装供应链的传统企业加快入驻到抖音途径，寻求在新流量途径变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入。

30日均视频发布数量为138.7支，均直播次数为33.85次，尽管单场带货销量和出售额在TOP100中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和出售额仍体现可观。

开播频度高且单场直播继续时刻长，会添加官方流量助推时机，提高直播广场曝光率和看播转化率。

不仅如此，服装主播们仍是抖音上最值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都体现得比较优秀。

跟着垂类赛道账号增多，主播们需求进一步强化人设打造和个性化内容出品，以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量（DOU+为主）的玩法为辅，以免遇到开展瓶颈。

2.品牌官抖敞开“张狂店播”方法：24小时直播不打烊，投进不打烊跟着直播热潮，不少品牌纷繁在抖音敞开不打烊直播。

全新路虎发现运动版上市期间，在抖音接连30小时不停播；寺库敞开抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。

以寺库为例：在抖音的24小时直播方法，5-6个主播轮流上场带货，肩负带货和（预热、引流）视频拍照重任。

既确保视频人设和带货人设一致，也（经过多主播直播）降低用户对主播的重视，将注意力转移到对“货”的研究上来。

为添加直播间人气，寺库投进称得上也非常“豪横”。

卡思数据监测了寺库的直播出售数据，不到半个月时刻里，寺库在抖音上的直播出售额为100w+，客单价为6600+。

寺库的“直播+投进”方法，不仅为其他品牌打了个“样”，也经过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。

需求提醒的是：想运用“直播+投进”方法的品牌，不要在短期内考核投产比，由于关于像抖音这样公域流量占绝大比重的途径，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提高品牌认知度与公信力，加快企业号粉丝沉积（30日涨粉4.1w）；与此同时，关于像寺库这样作用类产品，还能提高App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。

3.带货型主播迅速兴起：比较于商家自播，更重视“人设”打造抖音带货类账号批量兴起，从带货品类看，美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。

从“身世”来看，带货主播们大抵可分为四类：一，官方操盘的流量名人/明星，如：陈赫、罗永浩等，无论是招商仍是引流，都有官方支撑；二，来自MCN的内容型红人，树立IP后转型带货（如：仙姆SamChak、剩余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等），这类账号也多会参与官方活动，来取得流量助推；三，为带货而生，如：@我是不白吃，@我是不白用等（为矩阵号），经过“动画+剧情/搞笑+知识共享”方法，种草安利各类好物，据卡思数据追寻，其间一个账号30日内涨粉174.8w；四，经过“高密度发布内容+DOU+投进”方法来涨粉和添加直播间人气的账号，也是这里要点想聊的。

如：单场出售排名第5位的朱瓜瓜（前4位分别是陈赫、罗永浩、李小璐、王祖蓝），以及@耿轩（带货主品类：服装）、@除草小壮汉（带货主品类：生活日用）、@-张越（带货主品类：美妆个护）等，粉丝量多在百万上下，却堪称为带货界的“扛把子”，一再出现在各大品牌直播间。

PS.有人可能会说，我也知道要垂直、要共同人设，但便是不知道具体如何去垂直，去打造人设。

假如你也有这个困惑，不防试试下面这个抖商公社独创的“人设IP定位九宫格” 咱们剖析了抖音上500多个人设鲜明、粉丝百万的账号，发现他们的人设大多可以从职业、外在形象、性格、优势（共同之处）、核心定位（账号定位）、价值（传递出来的正能量观念）、粉丝画像、口头禅、标签 03抖音爆款直播公式细细看完这TOP100主播的内容后，咱们可以将其间的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：爆款直播=多元途径引流+高性价比好货+带货人设建构详细拆解这个公式的3个组成，其实也是给到希望入局的商家最好的三个主张：主张一、条件做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来历对大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。

抖音具有引荐页，重视页，直播页和同城页4大流量进口，展示方法和引荐逻辑各不相同，“走红”时机也更多。

在抖音带货，既要用好“引荐页”这个最大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户，又要善于做好直播间里的用户互动，经过福利、秒杀等方法引导用户互动，提高用户重视转化和产品浏览，以取得直播广场的热门引荐。

相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，关于价格相对高、转化难度大的产品直播更为实用；这是由于投进DOU+时，最小可设置金额100元，最短可设置投进时长2小时，DOU+通常又有半小时审阅期。

因此3小时能为商家留足视频“打标签”时刻，推送更精准用户，到真实开播时，快速经过“外力（即DOU+）”取得第一波流量高峰，确保开播时人气。

预热引流视频主张预备多条，如拍照直播花絮并配合DOU+投进。

以此次最能卖货TOP100主播为例，日均视频发布量4.6支，其间，“蔷薇好物”日均视频发布最多，日均视频发布38支，这样高密度的视频发布并配合DOU+助燃，为其销量奠定了根底。

从卡思数据追寻统计来看，大部分情况下，直播间人气越高，用户停留时刻越长，用户购买转化也越高。

最近，DOU+也开端支撑直播间直接加热。

没有合适视频材料的主播，在直播开播后，可以考虑直接加热直播间，这种加热方法的优点是，转化粉丝更精准。

以“朱瓜瓜”直播带货为例，在“货”的甄选和“货”的上架次序上大致分为引流品、爆品、常销品和清仓品等，引流品会不定期上架，以维护直播间人气和热度；而爆品则会在人气最高的时分上架，且会占用最多的时刻解说（包含介绍：产品价值、价格、研发背景、用户口碑等），以吸引用户“上道”。

如：艺人@蒋丽莎Lisa（陈浩明妻子），会在直播中共享自己家庭生活、爱用好物，以及关于生活、对感情等态度，并乐意与粉丝们打成一片，因此可以赢得用户信任。

又如“带盐人小关教师”，在直播卖货（如：牛排）进程，不仅仅会卖牛排，还会跟大家详细解说牛排的专业知识，并经过直播的方法赋予简略的烹饪进程以“典礼感”。

这样既能让有购买需求的用户快速决策，也让没有购买需求的用户乐意停留在直播间里收成到知识，并悄然点个“重视”，而重视则是转化条件。

前些天有媒体称，618将成抖音带货的时刻拐点，此后，抖音将不再只是“通道”，而是依托巨量引擎的途径才能成为独立“带货途径”出现在用户的视界里。

尽管从当下抖音直播带货的数据和主播体量来看，要完成这一方针并非易事，但是咱们仍然坚信抖音的爆发力。

最后也主张想入局直播带货的商家：在新流量途径做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，盈利越小。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。