在淘宝上面其实也有宝贝想要去了解一下收集卖点，并且也要想办法去写好卖点，我今天就来给各位卖家们详细介绍一下，我希望能够对各位卖家有所帮助呢。

1、同行及自己宝贝的“问大家”

现在问大家的作用特别大，对转化率的影响甚至和评论相当。问大家是最能体现买家关心的关于这款宝贝问题的地方，问大家是购买前提问，买家的顾虑也可以从中看出。

比如一款棉麻长裙，针对棉麻买家关心材质，是否起球，关于长裙会关注裙子长度，有无内衬是否会走光等。那主图把这些卖点以直观的形式表达出来就是好的主图。

2、同行和自己宝贝的评价

评价是买家使用过产品后的真实反馈(少量淘宝恶意评论除外)，我们可以从评论里看出买家满意什么，不满意什么，而我们要把满意的放大让更多的买家知道，而不满意的去改进。

3、客服信息反馈

客服是一线直接面对买家的，对买家的需求会了解的更精准一些，所以我们可以对客服有一定的工作要求：总结当天客户需求，运营再进行汇总分析，把需求整理成卖点做到主图上。

怎么写?

首先，我们需要理解的是，宝贝销售点不得超过150字。无论在电话上还是在电脑上，都能呈现出宝贝的卖点。因此，必须充分利用这一卖点。别重复宝贝销售积分的标题。并写出产品的亮点和特点。可以说，商品的关键部分都有注释和补充。具体怎么去写呢?

1、从用户的心理痛点开始写。所以卖家必须对他们的产品有一个清楚的了解。比如功能性产品，其卖点就是功能性、实用性和有效性，更不用说价格了。

即使300到500元是有用的，买家也愿意花钱。比如衣服。这是看起来不错的款式和价格。因此，考虑到买方的真实心理需求，卖方可以做市场调查。看数据分析。分析他们的偏好，以便为案件规定正确的补救办法。

2、卖点必须简单明了。我们来看看吧。避免使用专业术语或数据卖点。卖点主要是让人们看到有心理影响。或者更直接的白色。

3、卖点必须是截然不同的。由于许多产品都有不止一个卖点，因此首先要提出最重要的卖点。如果单词数量足够，则添加其他卖点。最好是在卖点上有层次感并相互补充。

4、关于销售点精炼，请参考竞争对手的产品。现在越来越多的商店，为了脱颖而出，买家会比较商店，然后卖家需要自己比较。找到自己的产品优势，抓住自己拥有的，但对手没有这个特点，不断放大这个优势。让买家看到你的卓越。

5、另一个是上面提到的市场调查。调查周围圈子里的人有很多方法。也可以调查粉丝或常客。这是一种更实用的方法。

淘宝宝贝详情页怎么布局？包括哪些？

在制作淘宝宝贝详情页的时候，也需要对其布局好，并且也要深入去了解一下淘宝宝贝详情页到底包括哪些方面，我马上就来给各位卖家们详细介绍一下，希望对各位有用。

1、首屏：优惠促销活动

价格是吸引顾客最大程度下单的关键，在详情页首屏上，放置店铺的促销活动海报、产品关联推荐等，不仅能快速提高宝贝销量，还可以刺激用户从不买到买，从买到多买的转变，快速提升其他产品的转化率。

2、价值点展示

一般进入到宝贝详情页的人，都是被主图吸引过来的，这时候买家已经有购物意向，想要买家尽快付款购买，就需要在详情页展现出自家产品对买家的痛点，告诉买家我们的宝贝能够满足你哪些需求、相对比其他家有什么优势(eg. 制作工艺、材质等)

3、产品属性

展示产品的一些基本参数，比如女装类的产品尺码表、材质、模特身高体重等，可以大幅度提升用户静默转化率，节省沟通成本，减少客服的工作量。

4、场景化设计

通过将产品放入到不同的使用场景中，可以让消费者有直观的认知，引发消费者将产品代入到真实的消费情境中，更大程度地引起用户的情感共鸣，拉进两者间的距离。比如产品为运动裤时，我们就可以拍摄模特在室外跑步、健身房上运动的场景来展示买家购入产品后的可使用范围。

5、售后保障

最后一屏是我们消除买家疑虑，刺激用户立即成交的关键，如何让消费者内心觉得这产品值得买，且现在就需要马上买呢?

想要打消消费者的顾虑，就需要给买家购物提供保障，这里我们可以放置企业硬实力、资力证书物流、退换货保障等，让客户觉得选择我们是对的，来增强消费者马上下单购买的决心，以此来达到提升转化的目的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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