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达摩盘行业策略人群有哪些？

2022-05-15|14:09|发布在分类 / 引流推广| 阅读：224

本文将为大家介绍母婴行业达摩盘策略人群，相关商家可仔细查看，针对自己店铺的产品类型，选择合适的人群进行投放，下面是详细人群标签特点介绍。

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1、宠娃精致妈妈

高线城市较年长女性，大快消整体和母婴消费力最强。

– 大快消整体消费力和母婴消费力最强。

– 爱娃也爱自己，母婴消费占大快消比例最低(~45%)，在美妆等其他品类消费力强。

宠娃妈妈，极为重视产品品质：母婴中高端产品占比最高(~69%)，国外品牌占比最高(~94%)，购买各母婴品类的好评率最高。

进口心智最强：母婴天猫国际渠道占比最高(~6%) 。

乐于尝试提升孩子体验的创新产品。以婴童食品为例，新趋势品类消费额占比排名第一。

2、年青潮妈

高线人群中最年轻的妈妈，中上消费力(大快消年消费~4K且消费等级较高，排名第四)

为孩子贡献一切的想法减弱:线上母婴消费占比最低(~45%)

踊跃尝新:新趋势品类占比排名第三(~2%)，购买4段以上奶粉比例最高(~12%)

主打颜值，新潮便捷概念，产品新品能力较强的的品牌GMV排名更靠前

对主打产品成分的配方奶粉不感兴趣

三心二意:年品牌数/消费频次结果排名第一

3、顾家奶爸

男性占比近八成，集中在一二线城市，年龄最长。

线上快消品消费偏低，但是母婴花费占比高。(~50%，排名第三)偏爱中高端和国外品牌。

– 母婴中高端产品占比~56%，尤其奶粉中高端产品占比较高(排名前三)

– 奶粉国外品牌占比较高愿意尝新:新趋势品类占比高 (并列第三)，

购买4段以上奶粉比例排名第二(~11%)进口心智较强:母婴天猫国际渠道占比较高。

4、小镇土豪妈妈

生活在四线及以下城市，消费力强，大快消人均消费第二，仅次于宠娃精致妈妈，年轻女性为主

母婴消费力强，活跃度高:人均母婴消费(~2K) 和人均母婴频次均排名第二，其中尿裤频次排第一

偏爱中高端和进口品牌– 母婴中高端产品占比排名第二(~59%)，偏爱购买好评率高的产品– 奶粉国外品牌占比高。母婴天猫国际渠道占比高。

5、传统乐观妈妈

生活在四线及以下城市，线上消费力倒数第二，年轻蓝领女性为主。

线上消费集中于母婴，占比最高。

偏爱国货与非进口渠道:母婴天猫国际渠道占比最低，奶粉国内品牌占比最高，线下主导的国产品牌最受消费者欢迎

母婴消费力最低:中高端产品占比最低(~40%)，折扣偏好明显。

不追求新趋势品类，且品牌忠诚度较低。

6、都市蓝领妈妈

高线城市低消费力蓝领人群，消费力线上消费力最弱，年龄结构较年轻。

母婴消费越级，尤其是奶粉品类。

? 受都市环境影响，中高端婴童食品和奶粉消费占比，国外奶粉品牌占比均高于小镇传统乐观妈妈。