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店铺定位包含哪些内容？具体该如何操作？

2022-04-11|14:40|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：991

相信刚入行电商的朋友们头一个感到头疼的事情，就是如何给店铺进行定位，因为一个合理的定位，可以让店铺的受众群更加精准，以后在运营店铺的时候也有一个方向，那么今天就来和大家分享一下，店铺定位包含哪些内容?具体该如何操作?

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店铺定位的内容如下：

1、销售的商品范围及进货渠道;

2、目标顾客群;

3、店铺的位置和所属商圈;

4、销售方式和销售计划及售后服务。

想要定位店铺，首先要定位一个人群，也就是产品的对象，可以想一下，大家以后想销售的商品是由谁来使用谁来购买?是年轻女性?还是儿童?或者是白领呢?这些都需要先考虑到的。

确定好产品的对象以后，可以考虑店铺产品的风格了，就拿女装来举例子，大家想在淘宝卖女装，首先得了解你的客户群体，是职场?是学生?还是休闲随性，又或者是高级大牌的呢?风格很多，建议找自己最懂的来操作，这样会简单很多的。

以上确定好之后呢，下一步就可以考虑，客户的购买力如何，如果你的客户受众群是中等消费水平，那你店里老是卖太奢侈大牌的或者太低端的，真的很难卖的出去，久而久之，客户群就流失了，所以说，考虑客户的购买力也是相当重要的一点。

还有很重要的一点，大家要随时去考虑去观察，市面上现在在流行什么?什么风格最受欢迎?这个产品一般是多少价格合适呢?这些都是需要去考虑的，而且要结合自身的实际情况，不可以脱离现实。

另外，店铺定位还有许多种不同的可行方法：

1、差异定位法。营销人员应自问:本公司所销售的产品，有什么显著的差异性吗?这样可以更加直观的感受到产品的优势和缺点，进而加以优化改进。

2、主要属性/利益定位法。营销者自问:产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗?需要考虑存在的价值性和可替代性。

3、使用者定位法。找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。

以上就是关于店铺定位问题的介绍，希望大家看完能够有所收获，总之在店铺定位之前，一定要先去市场上多看多了解，掌握了当下的流行和趋势，并分析了利润之后，再着手开始进行定位，这样出错率会大大降低!