不少淘宝卖家的店铺客单价比较低，但是销量却很喜人，为了能够更好的做好客单价的优化，一些卖家也希望能够打造一个高客单价的店铺，那么这种具体要怎么打造呢?

1、定位

定位这件事要在开店初期就做好，他关系到我们店铺和产品的整体风格和后续的优化方向。高客单店铺的受众人群特性分两块，一是高消费人群的常规消费，二是低消费人群的冲动消费。但低消费人群的购买量和购买频率较低，所以不具备参考价值，在优化调整时需要有个侧重。

2、标题

标题是平台分配给我们流量的切入点，所以这块马虎不得。标题内所选的关键词，他背后的人群池一定要与产品受众人群相统一，这样才能确保流量的精准度，方便快速积累有效权重做起搜索排名。当产品基础权重较弱时，标题选词要侧重长尾词，这样能有效避开竞争获得到大量的免费流量，当产品爆款成型时再二次优化，选词侧重大词，去做流量的抢夺。

3、视觉

高客单产品的视觉优化就必然不能弄得跟路边摊似的，否则无法给买家呈现出一个好的购物氛围。不要直接了当跟客户说我们就是正品我们就是质量好，而是要通过图文视频三方面相结合去做文案卖点的描述和格调的烘托，尤其是视频这，现在平台已经从静态往动态转变，所以我们必须抓住动态的权重，视频抓人往往比文字图片更具说服力。

4、推广

直通车：初期受账户权重的影响，需要先做起质量分，优化起点击率，所以选词需要先以布局精准长尾词为主，广泛匹配出均价的1.2-1.5倍，等账户权重起来了，可以转为优化大词去低价抢夺高流量。

然后人群这要重点溢价，高消费金额的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，浏览未购买店内商品的访客，类目高质量产品偏好人群，类目高消费能力人群，88VIP相关高端消费者群体，类目消费力淘气值双高人群，以及自定义中类目单笔价300-500和500以上的，月均消费额度1050-1749元和1750元及以上的。

超级推荐：超推人群这的选择跟直通车类似，也是重点投放消费能力高的，有收藏加购的，因为高客单的产品转化周期长，所以能否低价引进有效的收藏加购量级，就是我们考核流量精准度的一大标准。

其实高客单的产品更加适合用超级推荐来做优化，因为超推的点击花费更加便宜，而且能随时的展示给有需求的买家，减少精准流量的流失。

5、营销

高客单产品的营销核心，是真正的了解受众人群，懂得将人群按照特定逻辑进行分类，只有区别对待了，才能制定出更有针对性的运营策略，控制成本获得高效转化收益。

可以通过高质量的活动和能为买家带来新认知的卖点文案，给买家提供一个新的购买理由的同时，再次巩固店铺产品形象。活动对于高客单的产品来说，一定是个绝佳的流量销量跳板，所以每次的活动都要进行紧密的策划，不能有一点放松大意。

淘宝客单价的影响因素有哪些？怎么提升？

大家都知道客单价对淘宝店铺的影响，但是各位也应该要深入去了解一下淘宝客单价的影响因素到底有哪些，然后再想办法去提升客单价，我马上给各位介绍。

1、产品定价

首当其冲的就是自身类目商品的产品定价定价高低也从基本上确定了客单价的多少，理论上客单价只会在产品定价的上下一定范围内浮动(正常情况)有点类似于市场经济学里面的价值规律的情形，特殊类目除外比如零食，紧固件等一些客户通常会多件购买的商品。

2、促销优惠

在大型促销优惠的过程中客单价的高低取决于优惠的力度(优惠券，折扣满减秒杀，赠品返利)同时基于优惠力度的多少，免运费的最低消费标准的设置，对客单价也是有重要影响。

举个例子：在双十一中某家店铺设置的免运费最低消费标准为199也就是消费满199才能免运费，这样的设定，在促销优惠较大的时候，是让客人选择凑单购买多件商品的一个较好的办法(当然还是要看你产品的吸引力)这时客单价就会较之于平时提高不少。

3、交叉推荐是否合理

这是一个间接影响因素，交叉推荐的定义(不同的平台有不同的见解)，以淘宝为例，一般在商品详情页，店铺一般会推荐购买某某套餐同时在商品详情页内会加入其它宝贝的图片链接，这种互链是交叉推荐的最原始的定义，在流量上我们叫相互引流(别浪费)。现在基于大数据的算法(浏览历史*类目关联*关注焦点*其它)，在首页-中间页-搜索列表页-详情页-购物车页-订单详情页，无所不在的关联商品推荐，曾经的亚马逊牛逼的推荐算法，现在已经慢慢的被阿里给取代了(最近逛淘宝app有感而发)。

4、其他

类目属性(前面已提到)不同的类目属性其客单价是不同的，比如一袋薯片与一件服装，在互联网上购物，排除运费最低消费的影响，你是愿意只买一件衣服还是购买一袋薯片呢。这里并不是让你来选择购买哪一样而是让你选择购买物品的数量。

正常消费者通常情况会购买一件或者一件以上的服装，而不会仅仅购买只有一袋的薯片(当然会顺便看看有没有其他的或者购买多袋薯片)。

单位低定价的商品，消费者在线消费的时间成本与操作成本当然不会仅仅只买一件单位定价低的商品(该商品的正常市场价格)，这与我们逛超市时一个道理，去超市绝大部分情况不会仅仅是为了买瓶水才去。

所以，这里提出的客单价的影响因素实质上是与购物车里的商品数量是有莫大关系的。提高客单价以及提高销售的诀窍，就是提高单个客人购物车内商品的数量，以及单个订单内商品的数量。(奢侈品也同理)，当然用户的消费调性培养也是一种提高客单价的方式，比如小米这些年就是这么干的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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