淘宝竞店是系统生成的吗?竞品链接如何分析?
2022-05-13|22:08|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:114
2022-05-13|22:08|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:114
在淘宝平台上都是非标品卖款式,标品卖功能的,无论产品有多独特,多新颖也都会有更多的相似竞品来抢夺流量。那么淘宝竞店是系统生成的吗?竞品链接如何分析?下面来一起了解一下吧。
淘宝竞店是系统生成的吗?
不是系统生成的,哪个店铺卖的比你好,排名在你前面的,理论上都是你的竞争对手。但大家要缩小范围,那些销量比你不是多很多的、产品价格类似的,就是你的竞争对手了。因为客户大概率就是从你们几家店铺中购买产品的。
竞品链接如何分析?
1、 竞品创意图全面分解
首先自己要对产品要有明确的认知,对创意图有基础判断,主打卖点的变化,会改变产品的消费人群,优秀的创意图,更好的表述产品,引起买家共鸣,通过几个维度做好产品定位,做好图片摆拍计划和场景营销方案,解决点击率低的难题。
①产品主要受众人群的基础标签,性别,年龄,消费层级。
②这类人群对产品的关注点,做好场景营销方案,适合哪些色系和使用场景。
③买家的主要顾虑是什么?通过模特的摆设角度,产品的局部特写,提供主次分明的产品卖点区分,在配合颜色搭配合理的文字文案,打消哪些顾虑。
④从这几个方向出发,对自身产品有一个基本的定位,在去做竞品的创意图分析表格,竞品是如何做的产品营销,主打卖点是否相符,还是功能和款式有略微变化。
⑤后期小幅度调整创意图时,参考客服咨询较多的问题,或者是评价中的主要描述问题做相应的优化方案。
尤其是搜索量较大,买家复购率高,需求度高的竞品,做计划分析越详细,竞品的创意图分析也越准确,通过这些行业优秀产品的创意图借鉴,很容易做出适合自身产品的优秀构图方式。
2、 竞店SKU数据分析
SKU的呈现方式非常有限,局限于一张产品图,能否快速描述产品,引起买家共鸣,从感兴趣点击进店,在到详细了解产品,观察评价,问大家,详情页的深层次浏览产品细节,到最后筛选SKU,形成的收藏加购,都会有不同的购物结果。
①SKU的颜色,尺码,规格,功能描述等等,观察哪个销量更高,我们店铺中有没有该款型号,以及竞店的描述方式,测试SKU找到买家对产品的了解规律。
②对于价格关注度较高的产品,很多买家对比后,一般不会购买低价SKU,SKU的组合其实是让买家觉得更有利的,换个思路来说,既能提高客单价,又可以满足买家的价格需求,,都属于SKU提升转化的推广设置。
继续分析竞店的主推SKU,借鉴对方的推广优劣势,以及分析自己店铺销量高的连带产品,也可以尝试推广,测试后找到数据更好的SKU做产品的重点曝光。
③详情页要根据SKU的销量变化适当调整,重点观察竞店详情页调整方式,保证符合买家逻辑的同时,借鉴替换调整的方法,以及关联产品的组合方向,减少详情页跳失率提升权重,还有助于拉高转化。
以上就是关于淘宝竞店是系统生成的吗,以及竞品链接如何分析的相关介绍了,各位商家在分析淘宝竞店数据的时候可以借助生意参谋哦。
淘宝发展到如今这么大规模,也跟很多平台合作了,自然流量和流量渠道都很多,而淘宝商家要想获取更多流量,就需要知道淘宝有哪些访客流量渠道,然后根据店铺情况去做引流。那么淘宝有哪些访客流量?如何借助外部引流?
淘宝有哪些访客流量?
淘宝流量的分别有三个入口三个流量入口如下:
一、免费流量(主要来源有:搜索流量、类目流量入口、专题流量入口、聚划算、淘宝天天特价、淘金币、)
二、付费流量(主要来源有:直通车展示免费点击付费、钻石展位、淘宝客)
三、自主访问(主要来源有:直接访问、店铺收藏、宝贝收藏、购物车、我的淘宝)
通过上面流量入口,我们大致也就知道淘宝流量来源,而我们所说的自主访问流量,则就是指通过访客自发地,以及主动的去访问您的店铺,就是这种直接访问的方式,直白的说就是访客直接在浏览器里输入了您店铺的链接,或者说访客们直接通过浏览器收藏夹里的您店铺的链接而进入你的店铺中。
如何借助外部引流?
商家在进行外部引流前首先就要对店铺和方面进行优化,比如说产品图片,标题,详情页等的。这样在引流了顾客后,才能吸引到买家的。具体有哪些外部引流,像明星直播、达人推广引流等这样都可以利用的。
1.网红引流
像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服,网红也有一定的粉丝基础,所以带来的效益可观。不过必须支付广告费,所以成本必须考虑进去。
2.达人推广
达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。
卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配,如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。
3.直播引流
通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价,产品大众,偏女性的产品。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。
对比以往简单的推文来说,直播更加直观,细节展示得更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问),快速涨粉。在直播上架的同时,通过抢购的方式,引起客户购买的好胜心(直接提高转化率),增加趣味性。
流量就是淘宝店铺的命脉,免费流量也更是黄金资源,希望大家都能够利用得好这些获取流量的渠道哦。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc496。
推荐阅读:
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!