服装换季如何推广？服装宝贝换季推广技巧

服装宝贝操作热卖周期相对短，都会随着时间季节变化，产品的需求不同。这就需要我们在操作的时候，及早的开始产品的筹备预热打爆，免得错过市场旺季时段。下面我们来说一下服装换季推广技巧。

1、付费流量操作

想着把店铺做好，就要结合现在淘宝规则玩法去优化店铺。操作的重点就是人群优化，因为服饰宝贝都有明显的风格属性，人群属性，产品属性，是人群分类很清晰的产品。 围绕这个核心的人群操作点去优化推广，才能把店铺很好的拉起来。

操作思路：通过生意参谋，分析自己店铺的人群结构，去看访客访客分析，访客对比，以及店铺的人群画像，深入了解店铺的人群结构。针对店铺的优质人群去组合推广，前期要重点推优质人群组合，不要搞撒网人群操作。

①人群只做二维人群，不做三维人群投放

②关键词正常出价，正常溢价。低出价高溢价，人群范围小，流量少

③根据展现，点击转化数据，筛选人群，留下数据维度高的人群，权重高。

④筛选之后，长期稳定的进行人群投放，圈定优质访客

优质的人群访客，点击率，转化率高，宝贝的收藏加购高，可以强化宝贝的人群特性，同时好的数据维度，可以降低花费，低价去引流，带动店铺的搜索流量。

2、店铺优化

直通车可以带来优质访客，提高店铺权重，但是店铺自身也要优化哈，通过产品自身卖点，优势，提高综合转化率，宝贝才能持续热卖。所以就需要一些营销手段，卖点操作。

①借助节日作为营销点，母亲节，父亲节，各种节，以及官方活动，突出产品热销热卖氛围。

②限时优惠，第二件半价，在价格上突出优化，拉升转化

③核心的就是产品卖点，产品卖点要重点去突出，图片展示，文案强调，详情页中，以及宝贝主图都可以去突出宝贝卖点提高转化。

④老客户户维护，通过微淘，淘宝群，去维护店铺客户，提升访客活跃度，老客户活跃度，老客户回购，才能强化人群标签。

⑤店铺不能只是推旧款，而是要随时安排和主推款宝贝风格相似的产品，好的上下架安排，有利于提高访客深度，通过不同连接的搜索流量稳定店铺整体权重。新品都是配合老连接在操作，所以新品容易被打上精准的人群标签。

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