新兴市场年货消费新风向：为向往的生活买单

                   新年临近，年货商场再度热烈起来。

不过，本年的年货消费着实有些特殊。一是由于北京、上海、南京、天津等多地已明确布置新年疫情防控措施，发起就地新年，非必要不返乡。这让各地的年货需求结构与从前比较发生了很大的改变，对传统商超的供应链提出不小挑战，“保价保供”成为重中之重。另一方面，咱们“过个好年”的等待丝毫没有减少，怎么经过更丰厚、更新潮、更超值的年货，让响应号召就地新年的外地务工人员，以及留守在家的亲人，都感触到家的温暖，过一个健康温馨的新年，成为发掘年货需求的新突破口。

1   10亿人的年货潮流，几经变迁年货的民生、情感两层属性，在下沉商场，体现得更为明显。比方，本年有个有意思的现象，叫年货春运。以前是人坐着春运列车返乡新年，本年由于人回不去了，所以，带着亲人的怀念和祝福，一大批年货提前“坐着”列车返乡，变成年货的春运。除了外地务工人员往老家寄的年货春运，下沉商场本身的年货消费潮流这些年也阅历了巨大的改变：在曩昔很长的一段时间里，年货大集都是下沉商场用户干流的办年货方法。由于那时候咱们寻求的是最根本的丰厚供应，谁有更丰厚的供应，谁就能赢得顾客。2016年开端，电商下沉、物流下乡成为行业共识，下沉商场用户逐渐尝到网购的甜头，比较传统赶大集，物美价廉、足不出户的网上办年货很快成为新潮流。到了近几年，实体复兴，线下小店在以京喜为代表的数智化供应链赋能下，不管是货品、价格仍是服务，都展现出独有的优势，近场消费从头赢得下沉商场用户的喜爱，成为年货消费的主场。科技正加速把世界变平，从上述年货消费改变中，你能清晰地看到一个越来越有生机的下沉消费商场。

据新经济100人的报导，未来5-10年，中国会形成1000个50万-100万人口的“超级县城”，这10亿人口便是下沉商场的根本盘。在根本日子需求被充分满意后，10亿人的细分需求正被唤醒，质量化、个性化消费快速增长。不管对哪个行业来说，这都意味着一个无比巨大的新式商场。2定制年货，按需新年年货，无疑是下沉商场消费趋势的一面放大镜。这很简单了解，咱们购买年货都有犒劳一年辛劳的心思，会更愿意尝鲜，更愿意为神往的日子买单。下沉商场用户在选购年货时尤其如此。所以，年货往往是一个风向标，预示一个新式商场的开启。曩昔大部分品牌在城乡商场的产品布局都有很大差异，除了价格带，产品的个性化程度也有明显差异。由于咱们倾向于认为，下沉商场的需求是大众化的，只要爆品，没有个性化需求。假如现在你还这么了解下沉商场，那就大错特错了。看看京东旗下日子消费商城，主打下沉商场的京喜本年年货节的热销产品，你会大吃一惊。

除了传统的年货热销产品，百草味、味滋源等闻名品牌的礼盒，还有联合多地闻名老字号、非遗传承人，一起定制地方特色的年夜饭预制快手菜，甚至还有两款与纽斯葆广赛协作推出的轻摄生健康产品，京喜联名多种维生素牛磺酸耐力片和京喜独家定制益生菌玫瑰果味饮品。图注：纽斯葆广赛工厂图假如不是现实摆在眼前，很难想象上述产品会在下沉商场的年货消费中占有一席之地。这其实也是许多品牌开辟下沉商场时的一个痛点：下沉商场这么大，要发掘细分需求，在10亿人中找到愿意买单的10万人，绝不是件简单的事，试错本钱极其高昂。

为什么京喜能做到呢？

实际上，上述热销年货大多是经过“定制”的形式被出产出来，并掀起一股“按需新年”的年货新潮流。首要，京喜没有被几线城市禁闭思路，他们把咱们通常了解的下沉商场从头界说为新式商场，即需求有待发掘的商场。经过几年来对新式商场的深耕，京喜发现，在中国消费晋级的年代浪潮中，新式商场的顾客更愿意为“质量”买单，而极致性价比、多样化的产品和便利的服务是吸引他们的中心因素。

商场有需求，但厂商无从下手，或许厂商自己的供应链做不出极致性价比，京喜就拿着把握的需求，找到优质工厂定制。并且在这个进程中，工厂不只是一个代加工的角色，还在京喜的帮助下打造选品定款、出品定标、出产定量、销售扩容等全链路数智化体系建设，最终依托京喜商流物流一体化的供应链才能，一起为顾客带来“直发更省钱”的工厂好货与服务。以年货节为例，京喜环绕“年货超值、年礼有面、年宴有味”这三个需求方向，找源头工厂定制的产品许多都成了爆品，其中就包含上述与纽斯葆广赛协作的轻摄生健康食物。打通供需两头，用需求晋级带动工业晋级，高质量翻开新式消费商场，这是京喜跳出行业低价低质竞赛泥潭的新解法。本年1月，这个形式被提升为京喜的重磅项目“京喜工厂”，目前，京喜已链接了全国300余个工业带的头、腰部工厂，完成与源头工厂的紧密联系，一起发明商场所需的产品，一起助力工业带工厂完成数字化晋级。

3换个方法轻松新年，不用囤货买新鲜除了链接源头工厂，京喜年货节的另一大优势是聚集社区日子场景，依托立足在社区的百万店团，基于LBS为用户构建到店、到家、预售自提等多场景、多形式消费途径，把“楼下有京喜”的近场销售优势发挥到极致。本年京喜还率先开启40天超长年货节，预计将为超10亿新式商场顾客带来百万超省年货，上亿官方补助，全民同享3亿“压岁钱”。

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