做跨境电商面向美国主要卖什么？美国市场怎么样？

国内电商平台之间的竞争其实很激烈，所以部分小伙伴想做跨境电商，利润空间要大一些。但是遇到的问题也会比较多。今天要讲的是，做跨境电商面向美国卖什么好?

美国消费者最经常从国外网站购买的产品：服装和配饰(31%)，书本、媒体产品和电子游戏(22%)，电脑硬件或软件(16%)，玩具(15%)，美容产品(14%)。

美国市场怎么样?

美国电商零售额在2019年约占零售总额的11%，高于其在2018年的9.9%;2019年美国电商销售额增长了14.9%，高于2018年同期13.6%的增长。

线下零售是美国最大的销售市场，而电商市场是美国零售商的主要增长动力，2019年美国电商市场规模达6020亿美元，约占零售总额的11%所以，美国电商头部公司在进军线下零售的同时，对电商的增长持乐观态度，特别是在疫情全面在美国爆发的情况下，更加加速了美国电商在零售行业的增长。

全球知名市场研究机构eMarketer在其2020年零售业未来研究报告中，指出了美国市场零售行业的10大趋势：

DTC品牌将成为主流

“无摩擦”商业将加速传统的零售交易

无品牌基础的品牌数量将开始激增

社交商务将快速发展

可支持购物的视频和语音技术将不断发展

对更快交付市场的争夺将加速电商的发展

电子商务和实体店的“零售即服务”的兴起

订阅业务和建立客户忠诚度的服务将会增长

二手商品电商市场将会兴起

在严峻的经济形势下，线上分期付款计划将越来越受欢迎

在美国电商销售市场，任何一个纯电商的单点作战，都是不明智、不高效的。要做好流量运营，需要连接线上线下，做流量的闭环运营。而想要做到这一点，就必须要是美国本地的电商平台，引入线下商户的入驻。

总的来说，美国消费者进行跨境购物的原因有三个方面，第一个是因为国外产品的价格优惠一些，第二个是为了购买美国本土没有的品牌，第三个就是为了买美国没有的独特产品。

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