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亚马逊怎样进入竞争对手店铺？有何好处？

2022-04-21|14:51|发布在分类 / 成功案例| 阅读：196

所谓知己知彼才能百战百胜，在亚马逊跨境电商平台中竞争是非常激烈的，因为有很多的对手店铺，作为亚马逊商家，你需要分析你的竞争对手。那么亚马逊怎样进入竞争对手店铺?

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找到竞争对手和监控竞争对手对卖家来说都很重要。

有一款免费的跨境运营插件: LeapCa跨境运营插件, 使用起来还是非常方便的。

当你打开一个竞品listing的时候，安装了leapca插件的浏览器，会自动在listing页面的顶部位置出现插件的界面。

卖家研究亚马逊竞争对手时，应着重考虑以下4个关键因素：

1、 Reviews

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，那么你可以考虑这一产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。

此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面，第一眼就看到的东西，因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则，产品标题应简短(最多50个字符)，包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪，你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、销售数据

卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，优化产品组合，更好地把握市场格局。

通过对争对手进行合理分析，卖家可以获得诸多好处，可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。