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    亚马逊竞品分析怎么做?具体介绍

    2022-05-27|21:00|发布在分类 / 店铺装修| 阅读:239

    亚马逊商家在做跨境生意的时候,一定要学会做竞品分析。因为我们可以从对手身上学习长处,也可以看到市场的走向。那亚马逊竞品分析如何做?

    亚马逊竞品分析怎么做?具体介绍

    一、竞品的产品分析

    1. 产品类型:在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

    2. 产品是否做FBA:FulfilmentbyAmazon有利于提高转化,也给买家一个比较好的购物体验。

    3. 库存数:有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。

    4. Listing描述:在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等。

    5. Review和Q&A:Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,因此客户体验非常重要,最直接的表现则是产品质量,一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。

    6. 产品排名:产品排名情况反映了一个产品的销售情况,需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

    二、竞品的营销思路分析

    1. 产品价格:在某个时间段内销量猛增,可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。

    2. 产品广告的投放:让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。

    3. 销售模式的变化:例如:变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式

    在模仿别人的方法时可以先接受后理解,既然别人的运营方式成功了,那必然有合理的地方,我们可以做到先学习,在做进一步的理解分析。

    三. 利用工具进行产品分析

    1. JungleScout数据分析调研,产品跟踪,销量估算

    2. AMZTracker数据追踪,数据调研,热词挖掘

    3. Keepa查看历史价格,销售排名

    4. Camel查看历史价格,查看跟卖,销售排名

    5. 谷歌趋势海外热搜词

    总的来说,亚马逊竞品分析要从关键词、定价策略、销售数据等各方面去入手。同时,还可以去分析他们店铺商品的评论,学习他们的优点来扩大自己的优势。

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