食品类目案例分析：如何让流量暴涨？

许多卖家都问过我，什么类目好做？

能不能引荐几个产品等相似的问题。

关于类目的挑选，我一般都会主张做自己了解的，至少是自己深化了解过，只要你很细致的了解了，你才能更好的引荐给客户。

假如必定要让我引荐，我一般都会主张食物，尤其是地方特色的食物。

由于食物归于快消类，关于快消类的产品来说，复购率会很高，只要产品质量过关，再加上优质的客户服务、合理的运营，还是能够把店肆运作起来的。

其间，三只松鼠便是一个典型例子。

今日我就经过最近看的一个店肆和咱们剖析一下，一个食物店肆要怎么经营。

咱们首先看下今日要剖析的店肆信息： 咱们从上图能够看到：店肆的主营类目是食物/保健下面的零食/坚果/特产，是个刚注册不久的天猫店肆，店内现在25件宝物。

从信用等级及店肆保藏数上看，店肆运作一般。

那么咱们了解了店肆根底信息后，咱们就来看这家店肆现在存在的问题有哪些？

一、咱们能够看到的问题 1、店肆主页及详情页： 主页情况： 尽管现在的流量首要来自移动端，可是这个不能成为你忽视pc端页面的一个理由。

一个店肆的主页其实能够说是店肆的门面，这就好比线下的门店，门面很重要。

再退一步说：人都是视觉感官动物，都是喜爱美好事物的，所以页面到底美不漂亮，也决议了顾客停留的时刻。

也影响这你的体面及档次。

上图是主页截图，咱们能够看到，页面的布局还是比较合理的，可是主页全体图片的像素不是很高，看上去比较模糊，有一种图片像素小，有种被强制拉大的感觉。

并且大海报信息没有及时更新（现在还是春季宣扬海报）；分类图片显示不全，很影响全体漂亮；最底部留白过多。

详情页情况： 详情页一直是卖家很头疼的事情。

关于详情页的优化，或许每个人都有自己的看法，并且都能说出道理。

可是关于卖点咱们必定要认真提炼，杰出自己优势，并且这个卖点客户必定要看的懂，能接受。

究竟客户是最终的顾客，只要从客户出发，咱们才有机会。

而这个店肆详情页给我的感觉是：没什么新意，全体看下来文字阐明较多，且站在个人视点来说，我挺在乎板栗吃到嘴里的感觉：是不是“很糯”、“口感好不好”、还有是不是人为“加糖”使板栗“变甜”，这些都归于买家顾忌，可是这些在页面都没有进行阐明。

商业的实质，永远是像顾客挨近，想顾客之所想，做顾客巴望做的事，方能长久。

2、产品比较单一 淘宝是一直在说小而美，可是小而美并不是产品单一。

不是只卖牛仔裤，或者只卖袜子，而是你的店肆里产品标签共同，产品相关就能够。

咱们看这个店肆内销售的产品，不难得知店内总共25个宝物，板栗仁就占了16个，剩余的便是果丹皮、苹果片和地瓜干，就没了，产品总体来说非常单一化，没有立异，降低了顾客的挑选度。

尤其是零食类目，品类的多样性，才有竞争优势，并且也能够很好地进步客单价。

咱们能够看到下图，每个宝物的在线人数很低根本没有展示词。

假如在仔细看的话，就会发现除了外包装不太一样外，大部分板栗仁都是差不多，假如要说差异的话便是克重不一样，克重差不多的价格又一样，很难确认到底应该主推哪款（当然咱们不知道本钱和利润怎么）。

3、流量少转化低 咱们能够看出现在店内产品混乱，咱们分不清流量款、利润款等款式。

现在销量最好的两款销量别离是341和381，且其间一款还是近期经过淘客推起来的，也便是说，店内现在首要流量来源归于付费端口的--淘宝客，免费流量看销量的话，几乎能够判定没有多少，更别说转化问题了。

这个销量关于一个天猫店肆是很为难的。

以上是这个店肆最表面上的问题。

究竟没有看到后台，根本也就看到这些东西。

剩余的想要得到其他有用的信息，我就不再做阐明哦，能够自己研讨。

二、发现了问题，就要解决问题，那么上面的问题咱们要怎么解决呢？

下面我就和咱们说一下。

1、页面视觉问题 这是一家线下做的比较大的传统企业，所以关于他们来说是想要走品牌类型的，那页面的视觉就能够往品牌化的方向走，最根本的图片像素必定要清晰，确认主色和辅色别离是什么后（能够依据包装和品牌形象来定），再去设计主页和详情页，知道自己要展示的是什么很重要。

2、关于产品单一化的问题 作为一个天猫店，我认为他肯定是有必定的资金的，并且我也去网上百度了下这家企业，发现是一家传统企业，旗下产品涉及的产品很丰厚。

不仅仅是栗子类山楂糕之类的，还有罐头、鸡肉类等产品，所以想要长时刻安稳的开展下去，产品要多元化一点，尤其关于零食类的来说，能够将旗下所有能在网上销售的产品罗列出来，做下产品布局规划，分为：主推款、利润款、活动款，还有重要的日销款（日销很重要、很重要、很重要），然后依据每个分类，来增加合适的产品。

并且，这个也和小而美抵触。

3、流量少转化低 这个是最需要解决的问题，究竟作为你个天猫店肆，流量是活下去的根底。

咱们在解决了咱们所说的产品布局后，有了主推款，就能够集中力量先去推行这一款（全店动销率很重要，能够先开展一个款，有了必定流量根底后，可进行搭配或其他推行来带动）。

推行的方法有许多，挑选的推行方法不同，也代表了你所要花费的时刻和资金都是不一样的，所以这儿需要留意。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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