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    亚马逊站外引流可以发产品链接吗?如何做好?

    2022-04-29|16:08|发布在分类 / 跨境运营| 阅读:256

    随着亚马逊平台的不断壮大,越来越多的人开始在亚马逊开店了,对亚马逊商家来说,引流是非常重要的事情。做好了站外引流的话,有利于提高商品的流量和销量,那么站外引流是否可以发产品链接?

    亚马逊站外引流可以发产品链接吗.jpg

    依赖传统站内引流玩法的卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。

    一方面,站内广告和站内秒杀的成本越来越大,效果却越来越差。另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。

    而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流,而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了,效果是非常显著的。

    现在很多卖家一谈到站外引流,都是比较懵逼的。下面我来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。

    一:Email

    邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。

    而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

    正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。

    二:SNS社交平台

    花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。

    比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。

    找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

    Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

    这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

    三:Facebook/Google广告

    有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。

    Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

    而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。

    Ps:在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。

    有的时候站外引流是可以发产品链接的,但是这样的方式对于提高商品的权重来说并不是一件好事,最好是去刷关键词。让消费者们通过搜索关键词匹配到你的商品,这样的话权重会更加的高一点。

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