淘宝免费流量获取有哪些途径？店铺要如何短时间获取流量?像消费者保障服务(消保)、卖家质量分、店铺评分及退款纠纷率也会影响排名，拿什么拯救中小卖家的免费流量？来看看这些淘宝免费流量获得的方法。

每一次规则的变化和调整，都让中小卖家胆战心惊，因为调整规则就会意味着流量的重新分配，而在重新分配流量的时候，大多数中小卖家都是“被分配走”的那些人。于是，什么马云过河拆桥啦、中小卖家没有机会啦等等言论让很多人更加的苦恼。

2022年，拿什么拯救你，中下卖家的流量!!

一、 2022年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势

了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩儿，什么不能玩儿。

(1)爆款流量占比降低

如何打造爆款，在11年的那时候爆款打造方法也是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、甚至还有一些作弊的手法。但是基本是从13年开始，这股风就慢慢的淡了下来。

那时候，你店铺如果有一个爆款，一个爆款基本给你的店铺带来50%左右的流量一般是没有问题的。在去年年初的时候，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只有四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量基本占到全店的70%左右(自然搜索部分)。

但是现在，你会发现，爆款流量占比已经很难占到40%以上了，当然不排除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝能够有销量，提高全平台的活跃度。所以，如果你以前只是指望爆款活着的话，你的流量下降(甚至是大幅度下降，几乎是必然的)。必须改变，怎么改?别着急，后面会有的!

(2)流量渠道更加碎片化

现在店铺的进店流量更加分散，举个简单的例子吧：大家在淘宝上搜索很多关键词的时候，都可以看到这些东西：

看红框里面，那个叫做主题流量，首页一般可能会出现四个主题：品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，现在则属于某一个主题了，你如果单品没有机会进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。

再看无线端：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等等等。

这些说明什么?这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点(自然搜索、或者直通车、或者活动流量)。我们应该把更多的精力分散到其他的入口，并且对店铺宝贝进行优化。其实我一直认为：不是不可以，但是你一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才能决定你怎么去看。很多人的理解无非就是：关键词进店、停留五分钟、架构收藏、带字好评，找不到就卡地区、卡价格!然后希望销量上来了，排名就有!你太天真了。

(3)个性化推荐流量变得越来越多

早几年淘宝就在开始讲个性化，但是因为技术的原因，所以开始的时候一直表现的不是特别明显。但是进入到16年，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现的超级明显了。千人千面已经不再是说说而已了。

那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢?首先明确的就是，表面上看来，你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下，就会出现这样一个问题：不管怎么样很有可能没有效果，甚至排名越差。个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐，店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人，这些人的人群画像来决定的。

但是，如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层，这时候会带来什么效果呢?因为低收入的标签已经形成了，所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，因为没有转化，就会降低你的排名(消化流量的能力不强)，所以就出现了排名越低的情况!但是如果你的目标人群恰好就跟(安全小号)的人群特征是符合，那么OK，有效。

(4)配合内容的流量得到了更多的机会

内容营销的时代已经来临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是围绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好地展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想拯救你的流量么?从内容营销开始吧!

(5)新品会获得更多的扶植

只要你在淘宝上有很少(甚至是没有同款)，不管有没有新品标，淘宝都会给你展示的机会的，都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量(不一定大，但只要不是季节性商品，就会相对来说比较稳定)。

二、 在这些趋势下原来的哪些玩儿法慢慢的失效了

(1)赌爆款的玩儿法

首当其冲的就是爆款引流的玩儿法不合适了，因为爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植了。如果你还是只依赖一两个爆款，那么你获得的自然搜索流量就会减少，甚至是大幅度减少。

这还是你赌上了，那万一赌不上呢?我为什么用了“赌”这个词!说实话，不管是什么大神，都不要吹牛!爆款的唯一决定因素就是市场需求，如果市场对你这个产品不感冒，你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素，这几年，我们也做过很多爆款，基本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不知道别的大神如何，这个比例我已经挺满意的了。最好的时候，我们做到过2:1，但是出现的次数不多。

(2)专注单一流量渠道的玩儿法

许多淘宝卖家倡导一招鲜，比如只会上活动(这个是早期玩儿淘宝的主流)，只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须把精力放到更多的流量来源上，简单的来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。

(3)卖货式的玩儿法

从卖货往卖人的转移趋势，对于现在的淘宝卖家来说，是必须要接受的。不管你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，自己不能产出就去跟别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经来临。

三、 拿什么拯救中小卖家的流量

接下来讲一些拯救办法吧，我们自己现在也还在尝试，只能大家一起探讨。

(1)避免自己的宝贝跟自己竞争

淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则(同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散)。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。

这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争，主要渠道也是两个：一是安排在不同的时间段下架;二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，可以用同样的关键词，也不能用。

(2)增加流量入口

这是必须要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。现在这种入口你应该可以的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。因为对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，你很难钻空子了(也就是说很难有优化的空间了)。但是很多其他的流量入口，这种规则还不是特别成熟，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。举个简单的例子，淘宝头条：

大家看一下这些超高的浏览量，当然，肯定会有推荐，什么样的文章更容易被推荐?现在是人工审，但是背后一定是有非人工的客观规则的吧。当你找到这个规则的时候，这个流量入口会很不错的，有内容，有推荐!怎么去找这个规则?我想告诉你的是，跟关键词搜索的排序规则比起来，这都是小儿科，只要你愿意用心，都可以搞定!

(3)全面提高流量价值

其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化?一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好地交易额。

所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。所以，我觉得进入到17年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。

(4)做好内容

只用一句话来表达吧：自己能做的就自己做，不能做的，就尽量找别人。

由于淘宝各种规则的变化让卖家应接不暇：累计销量不展示了、个性化搜索越来越明显了、更多的黄金位置开始被阿里巴巴变现了、流量入口越来越多了、更加重视内容营销了、自己养活自己变得越来越紧迫了……

  拿什么拯救中小卖家的免费流量？ 以上就是淘宝免费流量获取的一些方法，希望对你有用。

如何让新品在30天内做到自然搜索流量第一？

如何提高自然搜索流量？一个方法能不能成功取决于很多因素，比如你的执行力，你的店铺基础，新品很难做起来是困扰很多卖家的问题，如何提高自然搜索流量？如何让新品在30天内做到自然搜索流量第一？来看看小编的分享。

   在这篇分享之前，强调三点，这至少可以让你在运营的时候少走一些弯路：

1. 在今年，店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板，所以这个方法，能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流量第一，但是如果你还处在底层，你是无法超越顶层卖家的。

2. 这个方法建立的基础是你选好款了，这个款是符合市场需求的，如果本身就不符合市场需求，再怎么努力也没用。

3. 方法能不能成功，还要取决于你在执行过程中的执行力以及各个细节的把控，不管别的大咖多厉害，我还是无法相信一个人可以“保证”你能够100%成功。

接下来就是实际的操作!

第一步：选出你的真正的竞争对手

怎么选?这个首先抱歉，你必须得有生意参谋，因为以前销量没有隐藏的时候，我们可以直接在前台完成这件事情，但是现在你只能借助生意参谋。打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度

首先看这个截图的说明，选择最近7天的数据，这样会更能反映商品的竞争状况，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的叶子类目(最细的类目)，选择“所有终端”，如果你是淘宝卖家，就选择淘宝，是天猫卖家就选择天猫，另外，特意说明一下，如果你是一个刚开的新店(或者店重新做)，选择“五星以下”，其他的就没有太大的影响了。

然后下面看“热销商品榜”，按照一般的经验，第一页的商品不用看，为什么?这个只能说是经验，行业销量排名前10左右的，差不多都是要有较多付费流量，活动流量等等。但是如果你是选择的“五星以下”这个维度，那么就不用考虑这个了。然后不管你卖什么，从款式、价位、品牌、规格等维度选出你最直接的竞争对手，尤其是前两个维度，更关键，但是对于标品而言，品牌维度就比较重要。竞争对手选择三款即可，少了没有代表性，太多了没啥必要。

第二步：分析竞争对手的核心指标

我们需要把竞争对手的核心指标提炼出来，因为我们要向获取同层级自然搜索流量的第一，就必须要要在核心指标上超越他们。

1. 销量增长幅度

在生意参谋里面，每一个商品后面都有一个“查看详情”，找到商品后点击他，注意一个小细节，在选择竞品时，差不多条件下，选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品，如果你觉得都是你直接的竞争对手，就选择第17款

然后记录这个数据，每天观察，连续观察7天，然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率：

销量增长率=(当天订单数-昨天订单数)÷昨天订单数

因为你观察了三个商品，所以你会有三个销量增长率，你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1.5 倍左右。举个例子吧：假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30%，那么你的销量增长率就应该是30%×1.5=45%，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。OK，关键是这14.5个销量如何做，下面会分析。

2. 分析他的累计评价详情找到痛点

打开你竞争对手的宝贝页面，你放心，一般只要被你选为竞争对手了，销量都很不错了，累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象：

看红框框起来的灰色的部分，“猫猫不喜欢”、“质量一般”，前面的橙色好印象当中，也有猫咪是否喜欢，质量怎么样的标志，说明“猫咪是否喜欢”、“质量好不好”是痛点。所以，你在做好评，做买家秀的时候，一定要有这两个关键词“猫猫喜欢吃”“质量很好”，千万不要出现不喜欢吃，和质量不好的字样。

3. 分析其流量来源

点击商品后面的“查看详情”，可以看到这个宝贝的流量来源：

这个你也要重点观察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重点关注，这个要结合第一点来考虑，比如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕这个竞品的销量增长率稍差一些，也要重点关注。

4. 分析竞品的进店关键词

还是点击“查看详情”，往下拉，就可以看到进店的流量关键词：

这东西用处很大，你要每天关注一下，一会儿说干什么使!

第三步：第一周做你商品的基础销量

基础销量的做法我们分为三种情况：

1. 有老客户并且能利用

这一般要么是重复性消费品，要么就是衣服等等这种可多次购买的商品。前提是你已经做好老客户维护，比如通过群、公众号等等。在这些地方发布老客户新品优惠广告，一定要有力度，让老客户觉得自己真正得利了，平本，甚至亏一些都没有关系。进店方式很简单，我一般要么就用淘口令，要么就用二维码进店。具体的破零数量看你店铺的实际情况。老客户原价拍，红包返现，记住，千万不要用支付宝返。

2. 有老客户但是不能利用

有了一定的客户积累，但是商品本身往往只是一次性购买的东西，比如家具、灯饰等等。也有两种情况就是客单价很低，还有就是客单价比较高。

(1)客单价低

首先你必须保证账号安全，最好是符合你目标人群的。先短词搜索，搜索竞品流量最大的关键词(PC端搜索)，比如：

这个是竞争对手，你就搜索猫粮，然后找到你选取的竞品，进店浏览一会儿，不用咨询，就浏览就可以。然后再增加关键词，直到找到你的商品(注意，实在找不到的，就卡一下条件，最好是卡7+退货，退货运费险，货到付款等等，这样做上两三笔就差不多了，不要做多)，然后进店、咨询、下单购买。

然后在第三天左右的时候，注意，开直通车，直通车的关键词不要犹豫，不管是手淘还是PC端的直通车计划，你所选择的竞品，进店关键词有什么，你就上什么(前提是保证相关)，手淘卡首页。前期根据实力，投入大一些。

(2)客单价高

依然保证账号安全，搜竞争对手的进店关键词，找到竞争对手的商品，进店，注意，接下来跟上面客单价低的操作就有一些区别了。你要咨询一下竞争对手，最好还收藏、加购，但是不下单购买。隔天继续搜索关键词，但是这时候要找到你的店，还是卡条件找到你的店(如果找不到的话)，然后收藏你的店、加购，还不购买。隔几个小时，把竞争对手的宝贝、你的宝贝都看一下，然后下单，买你的。同样，第三天左右的时候，开直通车，操作跟上面客单价低的一样。

3. 没有老客户的新店

也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小号搞一些就行，二维码、淘口令、比较长的关键词都没事儿，但不要太猛。这样接下来你在第一周的时候，肯定会有自然搜索的进店关键词了，搜索引擎给你什么词，你就开始干什么词。

第四步：从第二周开始全面超越你的竞争对手

从第二周开始，算上真实订单，你要保证你订单的增长率一定要超过你选择的竞品中最好的那个销量增长率。可以加大直通车投入。这里面注意一个问题：如果你选的竞品出现了某一天三个商品的增长率都是向下的，那么你需要重新去选一下竞品。

第五步：做好评和买家秀

就像前面提到的，你做出来的好评和买家秀，要包含痛点，这个很大程度上需要通过其它渠道来实现了。但是注意一点，不要做成非常相似，非常一样的好评和买家秀，很容易被灭的。这样基本在一个月以后，你的自然搜索流量在同级别当中，都可以到最前面了。

以上就是如何提高自然搜索流量？让新品在30天内做到自然搜索流量第一的方法和思路，希望对你有所帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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