客单价 vs. 客单件：哪一个因素更能影响在线业务的成功？

                   关于电商店肆来说，客单价（单个订单的均匀金额）和客单件（单个订单的均匀产品数量）都是至关重要的目标。

哪一个目标更重要呢？

客单价比客单件更重要在产品运营的不同阶段，定价应该为该阶段的目标服务。假如当时目标是走量，那么只要不亏本，哪个价格能走量就定哪个价格。终究能够占据多少市场份额、获得多大的顾客信赖度，都应依据实际情况而定。在平等信赖度的情况下，始终应该选择相对较低的价格。

因而，客单价比客单件更重要。客单价的含义

1. 进步赢利客单价越高，卖方获得的赢利空间就越大。例如，一件产品价格 10 元，最多可赚 8 元；而一件产品价格 100 元，最多可能赚 80 元。这就是凹凸客单价的差异。

2. 进步服务才能一般来说，店肆的客单价较高，商家更加注重，服务质量也会进步，从而大大进步消费者的体验满意度。进而带来更多的店肆和产品好评，影响其他意向消费者，添加转化，从某种程度上也可添加店肆销量。

3. 进步付费收入淘宝的站内付费东西会跟着客单价的进步而添加，因为客单价较高时，就能吸收站内广告的投入。尤其是关于中小卖家来说，刚开始时客单价不会特别高，但需要不断创新，找到进步店肆客单价的方法，才能获得更多赢利，也为后续店肆运营带来资金。定论在权衡客单价和客单件时，应以客单身为优先。在不同的运营阶段，定价应为该阶段的目标服务。只要在平等信赖度的情况下，才能考虑进步客单件。                

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