淘宝直通车使用流程详解
2023-01-20|01:01|发布在分类 / 引流推广| 阅读：100
淘宝开店教程小编已经多次告诉网店卖家，直通车需要了解后再使用。
直通车是工具，效果取决于产品本身。
但还是有一些操作直通车的技巧，可以帮助你简化工作，根据数据做决策，减少拍脑袋的风险。
下面分几个阶段，对淘宝的操作方法进行训练。
很长，请耐心看完。
第一个分析期，直通车推广之前，需要对店铺的产品进行分析。
在有限的条件下，数据分析可以简单地分为两种。
第一种方法是快速分析，操作方法如下:1。
在浏览器地址栏输入LZ . Taobao . com 2；2.用淘宝账号登录；3.点击销售分析中的详细销售解释；4.选择分析周期。
在选择周期时，请考虑几点:商品周期、上架时间、商品淡季、商品活动等会影响商品流动和销售的因素。
综合考虑后，再做决定。
这里推荐周分析周期。
比如:5。
下载数据报告(PS:这个下载可能因为量子经常惊厥，有时候下载不了，多点几次就好了)。
如果你想知道如何使用量子常数路径统计，请查看量子常数路径专题。
6.预处理数据。
下图显示了刚刚下载的数据。
这种数据非常混乱，不利于数据分析。
所以要先整理一下，在快速分析中删除一些不必要的内容，排版后美化数据。
信息排版就不详细解释下载数据的位置调整了。
这个比较简单，用excel完全没有问题。
这里详细描述了数据分析位置的几个参考量的公式及其含义:最终付费率:售出件数/拍摄件数，表示拍摄人数与最终付费人数的比值。
越高越好。
单品成本:这个不用说，大家都知道。
如果你计算过单品的成本，请填写成本。
如果没有，请填写购买价格。
自己看单品均价:这里单品均价的公式=支付宝总成交额/交易笔数。
(注:此处交易金额包含运费，量子目前不提供单个产品扣除运费后的总交易金额。
)单品毛利:单品平均价格和成本。
这个公式很好理解，但并不能解释全部毛利:单品毛利*交易笔数，也很好理解。
它没有解释流量值:全部毛利/UV。
这个数据是直通车快速分析最重要的数据。
可以帮你确定这个商品推广基金的一个合理值，当然只是合理值，这个合理值会作为下一步直通车策略中的重要参考。
# # # # #第一阶段总结到这里，快速分析完毕。
如果你有很强的excel使用技巧，可以继续做一些优化，比如条件格式、透视表、高级筛选等。
这里就不一一解释了。
第二阶段高级分析，制定直通车策略。
这里所指的高级分析目前只适用于商店产品的前15名UV产品(因为Quantum只提供这些产品的详细访问信息)。
下表是高级分析所需的excel表格。
以上表格看起来很复杂，其实公式都是设定好的，只要输入数据就可以了。
所需数据从量子常数路径获取，分别来自以下三个地方，其中直通车测试后数据收集分析需要推广效果。
下面我们分别介绍一下这些数据的用法。
第一步是确定分析周期。
这里，我们以一周为例。
第二步，输入流量信息，打开上周的选择时间(这里我们的分析周期是一周)然后下拉网页，点击。
目前，Quantum只为宝宝提供前15名的访问次数，以查看详细信息。
期待以后能看到所有商品的流量来源明细。
接下来在网页左下方有这个商品访问属性的详情，对应的是高级分析表中可以填写的流量选项。
填完后，比如下图(注:所有平均值都是根据填值/分析周期计算的，不需要手动填写)，流量录入工作到此结束。
# # # # #第三步:输入销售信息。
销售信息中需要手动录入的信息包括:交易单价(目前这里很难得到一个准确的数值，因为淘宝的总交易金额包含了邮费。
如果哪个ERP系统能算出来那是最好的)、单品进价(单品成本也可以写在这里，但据不完全统计，大多数中小卖家都是以进价来算成本的。
因为运营成本很小)交易笔数(单个产品在分析期内的总交易笔数)交易笔数(分期付款期内的总交易笔数)以上信息可以在或在第一阶段的快速分析表中获得。
填表后会自动计算得到如下图的表格数据。
这里，已经输入了销售数据。
第四步，制定直通车策略。
淘宝这里的培养策略制定完全属于内部环境。
每个人都会有自己独特的方法，这些方法都可以归结到基础理论上，比如产品市场定位分析、产品SWOT分析、供应链分析(货物是否可以改进、货物最小数量是否可以提高、货物周期是否可以提高、货物流动成本是否可以增加等等。
)，以及直通车策略制定的结果是什么，比如预警库存？
就是确定你的商品是按照什么模式推送的。
很多玩直通车的人都喜欢说ROI，这个我很赞同。
但是直通车只是工具，需要服务于推广策略，而不是受制于ROI。
这里不做太深入的讨论，因为每个人的推广模式和目的都不一样。
拿这个案例的模型来说。
第一种:低价商品。
这类商品在价格上有独特优势，毛利可能在10%左右，甚至低于10%。
有人会说，这种商品推直通车，ROI根本上不去..其实不涨怎么办？
不要被ROI框住，这里说的是策略。
有一种直通车推广这种商品的方法:可以算是砸销量的方法。
通过一个高竞价，就能拿到产品的大词大类的第一页或者第二页，几天之内就能烧几万。
但是因为价格低，转化率和客户订单量会很高(如果内部优化没有做好，不要追求这个，会死的很惨)。
然后过几天，朋友应该知道它带来了什么，就是你的产品已经上了人气页。
好了，继续下一个低价商品。
这样的几件商品就能拉动整个店铺的销售。
经过数据分析，可以选择部分商品进行二次爆款。
这个时候直通车就是一个强大的展示工具。
我追求的不是它纯粹的ROI回报率，而是它精准的商品展示。
第二种:高毛利商品。
高毛利的商品，或者你可以理解为高价商品。
因为你的商品价值50元，你只有10元，可能不适合这个游戏。
这种商品本身就是对商品的一种考验，但是有些朋友已经这么成功了，那就说说吧。
因为高价高毛利的商品，从快速分析和高级分析可以看出，流量值非常高，足以支撑直通车首页的排名。
有人说卖不出去的高价东西转化率趋近于零。
其实是钱和计划的问题。
低调选钱赚很多钱的人是幸福的，所以有这种方式。
第三种:正常增加流量。
对于普通商品来说，没有爆款潜力，但也处于稳定的成交量，为店铺带来现金流。
这种货绝对值得推。
一般来说，刚上车的时候可以出价高于流量值，多监测，测试12天，看点击率和转化率。
表现好的话可以保持竞价高于流量值持续燃烧。
质量分烧完了，就要转回流量值。
排名和流量不会有太大差别。
这种方式的缺点是劳动强度大，一个人操作不了太多钱。
还有一个简单的办法，就是选词，低标，固定监控。
就是选词的时候多注意。
竞价普遍低于流量值，几乎达到80%。
有800个关键词，这个游戏800字是必须的。
不要问为什么。
这样操作了几十个型号，你就明白了。
# # # # # #第三阶段行车监控与分析。
这个阶段我不想说太多。
讲这个的材料太多了。
这里利用高级分析表的直通车分析功能来分析推广效果。
这里建议主推风格一天分析一次，正常风格一周分析一次。
以下是无数据录入的直通车分析表。
这里只有一个量需要数据输入。
提升单一产品周期的直通车成本。
这个数据可以在量子常数路上找到。
搜索结果就是这个宝贝的成本。
为什么这里有四个？
没错，就是800字。
有多少字不一样？
有的人选200字可能要一天，有的人选800字可能要两个小时，总比你这一天选的200好。
为什么？
工具的优势。
上表是完成后的表格，解释了其中一些自造词来推广毛利的日均差:这是指直通车推广带来的销售所获得的毛利与统计期内直通车推广成本的差(PS:此值是根据直通车流量占总流量的比例计算出来的，准确性需要考虑，仅供参考)。
所有毛利日均差:分析期内，单品日销量与直通车的推广成本直接不同。
这种差异可以很好地衡量你的盈亏。
根据这些分析的结果，你可以继续优化直通车。
当然，直通车最重要的还是产品本身。
我有朋友没有做过任何宝贝优化。
直通车单品ROI 1:15说明选钱的重要性。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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