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过年直通车要开吗？过年直通车该怎么开？

2022-09-28|10:00|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：218

马上都要过年了，电商用户基本上也都停止发货，准备回家过年了，但是在春节期间淘宝平台的卖家用户面临一个问题，就是过年直通车要开吗?毕竟直通车是付费推广渠道，比较烧钱，不少卖家用户担心过年期间开车没作用，所以在问此类问题，今天我们就一起来分析下这个问题吧。

直通车

其实上述问题的答案很明显的，那就是过年期间肯定是需要开直通车的，一般情况年后店铺开启之后，过年期间开直通车的比不开直通车的流量好。这边还要和大家分享一个案例，就发生在去年年底的。

去年过年期间可以报名聚划算，竞拍只要1000元，而且没人抢，最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五和初六的聚划算坑位，当然那次聚划算卖的不好，只卖了300多单，也就是4W多销售额，但是净利润有1w多元哦，也为春季新款预热了一下。

说这个案例为了说明什么呢?这边要告诉用户的是，过年聚划算运作的好，都能盈利,何况直通车，卖家用户想要流量不断，生意更好，过年期间开车是十分必要的，而且卖家用户还必须要重视起这段时间，毕竟非常多的用户都和大家一样觉得过年期间没必要开车推广，这时候大家操作开车推广的话，那流量和效果是可想而知的，这期间是大家弯道超车打败竞争对手的最佳时期。

废话不多说了，还是进入到主题吧，说说淘宝直通车推广技巧，就是过年期间直通车该怎么开呢?这边和大家分享几个小经验，供用户参考学习。如下：

1、我们先来分析下，过年期间，买家和卖家的状态，首先快递停了，买家也回家了，所以大部分用户过年期间，买家是只看不买，卖家是只卖不发货，而且大部分卖家过年期间都停了直通车。这时候开车的话成本会比较低，所以出价很低就能拿到比较优质的流量，比如女装，过年期间最高出价出一个2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的访客。

2、1000个人可能一笔都不转化，但是这些都是真实的买家，那用户该怎么样将这些卖家进行转化呢?这边建议用户设置过年的优惠券，过年期间的春装新款预热，也可以用来选款，也可以告诉买家现在下单，多么优惠，之后涨价之类的营销策略!可能过年期间的总成本也就2000元，但是你测出了春装好款，预热了春装新款，做了基础销量，这样你春节一回来，就不是重新开始了!

3、这边和大家具体的说说过年期间直通车的开车技巧，以人气款超低价引流，上面已经说了，设置最高日限额为100-200元，单次出价可以是2到3毛钱，这样的出价主要是确保店铺的人气款春节不掉人气，配合年后发货承诺，送新年礼物等。

4、除了人气款低价引流外还可以店内多宝贝低价引流，具体操作就是一下子推广十几个乃至上百个宝贝，一样限价100-200，最高出价设置为1-2毛，这里主要用来低价测款，春节期间的流量虽然很难转化，但是可以攒收藏和测款。

5、最后一种方法就是店铺推广低价引流，推广店铺页面，可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面，配合低价引流，可用来测款或者预热宝贝。

以上举例主要是以女装行业为例和大家进行的分享，出价方面卖家需要根据自己的预算来进行更改，而且行业不同出价也是有变化的，不一定非要设置成2到3毛钱的标准，其实卖家在过年期间开车的唯一宗旨就是低价引流。