店铺站内流量提升篇-

商家描述：***店，饰品类目，中层级卖家，主营戒指。

问题描述：访客少，不出单

工具应用：ＰＳ，直通车，超级推荐

商家需求：提升固定销售额，提升访客，店铺装修完善好

实现效果：访客平均到两千以上

介绍方法之前，先看一下效果，店铺三月开店，至今已经历时三个多月了，开始只有个位数访客，上架也只是获得了几十个新品流量，具体的提升，是从第二个月。

选款，有潜力的宝贝才能获得更多的流量转化，在确定主推之前，需要进行测款，时间定大概一周的时间，要保证每款都有点击和展现，一周后找到点击转化投产最好的产品作为主推。

优化标题，新店建议选择蓝海词和长尾词，大词也要放，但是竞争太大，以小店类目戒指为例，如果竞争戒指这个主词，没有权重的产品是很难排到好的名次的，而蓝海词可以让产品得到更多的搜索展现。

优化主图，淘宝是一个卖图的平台，有吸引力的主图会让点击增加很多，在加主图卖点之前，可以参考销量前十的同类型产品卖点，他们的产品做的好肯定是有原因的，找到他们相同的卖点，比如，戒指，不褪色，不变形，终身质保，免费置换，有证书，这些都是有吸引力的卖点，另外戒指的光泽度和款式也是要在图里更好的提现出来。

优化详情，卖点要全部放上，页数大概在16-21之间，浏览的时间越长，转化的可能性越大。

优化产品基础属性，属性内容都要填满，会增加权重。

爆款优质有图评价和视频的买家秀要多，优质买家秀图片必须满5张，高清，有产品细节图，能体现产品亮点图，符合店铺格调、品质，评价必须真实客观，字数满足20个字及以上。

开通所有能开通的流量入口，微淘、订阅、逛逛、朋友圈，淘金币，淘宝客，包括站外的分享，抖音，快手，小红书等。

以上这些都做完，检查一下产品的质量分，质量分数在100分会获得更多的流量曝光。

流量不精准：分析流量来源，优化关键词。选择搜索人气高，市场竞争不太高，转化率不太低的进店关键词，一般是竞争比较小的长尾词，利用直通车精准设置好投放平台。地区、时间，逐渐拉高搜索词权重。

没有展现：1.提升出价，提高排名。2.多加关键词。3.多加宝贝。4.重复推广计划。

没有点击：1.提升出价，提高排名。2.多加关键词。3.多加宝贝。4.重复推广计划。5.优化图片标题。6.优化推广款式。

没有转化：1.控制推广花费。2.检查店铺

收藏高，没有转化：1.检查是否应季。2.检查宝贝客单价是否过高，是否包邮，竞争对手是否有促销活动等等，导致客户犹豫。

投入产出不平衡：以一个月或者更长的时间为基数，拉取三十天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。

PPC过高：1.多加关键词，分散点击。2.多加宝贝，原理同上。3.站内分时折扣降低，站外拉高。站外流量通常比较便宜，用站外流量带低站内PPC。

自然流量有转化，直通车没有转化：拆分自然流量标题，把关键词加入到直通车里。

淘宝客是付费推广，最重要的一点就是在保证店铺成本的前提下设置高佣金，做淘宝客就是为了赚钱，越高佣金，越能吸引淘宝客，在一群淘宝客中，筛选出几个优质的淘宝客推广。店铺等级低或者产品权重低可以设置稍高的佣金前期推，佣金设置高于50%以上需要店长人工审核的，所以应该在推广计划的描述中注明自己的旺旺账号。

除此之外，比较重要的是店铺基础，要提升店铺的DSR评分，高信誉的店铺更让人信服，更容易推广。高销量靠积累或参加活动，另外关联销售一定要设置。不少淘宝客按照高展示量来选择推广计划。

设置淘宝客佣金都会有生效时间，所以要提前设置。

两个月前数据

两个月后数据

钻展是创意图的推广，首先记住钻展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。钻展有两种扣费的方式，一种cpm，一种是cpc，ctr就是点击率。

钻展我们主要关注的是三个板块，一个是定向，一个是创意图，一个就是落地页。定向，它主要是人群，钻展出价是出在人群上面的。关于人群的一个重要的观点就是，“高价优质人群”。这个是适用于任何的推广渠道的，高价人群是相对优质的，价高者得。先用其他推广渠道把我们的人群标签固定下来，然后就是强化标签和强化购物意图，这里分别需要用到直通车和超级推荐，顺序是直通车打标-钻展强化标题和超级推荐强化购物意图，是可以同步进行的。

想要短期内做好一个店铺，自然流量和付费流量都是不可缺少的，付费流量可以在短时间内达到访客提升的效果，进而带动店铺整体流量，另外站外渠道也可以很好的运用，直播带货也是不错的方法，重中之重的是，观察数据，数据要保持稳定上升的趋势，这样平台才会给到更多的流量，笔者祝各位店家生意兴隆！