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淘宝直通车投入产出比多少正常？怎么看？

2022-02-25|11:27|发布在分类 / 多多开店| 阅读：369

其实淘宝直通车大家都知道是个比较烧钱的工具，所以，商家们也会时常考虑投入产出比是否合理到底多少是正常的?那么，接下来，我们就来说下，关于直通车投入产出比的内容，想了解的可以来看下。

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怎么看?

由于行业不同、产品利润不同、周期不同等等因素，简单用同个投产比数值来衡量各个行业的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了，而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

1、在直通车后台，可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的产出比。如果想要了解就需要按照公式来算，真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费。

这里的自然转化金额是指通过开车，以付费带动了多余的自然曝光，从而产生的转化金额。但是有的账户是看不到这个的，通常来说开得比较久、每个月的花费也比较平稳、经常使用直并且比较活跃的账户才可以看到这个。所以，不少这类用户其实很难了解。

特别合适哪类来做是对应的?

1.适合价格比较低的卖家。

2.持续上新款式多的。

3.适合行业词比较多的产品。

4.利润比较低的产品。

应该怎么推?

1.关键词：可以从权重方面下手，通过词的拓展，超越竞品。比如超大玩具这个产品，创意图就要凸显出超大的特点，若其他都与对手相同，这个创意图更符合关键词，也就更容易在纬度数值上超越对手，从而获取权重。

2.地域设置：可以根据不同地域进行不同突破，比如距离发货地近便可以凸显出快递速度，这样就可以在其中脱颖而出。

3.投放时间：在凌晨流量比较少，转化差，但同时这个时间段竞争力比较小，成本低，那如果这个时间段数据比同行好，长期以来就会优于对手。

其实，直通车投入产出比多少正常?这个完全以行业水平为准，毕竟每个行业的要求不同，有些很高有些比较低，所以，大家可以参考下行业的情况来定，不要跨行业来对比，这样也是没有参考意义的。