首先我们来了解一下标签是怎么形成的。因为在淘宝中，标签主要分成两大类，一类是商家标签，一类是用户标签。如果各位想要圈定好人群标签，那自然也需要去了解标签的类型。

一、商家标签

先来说商家标签吧，在商家标签中，我们也会分成两个方面，一是淘宝宝贝标签，二是店铺标签。

1、宝贝标签

宝贝标签其实在上架前后都会形成，在上架前，系统会通过我们给宝贝填写的标题、属性、类目、材料以及风格等因素形成一个宝贝的初始标签，但这些标签中，有些并不是一成不变的，而是有可能在上架后收到用户的影响而改变。

说到上架后，上架后的标签则主要依赖于用户对于这款宝贝的一些行为逻辑来形成，如点击、浏览、收藏、加购、转化、分享等等。用户以自身的属性，通过这些行为会给宝贝的标签带来一些新的变化。

举个例子吧。比如我们一款连衣裙，标题上写着是复古风，那系统就会给这款宝贝的初始标签设置为复古风的宝贝款式。

但在上架后，系统发现相比复古风，喜爱轻奢风的用户群体，对于这款宝贝的数据远远高于复古风，在这种情况下，系统就会逐步将轻奢风划为这款宝贝主要的风格标签，这就是宝贝标签的形成逻辑。

不过这里要注意的是，上架后系统会根据你宝贝标题、属性中所设置的标签来推荐一波的测试流量，以测试你宝贝的潜力，如果系统发现你宝贝所设置的标题、属性标签所得出的效果不理想，那它大概率会将你的宝贝判定为潜力不足，而不是人群不符，从而降低你宝贝的流量供给。

所以我们在设置标题、属性的时候，一定要注意设置成我们宝贝的精准人群、精准关键词，这样才能提高我们宝贝获取精准人群、优秀数据的可能性。

2、店铺标签

宝贝标签说完，那店铺标签又是怎么形成的呢?

店铺标签其实是基于宝贝标签的基础上形成的，只不过店铺标签突出体现的，是店铺大部分宝贝标签中的共性标签。

比如一个女装店铺，它大部分的宝贝都是针对18-25岁的女性，只有一款是针对于35-40女性的宝贝，那店铺标签就会以18-25岁女性的标签为主，这部分人群就是店铺的精准人群。

根据这一逻辑，我们宝贝中的标签，与店铺中的共性标签重合时，这一标签人群就是我们宝贝、我们店铺最精准的人群。也是我们最容易去获取，实现高流量的人群。

通过这一点，我们就会发现，如果我们想要做好标签，做好搜索流量，我们就需要保证，我们宝贝与店铺的标签是统一的，是精准的。这一点其实想要做好并不难，只要我们能够保证店铺中产品的针对人群，或场景等保持一致即可。

二、用户标签

说完了商家标签，就要来说一下用户标签了。用户标签我们为什么要了解，因为我们商家，无论是做好宝贝标签还是做好店铺标签，最终的目的，都是为了能够匹配到精准用户，而匹配精准用户的操作，就是找到与我们宝贝精准标签相同的精准人群。

用户标签主要也是由两个方面形成，一是基础标签，二是行为标签。

1、基础标签

买家的基础标签就是指买家账号中一般不会改变的属性，比如性别、年龄、星座、地域、职业等等。

系统会根据用户的基础标签来匹配商家宝贝，即使用户并没有做出相关的需求行为时也是如此。

比如一个男性，即使他没有搜索服装相关的需求，但系统也会偶尔推荐给他一些男装的款式，因为这一账号的基础属性标签是不会变化的，他是男的，就会有购买服装的需求。

2、行为标签

行为标签就是指用户最近的搜索记录，如搜索关键词、浏览、收藏、加购等等行为所形成的标签。

系统会根据用户的这些行为来判定用户可能会有这方面的需求，从而给其推荐相关的产品。相信大家也经常出现过这种现象，即自己搜索了某个关键词不久，就会在猜你喜欢里看到系统在给我们推荐类似的产品，这就是行为标签所呈现出的产品匹配。

根据用户的标签情况，作为商家的我们，应该怎么去圈定精准人群呢?

首先我们要明确人群的范围，这里说的人群范围就主要靠近基础标签去推荐、匹配，但要注意，在这一基础标签中，根据我们类目的不同，并不是所有的用户都会对我们类目有需求的，所以接下来就要通过行为标签来进一步圈定范围。

至于行为标签怎么圈定，则可以通过直通车中的定向人群来实现，如浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买店内商品的访客、收藏加购的访客等等。

通过这种双重圈定的方式，我们的宝贝就能够匹配到相对精准的用户，并获取优秀数据了。

怎么做好淘宝人群标签？定向人群怎么投放？

如果想要让店铺的转化率更高，那么肯定也要在布局商品的时候就做好人群标签，但是也有不少卖家根本就不知道应该要怎么去做好淘宝人群标签。

1、利用直钻结合打标

非淘宝红利期间，除非自己店铺产品极具优势，非常符合市场需求，迎合大众喜好，否则很难迅速爆起。

店铺预算资金能承受的前提下，直通车推广是很好的选择，通过直通车人群溢价和智钻定向等方法快速的形成店铺标签，然后通过精准的店铺打标，获得自然搜索流量的扶植。

2、通过标题打标

人群精准后，一个关键词精准的标题，是打标的第一步，标题优化没有做好，以后的工作都是白做。

3、主图的设计

从关键词我们可以分析出我们的人群来，然后通过精准的分析体现在宝贝的主图和详情页上。打个比方，自己店铺是卖女装的，有一款宝贝的人群是“碎花连衣裙”，那么“碎花”是影响购买的关键属性。为了提高点击和成交量，这就要求在设计主图时，就应该重点突出碎花元素，详情页是呼应主图的，一定要去迎合这类的客户.

4、老客户回购

找老客户回购是影响产品标签精准的快捷又安全的途径，尤其适合低客单价的非标产品，如大类目的服装、零食。

免费送或者优惠券的方式尽可能的说服老客户回购，不仅利于打标更能增加宝贝权重。相对于费心找回老客户，可能更多的店铺更倾向于找平台补单，但如果刷手人群标签和自己店铺不匹配，对对于自己店铺的标签精准有害无益。

店铺的人群标签必须精准，精准匹配的程度越高，获取到的流量就越大。如果自己店铺标签不小心跑偏后也可以参考以上四中方法找回。

定向人群怎么投放?

1、店铺基础标签做好：店铺定向人群投放时候，是要店铺整体宝贝的区间价去核定的。比如我的区间价是60-200的，那我做的店铺定向人群投放，就要往这个整体的区间价去溢价和投放。年龄、性别，店铺定向的计划里也是根据区间价去投放的。

2、优质人群拉升流量：优质的人群指的是店铺定向中，你宝贝的主推款是什么，或者是最有有优势的宝贝客单价是多少(优势包括：新颖度、客单价、款式)。

3、看宝贝竞争阶段投放：你的店铺定向人群，是要看竞争对手的宝贝基础、优惠方案、活动，才能进行阶段性的溢价投放的，不能盲目投放。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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