双十一前期直通车该如何优化布局?

相信很多人都会有这种感觉:淘宝这么多年以产品为主，技术为辅，爆发靠展示，而你店铺的流量来源主要分为付费流量、免费流量和其他流量来源；我们产品的爆发力在于它本身的潜力。

付费流量带动免费流量作为支撑，让流量爆发的趋势有一个上升期。

我们的目标是转化新老客户和潜在客户，引导客户收集和购买订单，提升店铺的认知度，将我们的产品最大程度的呈现在我们的目标群体面前，促进交易。

这一系列的过程取决于产品的质量和流量的精准。

能否最大程度的曝光和展示我们的产品，获得更多的流量和价值驱动！这是直通车的一个支点，爆发来自于产品本身。

持续引入新流量，在蓄水期精准的把人放进去，是进阶双11的最佳捷径！就我个人而言，直通车是我一贯的操作方法和打法。

尤其是在这个重要的时刻，直通车起到了非常重要的作用，见效快，效果明显，可以快速增加店铺流量。

我们先来看看时间图。

有没有感觉双十一越来越近了？

相信很多人已经迫不及待了。

那么如何在蓄水期找准方向快速冲刺双11呢？

1.选款衡量，注意培养选出来的产品。

2.最好是点击收藏购买高、支付转化率高、盈利值高的钱作为主推钱，有一定流量支持和优惠推广的钱作为引流钱，提振店铺流量。

3.以单品流量带动全店流量，最大程度的曝光我们店的宝贝。

覆盖更多的客户，做店铺潜在客户的积累，为预热期的收藏购买做铺垫。

现在淘宝的规则千变万化，千人流量相对分散。

所以提前做好预热，可以覆盖更多的客户，让产品和更多的消费者相关，提高转化率。

4.关键词策略:在直通车推广方案中增加更多的长尾词，质量分值和相关性高，可以增加方案的权重。

蓄水期增加热词、精准词、收尾词；总之，淘宝给你看什么词，什么词质量最好，你可以选择什么词，前提是点击率和转化率好的词。

a .选词工具:商务顾问、下拉框、流量分析，同时通过流量分析，分析出很多点击率好、稳步上升、7天后有爆发潜力的词。

在业务上，工作人员更注重店内关键词，重点培养转化率高的精准词。

b .前期营养阶段，大词精准匹配，小词广泛匹配，点击率和权重增加，质量评分高的关键词，可以稳定排名和点击率，稳定流量，达到提词的目的，展现更多的覆盖面；提前测试人群，层层设置人群标签，两两配对。

参考业务人员人群画像，买家人群选择我们的优质人群进行投放，可以快速增加流量，增加权重。

c .现在直通车算法变了，第五天更新质量分。

更新质量分后，在点击量稳定的情况下，PPC比拖价减少了分时折扣和时间折扣。

d .出价:非标出价高于行业均价2030或略高于1620。

前三名或四六名标准卡，卡的正确排名位置，有利于点击率的稳定，防止流量的大幅波动。

关键词的排名位置决定了流量，也影响了点击率，所以排名领先很重要。

与准备期相比，蓄水期搜索人群增加热词，搜索流量增加。

利用搜索人群筛选精准搜索流量，一般可以采用稍微降低关键词竞价，提高人群溢价的方法来拉动精准流量。

蓄水期要以优质访客为主，活动前覆盖大量优质人群。

其次，要重点添加没买过的、在同类店铺的、领过双11红包的等标签，为这部分人增加溢价，营造大的促销氛围。

直通车方面，更关注优质店铺和全补竞争店铺的情况，随时关注竞争对手的变化。

监测以下关键数据指标:点击率:可以反映我们投放的人群是否精准，是否覆盖目标客户。

展示量，点击量:可以看到我们覆盖消费者的范围。

集购:蓄水期的集购是重点，为活动的爆发奠定基础。

其次，直通车点击率、PPC及其调试的趋势不容忽视。

这个近期直通车运营的一类:关注全店流量来源，手淘搜索，首页，自然流量。

其次，关注最近一个月的店铺成交和访客动向。

如果店铺转化率和流量下降，及时优化整改。

最后温馨提醒大家，蓄水期PPC的点击成本会增加，ROI会降低，但不会太明显。

这时候不要因为PPC高而减少直通车提振流量，把重点放在优化关键词和投放人群上，做好蓄水期的采买，覆盖更多的消费者，这也很关键。

推荐:这些营销手段双11并不是无效的，所以我不相信你都知道。

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