直通车怎么开不亏钱？思路整理

直通车是很多淘宝商家都在用的推广工具，它最大的优势就在于，只要被直通车推广了的宝贝，如果有用户想买这种宝贝，就会被推送过去。那直通车怎么开不亏钱?

直通车做到不亏钱开车第一步：计划

开车前，制定一份切实可行的计划(必不可少)，计划中至少包含以下几点：开车的目的、流量目标、PPC目标、转化率目标、ROI。有些东西比如转化率、ROI可能会有落差。

直通车做到不亏钱开车第二步：选词

我自动忽略了选款这一步，第一是因为我做过的产品都是根据经验选款或者抄袭同款的，第二是因为AB测试这种东西讲的太多了，再讲也没啥意思。那就聊聊选直通车关键词吧!

直通车做到不亏钱开车第三步：直通车出价

很多直通车的技巧性东西都聚集在这里，第一、出价切记量力而行，大词轻易不要上首页。跟大家分享个大概的数据：直通车流量前三页占了全直通车流量的78%，其中第一页60%，第二页11%，第三页7%;第二、进攻。

具体的操作方法就是在同一位置上，出最高的价格稳定住，目的是顶掉上一位，占据更好的位置，这样的好处就是能打击对手，抢占更好的位置;自然坏处就是很可能会拉高整体的PPC。

第三：防守，就是经常挂在嘴边看似比较神秘的拖车法。实际的操作步骤就是保持在同一位置上出最低的价格稳定住，目的是长线降低PPC。综上一切办法都来源于扣费公式：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01，这就是原理。

直通车做到不亏钱开车第四步：优化

优化实际上就是一个不断发现问题解决问题的过程。不说了，直接上图看吧!

以上就是直通车做到不亏钱的几个步骤了。而且直通车本身也不是赚钱的工具，是一个引流工具，只要店铺赚钱就行了。

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