很多淘宝卖家都不知道在给店铺选品时应该要注意什么原则，也不知道应该要从哪些方面去考虑，我马上就来给各位卖家们全面介绍一下，希望对各位有用。

利润

开淘宝店嘛，肯定是要挣钱的，我们卖的可不是情怀。选品需要注意产品的利润，利润不用我说，这个大家应该最为清楚了。除去物流、成本等费用，保证自己的利润，有利润的空间才能支撑我们店铺的运营。

大家可不要觉得，我把价格提高不就利润高了吗。淘宝是一个公开的平台，你的产品你家有，别家也有，大部分使用淘宝的买家还是为了省钱的，他们会货比三家，在淘宝上，对于买家，价格是很敏感的。

市场

选定好产品之后，我们需要进行考察市场。因为并不是所有的产品都是适合线上销售的，我们要考察这款产品的市场有多大，市场有没有饱和，市场竞争力是否是自己能力范围内能打的。

很多商家朋友喜欢跟爆款，觉得爆款需求大流量大，但是相应的，爆款的竞争力也是很大的。对于新开店铺的商家来说，如果盲目地跟款，自身的实力以及店铺的实力还比较弱，根本吃不到流量，那么就很难立足，做炮灰都不够格。

大家可以根据自己的情况来选择，选择销量不要太高也不要太低的市场，竞争相对较小的市场，新商家能更快实现突破。

供货商

在前期选品工作结束后，就该筛选靠谱的供应商了。大家可以选用1688平台，体系成熟，而且产品丰富。

我们在确定产品之后，就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商，前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎，一个好的供货商款式多、出款速度快，是我们店铺强有力的后盾。

2.质量

很多人喜欢从档口或者1688等地方拿货，觉得什么产品好卖、什么产品利润高，就卖什么产品，产品质量参差不一。当产品的质量很差，即使你使用各种推广方式去把它做起来了，买家收到货之后，也会退货、给差评，这些接二连三的售后问题会直接影响店铺的权重，让店铺慢慢地沉下去。

好的产品，只要你的运营方法是对的，慢慢地积累，店铺渐渐地就会有起色的。产品是店铺的根本，其他的工作都是锦上添花。大家在选品的时候可以自己买一些回来，对比一下质量，有条件的可以直接去实地考察，选品上花点功夫总是好的。

3.产品布局

风格

不同的风格决定着不同的人群，大家不要觉得店铺里面的风格样式多一点，吸引的人群就会多一点。每个店铺都有自己的人群，店铺风格多样化会导致店铺人群不精准，从而影响店铺的转化率。我们的店铺在选品时期就要确定好自己店铺的风格、人群，围绕着这种风格去选品。比方说你的店铺卖的大码女装，那么你的店铺就围绕着这一类人群去选择，抓住这一类人群就够了。

款式布局

上面说到了利润，现在就来说说店铺的款式布局。一个店铺里面不是所有的款都是一样的，我把店铺里面的款分为引流款和利润款。

引流款就是我们日常去做推广引流的款，店铺里面的款很多，我们不需要全部做推广，这样成本也会比较高。引流款可以有3-5款不等，具体根据店铺的规模及需求来定。

引流款既然是用来引流，利润肯定要低一点。除了引流款之外就是利润款，引流款引进流量来消费这些利润款。

店铺里面一般上15-20款产品就足够了，并不是产品越多越好，产品的数量并不能带来店铺的额外加权，反而会难以控制店铺的动销率，给店铺带来不利影响。

淘宝选品技巧有哪些？关键词怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好选品工作，而且很多淘宝卖家都不知道应该怎么去进行选品，也不知道有哪些选品的技巧，如果想要做好关键词，那又有哪些方法呢?

(1)新兴市场——搜索人气高而在线商品少/在线商家少。

(2)蓝海市场——搜索指数高而转化指数低。

(3)趋势市场——热销产品相似度特别多的属性。

(4)细分市场——市场搜索指数的趋势，主关键词的长尾关键词，修饰关键词等分析出蓝海产品，并且要对产品进行属性，颜色等各属性的分析。

(5)流量异常——搜索流量与排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差异化，复制爆点。

(6)如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。

(7)搜索的人数还有购买人数的比例当然是越高就越好，只要你选择的商品之前就有很高的转化率的话，那么自然而然你在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。

(8)非标品注重的是款式，但想成为大爆款的话，款式一定得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率、收藏率、加购率、转化率等因素。

(9)分析竞品，如果竞品的店铺不是很有名，但是评价很好，说明客户是有需求的，再就是看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明是客户有需求。

(10)分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群,譬如卷发棒短发人群。

(11)低客单价的优秀款式，提高价格卖到高客单价，利用价格错峰。尤其适用于非标品。

(12)高客单价的产品，复制其卖点和视觉，降低价格放到中下价格段去卖，利用价格错峰，特别适用于标品。

(13)同类产品可以通过颜色尺码和升级产品来超越对手。

(14)同行卖得好，你能升级或者找到更有性价比的产品。

(15)淘宝店卖得好，天猫店现在还没人卖非网红店铺的产品。

(16)和已经是爆款产品能搭配的配套产品。(比如汉服流行了，那宫扇可能也会流行)

(17)线下实体店很多人买，线上价格特别低，线下存在中高客单价消费群体，网上可以卖中高价格。

关键词怎么做?

一个店铺只要精准流量，不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要，忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，UV价值拉低，更可怕的是接下来将一直陷入死循环，他浏览过你店铺，下次他搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到他面前，拉低这个关键词的点击率;

也许他会再次点击，但仍然不会购买、再跳失，类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，店铺整体数据会非常糟糕，在这个追求精准流量的时代，你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。

关键词的渠道，你要要结合竞品的引流成交词，生意参谋的优质词，通过词根的拆分和重组，来筛选符合你宝贝成交方向的词。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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