淘宝商家如何优化好点击率和转化率这两个指标?

一般来说，在淘宝上运营店铺，那么商家所需要竞争的不仅仅是那部分流向自己的流量，还有哪些流量自己的竞争对手的流量。毕竟流量越多，那么店铺转化提升的可能也就会越大。接下来幕思城电商小编就给大家说说点击率和转化率这两个方面。

1、点击率的指标

点击率反馈的是，产品受欢迎的程度，还会影响到流量的维度，点击率低的主要原因有，产品价格高，销量低，款式差，关键词不精准，人群不精准，不会做卡位，当中比较常见的就是创意质量差，也就是图片设计+文案，点击率这块主要讲的就是优化主图，来提高点击率。

对于标品和非标品来说，产品的主图设计，非标品卖款式，对主图的要求就很高，标品的主图其实都差不多，但是突出的那个，并且销量和价格都不错，有更高的成交几率。

在我们操作的过程中，会发现数据的展现很多，点击率很低，这个时候的优化重点，就是尽量减少垃圾展现的曝光，当精准度提高之后，哪怕展现量比平时少，点击率依然是很高的，因为产品展现给的买家，都是精准人群，这样才能减低不必要的垃圾展现，来提高点击率的几率。

其实点击率在行业的2倍以上，就可以把权重做上去，无论是质量分，还是PPC，都能更好的把控，当然并不是点击率一直好，就能稳住权重，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。

2、转化率的指标

店铺的很多流量指标当中，最关键的就是转化率指标，转化率直接影响的是店铺的成交量，虽然流量是第一优先，但是哪怕店铺的流量在高，没有转化率，流量也会逐渐下降，后期还会增加推广成本，所以转化率又是同样的重要，只有提升转化率，这样引流的效果才会更好。

其实影响店铺转化的原因有很多，如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素，除去这些原因之外，精准的人群定位也非常重要，分析产品的主打特点，把这个特点放大，让买家浏览并且产生购买意向。

在做产品布局时，人群标签的影响越来越大，首先产品和风格要统一，不能杂乱，虽然买家看不到主营占比，但是不代表没有，主营占比会直接影响到权重，另外因为产品和风格不统一，人群匹配比较混乱，影响流量的精准度。

所以我们要做精准布局，把主推的商品，做好店铺的产品布局，如产品价格，产品对应人群，购物偏好，以及地域。

打造小而精的店铺风格，把产品和这些因素，联系到一起，势必能做成爆款，通过单一爆款，带动店铺的整体爆发，还可以延长爆款周期，达到流量持续的爆发，也更容易获得手淘首页，和自然搜索的流量。

很多店铺因为做了一些，低价的引流活动，进店的人群非常乱，从生意参谋就可以看到，产品是中高客单价的，但是引进的店铺，都是低客单的人群，转化率差也是肯定的了。

直通车是最好的调整标签工具，直通车人群的功能，可以把进店的流量，设置成店铺需要的，在满足一些必要条件后，进店的人群才会精准，后期精准人群进店后，才能形成转化，而大批量精准人群的转化，还可以被系统捕捉数据，把精准的流量，继续推送给店铺，转化率才会一直提升。

总之，如果商家想要更好的提升店铺运营的话，那么就需要抓住很多的细节方面的优化。同时也要掌握更多的操作方法，比较常见的优化方式，日常当中忽视的一些小细节，往往就决定了产品的成败，并不是款式不行，也不是店铺不行，是你的操作出了问题，那就真的不能怪产品和店铺了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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