我们开店的时候，就需要去面对各种不一样的情况，那么淘宝旺季在开店的时候，一般要如何应对这个事情呢?对于旺季的销量我们要如何去提高呢?针对这个事情我们来学习下，学学吧!

对于淘宝网店的掌柜来说，在这竞争激烈的环境当中最不愿意碰到的就是淡季了。但是每个店铺必然会遭遇行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季，这取决于产品结构、受制于竞争环境，稍有不慎，任何时候都可能迎来你的淡季。那么每一次淡季你将如何应对?

【淘宝淡季流量规律】

每年1月会是去年旺季的延续，2月春节假期拖累形成大波谷，3月初能恢复到1月水平，4月5月比较平稳，6月网购流量开始下降，7月是低谷，客单价也是低谷，8月开始回升，金9银10要把握好，11月和12月会是最旺季，客单价也很高。

【应对淘宝淡季的措施】

其实，很多淘宝卖家之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因此，在淘宝淡季，更多的淘宝卖家选择了等，等漫长旺季的到来。

然而淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。在淡季的时候，我们可以做些什么?我们如何度过淡季?

一、扭转自己的淡季观念

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，在淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

二、自我总结

淘宝淡季，恰好是卖家们最好的完善自我的最好机会。总结前段时间的不足,针对性的去解决,很多人会说这个我平时也有去做啊,但是平时相对来说有这么多时间吗?能解决的彻底吗?如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候将还是一事无成。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠。

三、摸清当前市场行情

对当前行情认识不清，将直接造成店铺资源的浪费，给淘宝店铺的现金流造成压力。很多淘宝网店的营销人员未能认清淘宝淡季出现的特性，未能根据市场目标来重新调整生产进程、铺货的数量和比例，造成产品大量地积压在仓库，而卖家为了减轻库存压力便大幅降价清理存货，这个结果对网店和消费者都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价也将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。

四、做旺季市场预测

对旺季的一个预估和计划,对于旺季的一些潮流要有一些预先的评估,并做好准备,如果挑选些新款礼品呀什么的,如果你永远是看着别人火了你再卖那你就永远跟在人家的后面,别人剩下的才是你的,这如何去谈成功?

五、以新品推动销量

淘宝网店需要适量的推出一些新品。一些在淡季仍然保持销售上升态势的淘宝品牌，都懂得在淡季时有针对性地推出一系列的新产品，淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求,推新品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，并测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

六、促销活动要得法

受到来自消费者和零售商的压力，服装品牌店面越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上，而不应该集中在单纯的降价打折上。

七、打折要慎重对待

淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动，很多店面会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏品牌形象，让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。在不同的淡季开展不同形式的促销活动。

淘宝淡季如何提高销量？技巧方法介绍！

淘宝开店的时候，会有淡季和旺季之分，在旺季的时候我们不要对销量发愁，在淡季的时候就需要不断去提高销售量，那么今天来分享下提高的技巧方法，有想法的朋友来学习下这篇文章吧!

一、店铺布局

在经营店铺的时候显然需要先规划好产品线，首要是寻找市面上有着潜力的商品，并且还要确定哪些可以牵动店铺的人气，哪些又能够集中挣钱，再依据不同的目标去进行规划，一个店铺常常会把这些商品称为引流款跟利润款。

1、引流款

众所周知，引流款的意义就是为了给店铺产生大量的流量，可能赚的利润非常少，只是为了可以给店铺拉进更多的流量跟人气，随后再将其打造成为某种爆款商品，接着再给店铺产生更多的自然流量，这就协助店铺找到了经营的突破点。

想要搞好流量款就得将这个商品的内功和视觉做好，列如说价格实惠、受众面广、点击转化率高等，除此之外各位卖家还需要准备一些爆款，这一类商品则要求商品的转化率很平稳，另一个流量和销量尽可能的跟店铺的爆款相距不大，如果能够排名靠前跟目前的爆款存有差别就更好了。

2.利润款

首先各位要清楚的一个要点就是开淘宝网店就是为了可以挣钱，为此务必要具有利润款，通过引流款产生的流量给到利润款，随后最大化完成转化。

在早期对其进行选款的时候就应当要去搜集整理有关的数据，之后再分析出合适店铺的商品的款式、设计风格、价格区间及其产品的卖点等因素，而且要是各位可以很好的把握住顾客的偏爱和心理，那么自然也会吸引到大量的顾客，只有当她们喜欢才会愿意花钱购买。

二、专属人群定位

随着淘宝的千人千面越做越成熟，许多顾客的标签也越来越重要了，不管是老店面需要搞好人群消费选品、人群引流和图片设计 ，新手商家照样也要做，而且刚开始搞好了能够在后面的店铺经营中节省不少的广告费用和精力 。

三、直通车布局

对于中小型商家来讲必须要环绕着一个中心点去发展，中心点就是淘宝所推崇的小而美的店面，那样具体要如何做到小而美呢?

A. 提升客单价

B.提升回头客

C.提升转化率

另外直通车在布置时也需要考虑下列的几个问题，具体如下：

A.直通车推广的宝贝应该具备什么因素?

B.开车究竟是为了引流还是卖货?

C.宝贝在什么时候适合开车?

D.开车能带给我们什么呢?

最后就是直通车账户数据目标的明确，当有了目标过后才会了解到数据之间的差别，从而产生改价和优化的预案，但是不一样的店面在开直通车时也有不一样的目标，一些店铺可能是以流量为导向，另外一些则是为了完成销售任务，假如是完成销售额，那就应当要以这个为目标，再对关键词数据进行优化。

而另一些 店面则需要根据直通车所产生的流量去考虑它的产出比，然后在优化之前先做好预算和期望投产目标值。而直通车投入产出比的盈亏可以通过一个计算方式来判定：直通车的盈亏平衡点=1/毛利率。

我觉得在淘宝网店淡季阶段，商家千万不要无所事事，甚至感觉淡季就淡季吧!等到旺季的时候再去开展相关的推广工作，这类想法其实并不是很明智的，各位店家应当要在淡季的时候努力维持销售量。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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