新品到爆款,只有五步之遥

                   让新品成长为爆款，几乎是所有卖家的梦想。

那么，应该从哪些方面考虑产品的基本特性才能满足市场需求，卖家又应该如何为新品成长为爆款打基础呢？

认真学习五个步骤，你就能让你的梦想成为可能:

一、选钱(适用年龄、颜色、材质、版型、风格、构图等。).这些数据都可以在魔方中抓取(注:目前魔方数据只提供最近一个月的数据，所以对于数据积累尤为重要)。在积累了足够的数据后，就可以根据去年同期的数据来布局今年店铺产品的风格了。

第二，产品选好之后，接下来就是定价了。对于一般的淘品牌来说，没有一个清晰精准的定位，尤其是在价格方面。就个人经验而言，当一家店在一个价格段做得足够好的时候，就可以布局更多的价格段来吸引更多的顾客。目前淘宝的购物清单在慢慢增加，但是相对于整个环境来说，中下层的客户群体还是占了很大一部分，所以对于一些已经把店铺定位好的客户来说，可以往这方面发展。因为谁也不知道这部分客户以后会不会成为中高消费阶层的客户群体。在这方面，蓝海之家和慢速度的这些店铺做得很好，每个阶段的客人名单都有布局。这里还有一个问题，就是如何给低价产品定价，使产品不会被系统屏蔽。上图19.9的产品，由于价格原因，在天猫搜索被屏蔽。

第三，以上做好之后，就开始推广测量。

四。当产品销量达到一定量时，可以优化产品的标题，调整上下货架。优化标题最根本的是找词，分词，然后组词。

1)查找单词的方式有很多，比如魔方、搜索下拉框、搜索导航等等。中小类目的话，注意搜索框，里面会时不时出现一些新词，如果符合店铺产品的使用，会有很大的作用。7.16无线搜索框推荐了“手机伞”这个词，所以产品使用后搜索流量和交易量都有了很大的提升。这个词的特点是使用周期短，搜索流量大，转化率低。

2)产品选词。前期主要以长尾词为主，因为主题词竞争比较激烈，所以前期可以忽略，但是部分长尾词竞争略弱。如果把这几个字做好了能让它有一个好的排名，虽然日常展示不是很高，但是把一定量的长尾词做好了，总展示和大词也不会差太多。相对于大词的竞争，长尾词的排名会相对稳定，展示也会相对稳定。

3)分词是指系统会将标题中的词拆分出来，将标题分成关键词。

第一个:有些关键词系统是不会拆分的，所以优化的时候需要紧密排序。我们可以通过展示淘宝搜索页面的商品分布来观察我们的关键词是否需要紧密排序。如果需要紧密排序，那么前面显示的产品可能是销量低的产品，但是关键词紧密排序，然后销量高的产品和分离的关键词才是。

第二种:有些标题系统会拆分出一些和你原来想的不一样的关键词，导致标题明明包含这个关键词，但是这个产品就是找不到。比如我们的目的是AB+CD，但是系统分词是ABC+D，所以在构词法上尽量不要制造歧义。

4)目前的装卸时间是把热销和有竞争力的产品安排在流量和转化的高峰期。一般来说，晚上20点23分。对于一些次要的产品，可以放在白天的某个时间。对于后半夜，如果店里产品多，也可以放一些。虽然流量会比较低，但是这个时期的竞争并不激烈。虽然权重有所减弱，但观察后还是有一定影响的，这方面要注意。这是该商品14天内的搜索数据。周三产品下架，可见下架当天流量依然大增。这里有个问题。是不是销量越高，产品获得的流量就越多？从上面两个图可以看出，当销量达到一定量时(成交笔数为右轴，其余为左轴)，这个区间销量的增减对整体搜索量没有太大影响。所以对于一些商家来说，有可能1000和2000的销量差不多，达到这个量就没必要刻意提高销量了。

5.当产品的销量达到一个比较高的值，获得的搜索曝光比较稳定，接近峰值的时候，这个时候应该怎么做才能增加产品的销量呢？1)优化产品主图，提高点击率。一张能吸引客户注意力的主图，可以提高产品的点击率。2)优化店铺细节，提高转化率。我们来算一个数据:假设同样有10万个展示，优化前是1%的点击率，1%的转化率；优化后每次转化增加1%，那么:优化前日销售额= 10万* 1% * 1% = 10，优化后日销售额= 10万* 2% * 2% = 40。从上面可以看出，当产品的各方面数据都达到峰值的时候，对产品的改进还是很有帮助的。产品到了这一步，接下来就是优化优化了。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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