淘宝客单价是怎么算?如何提升客单价?
2022-12-30|17:00|发布在分类 / 成功案例| 阅读:85
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在淘宝中商家为了想要招揽一些消费高的顾客,进而提升客单价,这在淘宝运营中是比较常见的,但是对于新手来说,不怎么了解这个客单价的含义,也不知道是如何计算的,现在我们来通过文章分析下。
淘宝客单价是怎么算
客单价=销售总额/购物客人总数;是”√”的,件单价=销售总额/交易比数 ;是”×”的。
一般客单价大于等于件单价。
我这样解释一下,客单价=销售总额/购物客人总数,是”√”的,有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的,因为有重复购买,多次购买的购物顾客,这个几乎是无法追踪统计的。于是乎公式调整成了:
客单价=销售总额/成交笔数。这个也是”√”的,实实在在的成交总能收集得到吧,而且不需要每个顾客的追踪,比较简单。
因此,客单价=销售总额/成交笔数,几乎成了各大商业单位的算法。
怎么提升客单价:
1、利用搭配套餐提高店铺客单价
搭配套餐最为常见的促销方式之一,也是提升客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价。
要想搭配套餐的效果最大化,淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联,提升店铺客单价。
2、合理的促销定价提高店铺客单价
促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝,可如果价格设置的不合理,会影响整个促销活动的效果。那怎样的价格才能有效提高店铺销量,提升店铺客单价呢?
1)15%低价销售
店铺内可以有15%低价产品,一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品,主要做店铺低价吸引更多流量。
2)15%高价销售
店铺内可以有15%高价产品。主要做于店铺老客户后期的转化,老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品,尝试更高价格的产品。
3)70%正常价销售
70%的产品在定价的时候,要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯,因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体。这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位,购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求。
3、通过培训客服提高店铺客单价
客服是店铺的销售员,能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价。因此,淘宝卖家就要做好客服的培训,掌握连带营销的话术。
以上文章给大家介绍了淘宝客单价是怎么算的,而对于店铺来说,淘宝客单价越高,对宝贝的排名也是有利的,所以,卖家需要从各个方面去提升店铺的客单价。
马上双十一就要到来了,一年一度的年终大促即将到来,相信大家每年双十一的时候都会领取到各种双十一的购物券,比如无门槛券、跨店券、满减券等等,这么多的券经常把人弄得眼花缭乱不知道该使用规则是怎么样得,那么下面就来为大家介绍一下2020双11购物券怎么用?双11购物券可以叠加使用吗。
特殊类目*商品、运费、运费险、增值服务等非商品金额不支持使用双11购物券支付。
(*特殊类目指:保险、基金、移动/联通/电信话费充值(直充、充值卡)等、游戏、航旅、流量、道具、休闲娱乐、理财保险、彩票、医药馆处方药、车秒贷、餐饮美食、线下O2O商品、天猫国际免税店、特色手工艺、鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺、网络设备/网络相关、流量管理、个性订制/设计服务/DIY、电玩/配件/游戏/攻略、音乐/影视/明星/音像、新车/二手车、摩托车/装备/配件、装修设计/施工/监理、公益、平行进口车、淘商号、众筹、司法拍卖拍品专用、俪人购、虚拟等类目商品的抵用)。
由于产品设置及部分类目的特殊性,可能还会有部分双11活动商家店铺内的实物商品不支持双11购物,敬请消费者在下单前仔细核对付款页面,如发现双11购物券未能使用的,请与商家联系核实后再行下单。
1) 需使用淘宝客户端(手机端IOS/Android:4.1.2.1及以上版本;Ipad:3.1.0及以上版本)。
2) 需使用天猫客户端(手机端IOS/Android:4.2.0及以上版本;Ipad:1.7.0及以上版本)。
以上就是关于2020双11购物券怎么用?双11购物券可以叠加使用吗的详细介绍,相信文章中已经把淘宝购物券的使用规则都已经介绍得很详细了,希望大家能够对2020双11优惠券的已经了解清楚了,那么希望大家都能在双十一的时候能以更优惠的价格买到商品!
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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