很多淘宝商品都有多种规格，不同的规格的价格也是不一样的，所以最终就是形成了一个价格区间，因为肯定会有一个最高价和最低价的，而商家在给低价款定价的时候也是非常小心的，如何去定价呢?

一、产品定价误区

1、产品只根据成本定价。

很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，认为自己的产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，根本没有考量市场、消费者的因素。

2、认为定越便宜越好卖。

商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“超值”!

二、产品定价策略

1、撇脂定价策略

撇脂定价策略，也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未形成威胁时，尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被打破，企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。

2、渗透定价策略

产品上市之初价格便低于竞品，以期迅速打开市场，提高市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略，如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此方法是再好不过的了，很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。

3、中间定价策略

中间定价策略，也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间，并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数情况下企业会采用此方法定价。

4、竞争策略

应该时刻注意潜在顾客的需求变化，可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展，在大多数网购的网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就是为了了解竞争对手的价格，提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

三、产品定价的方法

1、根据规格定价

根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法，一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价，另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价，比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量，可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等，这样不同规格的商品，价格肯定也不同。

一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球，另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道，购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

2、组合产品定价

其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。

3、限量升级法

这个一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不会亏本的。

淘宝商品的低价款定价其实就是拉低商品的一个入门价，真正选择最低价款的消费者是比较少的，但是大家在比价的时候又会去比谁的价格更低，所以最低价款定价的时候一定要尽量定低点，这样获得流量会多一点。

淘宝商品如何定价？有哪些定价方法？

不少商家现在都选择在淘宝上开店，而开店的过程中也会遇到一系列的问题，商家需要学会自己进行解决，下面我们就来为大家介绍下淘宝商品如何定价?

1、 成本加成定价法就是根据商品的成本，再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价是由成本加上正常的利润所构成的，这样消费者有能力购买，店家又便于推销。

成本加成定价法其优点是方便，而且在正常的情况下，即在市场化宁的许多因素趋于稳定的情况下，运用着这方法能够保证商家获取正常利润，同时，同类在各网店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大相互间的竞争不会太激烈。

此外这种方法容易带给买家合理公平的感觉，很容易被买家接受。

2、习惯定价法，市场上有许多商品，销售时间一长，就形成了定价的习惯。定价偏高，销量不宜打开，定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。

许多日用品，由于买家时常购买，形成了一种习惯价格，即买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道，这类商品销售应遵循习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生不满。

3、心理定价法是根据买家心理来定价的一种方法，也就是看市场接受度来定价。卖家在定价时要考虑买家在购买活动中的特殊心理，从而激发买家的购买欲望，达到扩大销售的目的。常见的价格心里有：以价格区分商品档次的心理，追求名牌的心理，喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好等。

4、折扣定价法，就是对商品的原价进行有条件的折扣销售，以此鼓励购买，适度扩大销量。折扣有很多种，数量折扣是其中的一种，买件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的，数量多了，零售甚至可以享受批发价格。

经过以上分析，我们知道淘宝商品是如何定价，商家可以利用成本加成定价法、习惯定价法、心里定价法和折扣定价法这几种方法进行定价，只有将定价做好这样店铺流量也会提高。

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