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2021拼多多发展现状和趋势分别是什么?

2023-01-19|13:51|发布在分类 / 经验分享| 阅读：313

事实上，2023年已经过去了一半，但疫情仍深深影响着许多人。

为了找到更有保障的职业，很多商家也想在拼多多开店。

那么2023年拼多多的发展现状和趋势如何呢？

一个基本盘:是否能锁定现有用户的满足需求(用户粘性的问题，减少优惠券后用户留存的情况，如何面对阿里下沉带来的竞争压力)；两种可能:1。

能否充分挖掘现有用户的购物需求(平台升级，从农产品、消费品延伸到其他品类，如何满足用户更有品质的购物需求)；2.能不能抓住阿里和JD.COM已经满足的用户需求(相比前者，难度更大，前者是留住和发展用户，后者是抢用户)。

一个基本盘:用户有机粘性高，营销效率低可能拖累稳定利润率。

从日均使用次数和日均使用时长这两个指标来看，拼多多的用户活跃度也是相当不错的。

一定程度上，打开频率高、用户时长长也证明了拼多多的用户粘性高。

拼多多的毛利率高达75%以上，和阿里早期差不多。

(阿里整体毛利率呈下降趋势，主要原因是数字娱乐、云业务、创新业务和新零售业务的收入占比越来越高)。

拼多多的费用率远高于早期阿里。

即使在2023年，拼多多的营销效率(GMV/销售费用)也远低于早期阿里。

这是竞争环境和产品特性造成的。

相比早期的阿里，拼多多面临的竞争环境更加激烈，需要在品牌广告上投入更多。

而且拼多多低价策略的商业模式，特点是营销成本(优惠券)天然较高。

拼多多的用户基础比较稳固，不确定性在于拼多多的用户粘性需要在多大程度上归因于平台补贴，这将影响拼多多稳健利润率的判断。

考虑到拼多多的营销支出主要是品牌广告和部分高价值类别的用户补贴，用于提升留存用户活跃度的营销支出比例较低。

我们认为它的用户粘性足够有机。

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