出道三年成类目TOP1，它借Shopee半年在东南亚站稳脚跟

                   咱们谈美妆产品，更多时分将目光放在口红、粉底液、眼影等，而傍观一众美妆品牌，产品线大多也都聚集在这些品类上。

但有这样一个品牌，垂直深耕眼妆范畴的假睫毛产品，一举就拿下商场销冠头衔。如今其更是借着Shopee这匹电商快马，快意地在东南亚电商商场奔驰，WOSADO悦瞳，假睫毛销量榜的佼佼者，正是咱们接下来要深入探讨的对象。

WOSADO借力Shopee，奔向东南亚尽管WOSADO并非美妆赛道上的第一批玩家，但其后续发力却很强势。2024年，在美妆范畴蒸蒸日上，蓬勃开展之时，深圳前海麦格美科技有限公司(以下简称“麦格美”)推出了美妆品牌——WOSADO悦瞳(以下简称WOSADO)。

品牌面世一年不到(2024年初)，WOSADO就两手抓，海表里商场一起反击。在国内，一经登场，WOSADO就拿下了多个电商途径的类目榜一，还斩获了天猫金妆奖;

到了2024年10月，WOSADO甚至被CCTV天猫评为“这就是我国科技”的八大品牌之一。在海外，WOSADO凭借了Shopee等电商途径拓展了其他亚太商场，并强势登陆北美等国际商场。过去几年，美妆赛道百花齐放。而WOSADO仍然能够脱颖而出，凭何?或与其避开群众热门美妆选品、深耕细分类目有关。聚集于单一范畴，使得WOSADO仅出道一年，就夺下了多个电商途径的假睫毛榜单第一。其母公司麦格美更是凭借这些成果在短短的8个月里拿下三轮融资，投资方不乏高瓴、红杉等资本大佬，累计金额超3亿人民币。

到了2024年底，WOSADO的销售额已经占据全体职业的35%，成为磁吸假睫毛职业的品牌。时刻转到2023年，到去年上半年，WOSADO的GMV已超3.19亿元。“把软磁睫毛做到极致”，WOSADO靠着这一经营理念，在眼妆这一细分赛道中成为了佼佼者。上述提到WOSADO海表里商场两手抓，而要出海，凭借电商途径是最为常见的方式，有数据指出 ，超过60%的国货美妆品牌出海时选择入驻第三方电商途径。

WOSADO出海东南亚则是搭乘了Shopee的顺风车，“咱们了解过很多的东南亚电商途径，Shopee是流量最大的，而且途径支撑卖家在国内发货的形式也降低了咱们库房跟物流的门槛”，这是WOSADO开始选择Shopee的理由。借着Shopee巨大的流量池，WOSADO经过直播、广告投流等敏捷打开了东南亚商场，“入驻Shopee大约3-6个月的时刻，咱们就达到了一个比较抱负的单量”。事实上，国货美妆品牌集结Shopee、聚集东南亚商场并不是一件新鲜事。类目销冠佳绩屡出，国货美妆齐聚Shopee业内有种声响——“2024年是新锐国货美妆出海元年”。这并非空谈，在第一财经商业数据中心CBNData联合天猫金妆奖发布的《2021美妆职业趋势洞悉陈述》中，2024年我国美妆职业全体增速为23%，国货美妆出海增加10倍+。

而在这其中，绝大多数美妆品牌将出海目的地锁定在东南亚，这必定是因商场有利可图。Statista的陈述称，东南亚已被列入全球化妆品职业要点开发的“未来商场”，其还估计，2023年东南亚美容个护商场的收入将达到304.8亿美元，2023年-2028年的年复合增加率为3.45%。据EchoTik调研，美妆个护是东南亚最热销、开展最迅猛的类目，仅在2023年7月到9月，这一类目在东南亚六个商场中的GMV的平均占比都超过22%。巨大的流量资源、商场盈利，招引了包括WOSADO悦瞳、Colorkey、菲鹿儿在内的一众新锐美妆品牌在2024年先后试水东南亚商场，而Shopee则成了它们布局的重要阵地。2024年，完美日记经过Shopee进军东南亚，敏捷成为多个站点彩妆销量第一。Colorkey和Sacelady也在Shopee上完成了明显增加。

菲鹿儿作为出海元老，早在2024年就与Shopee协作，如今已成为东南亚美妆商场头部品牌。还有O.TWO.O、花西子、橘朵等国货美妆品牌，都先后在Shopee上开设官方旗舰店，"进军东南亚美妆商场，共同发掘这一片蓝海。"半年内起量，WOSADO悦瞳：紧跟Shopee节奏就WOSADO来说，其受访时表明正在加大对Shopee途径的运营力度，“目前咱们的Shopee团队包括设计、运营客服、主播、达人等，一共有十几个人。”流量强、转化高、用户粘性大，Shopee对于品牌来说，是一个十分值得信任和长期投入的途径。如同上述提到，WOSADO仅用了3-6个月的时刻就在Shopee上做到了抱负单量。不过万事开头难，WOSADO的Shopee东南亚之旅一开始也碰到过难题。

“前期刚建立新店的时分，流量增加会比较缓慢，而且大部分客户对产品的知道度不高，所以其时拓宽流量来源途径十分关键”，WOSADO受访者如是说。几乎一切出海品牌都会碰到这样的难题，而此刻途径的扶持和帮助显得至关重要，“Shopee客户经理会为咱们预留比较多的活动资源位，鼓舞咱们去参加如官方直播、1对1配对秒杀等活动，流量作用十分明显。”

别的，Shopee广告、AMS联盟营销、Shopee x Facebook广告等站表里营销矩阵都为WOSADO带来了源源不断的流量，“Shopee客户经理也会经常共享各种流量资源包给咱们，就咱们品牌而言，AMS的转化作用尤其让人惊喜。”谈及大促爆单经验，WOSADO表明要紧跟途径节奏，“大约在大促前一周，咱们会对活动进行预热，包括发布活动预告、店肆装饰晋级、主图更换;把促销计划放上店肆页面;报名参加官方的大促活动坑位、直播活动，晋级广告预算等。”不过对于WOSADO来说，未来也还有不少前进空间，“咱们这个品类相对特别，消费者在站外被种草后到Shopee下单，通常会十分等待能快速收到产品，所以咱们计划从本年开始尝试海外仓。”一直以来，Shopee的本地化履约事务都深受途径卖家认可，仅在2023年，这一事务的日单量就较年初增加明显。此外，Shopee还于近日新推出了三方仓一店多运新形式和Shopee Xpress VIP尾程揽收服务。

三方仓一店多运新形式(3PF PFF)下，一个店肆能够选择跨境发货或许从本地三方仓发货，但订单生成后无法更改发货地。SPX VIP尾程揽收则是Shopee途径的自营物流服务，面向指定的第三方海外仓，每日设有VIP专车团队前往库房进行定向揽收。

从途径机制、流量到物流时效，Shopee不断完善，极力为卖家构筑一个增量途径，越来越多品牌表明未来将持续经过Shopee在东南亚这个潜力商场获得更多赢面。                

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