复盘抖音2023年得失，有米云和抖音老炮尹晨聊了聊2024内容营销机会

                   近期，直播电商职业出现不少这样的声音：“2024年，逃离抖音!”“从抖音撤出的人正在视频号闷声发财!”直播电商还能不能做?抖音职业和商家在发生哪些改变?2024年需求重视哪些营销趋势?

带着这些问题，有米云在《2024千川资料作战地图》发布之际，约请有米云创始合伙人兼CTO蔡锐涛、有米云品牌市场副总裁刁龙，以及尹晨俱乐部创始人兼有米云新电商智囊团首席专家尹晨，一起聊聊2023年直播电商的观察，共享2024年直播电商破局战略。

01 2023年直播电商在发生什么改变?

刁龙：回忆2023年，咱们能够看到，不同范畴都发生了天翻地覆的改变。技术上，AI在电商范畴应用广泛。内容层面，数字人直播兴起，AIGC加速资料和脚本发明。数据层面，许多商家用AI来探索市场趋势。

渠道也发生了不少新改变。

一、内容电商渠道增加极快。根据媒体口径，抖音电商2023年GMV达2万亿以上，视频号和小红书等渠道商业化后来居上。

二、渠道间互联互通，CID技术越趋老练，货架电商和内容电商流量打通直连。

三、消费分解趋势下，拼多多成为明星电商渠道，传荣货架电商也正拥抱新思路。抖音电商商家在思想上发生转变，付费认识增强。本来抖音很多做天然流的商家，认识到千川的必要性，以付费来寻求流量确实定性和人群的精准度。在这些改变中，咱们看到广告资料正在逐步发挥重要作用，构思成为品牌和商家入局新渠道的敲门砖，也是在渠道里从1成长到10的撬动杠杆。那也想了解下，在过去的2023年，尹晨你看到直播电商的职业跟商家，都在发生哪些改变?尹晨：最近咱们经常会听到一些非职业的人士，在聊职业大变天，2024年抖音直播不能做了。作为一个从业者，我想表明这是不存在的，改变是有的，但不至于说直播做不了。我共享2023年的几个改变。首要榜首点，直播电商仍是能够做的。但2023年起，商家尤其是千川玩家，普遍会感觉赢利率在收紧，需求用更多的办法来突围。核心在于，其时的千川玩家会有3个方面的竞争，产品、资料和投进。投进技术门槛在下降，很难在投进上有很多技巧性的进步，因而重心需求放在产品和资料。产品不做过多调整的话，唯一能够改变的是资料。

第二点，天然流仍然存在，但要留意转化率。2024年咱们还在研究怎样获取天然流，但是2023年咱们在乎的不是获取天然流，而是介意经过天然流拿到的流量，是真流量仍是泛流量。商家需求警惕天然流是否会清洗了本来的目标人群。

第三点，产品卡能够撬动高赢利率。关于白牌而言，供给好的产品、好的店肆装修和售后体系，即可经过产品卡获客、留存、转化，实现盈余。关于品牌而言，千川沉积的用户能够在商城里来做触达，影响复购;另一方面，产品卡接受的用户财物，能够进入到抖音电商的闭环生态里来得到变现。刁龙：感谢尹晨的共享。

总结一下，天然流也好，千川的付费流量也好，在2023年仍是有机会的。以及重视产品卡的流量，能够协助生意来做增加。一起也想约请Ted从数据服务商的视角，来共享职业和商家正在发生的改变。蔡锐涛(Ted)：商家做抖音电商，需求活泼拥抱营销手法多样性。说白了便是要在渠道给到的营销东西里面，多元挑选，来寻求这个渠道实现归纳效益最佳的ROI。

一招鲜吃遍天的年代已经过去。做天然流也需求适当做一些千川的付费，观察付费后天然流的接受状况;拿手做千川的玩家，能够与KOC、KOL协作来丰厚资料发明，有些好的种草视频能够作为切片，复用到千川资料里。因而23年抖音电商关于商家的要求在于归纳实力，商家需求有认识地补齐短板，跟随渠道改变来挖掘自己的生意增加点。02 创业者在直播电商项目里的榜首堂课：坚持敬畏之心刁龙：咱们知道尹晨活泼在直播电商多年，也触摸过不少范畴的商家。在这过程傍边，本来也有走过一些弯路，踏过坑，想约请尹晨跟咱们聊一聊，2023年踩过什么坑，以及收获了哪些名贵经历。尹晨：首要榜首点，需求看清渠道其时所处的阶段，提早考虑解决路径。共享我经历的两个时期的故事。我大概是从2024年末2024年头，从天然流通到巨量千川。千川在2024年处于大盈利期，把鲁班的玩法搬过去，做资料混剪，能够拿到不错的成果。其时高峰期的时候，我拿到过一个月1亿+GMV的成果。但在这个时候，我也有感受到焦虑，源于渠道关于商家内容才能转型的要求。这个信号来自于两个现象，一个是资料审阅越趋苛刻，一个则是资料卡审率越来越高。因而咱们从借鉴开端，做资料打磨，做构思原创。假如其时没有认识到渠道内容力的改变，并及时调整，我想现在我很难站在台前来跟咱们共享这个经历。另一个故事是在23年上半年，我吃了经历主义的亏。鲁班系操盘手寻求快，一个品打不起来就换品，这个品起来了就多店肆来铺品。2023年上半年，我发现在相同GMV的状况下，不断换店肆、不断换品的本钱极高，一起团队没有沉积。因而咱们调整产品战略，经过打垂类品、打高壁垒品、打私域品，来塑造产品壁垒。这个战略也会在2024年沿用，唯有产品壁垒可与价格内卷相抗衡。

第二点，创业者作为项目的一号位，需求躬身入局。我在2024年做了TikTok，5个月亏了大几十万。我和团队做复盘，发现这个项目从一开端，我就没有出现在这个项目操盘一线。创业者做任何项目，当团队还未老练，这时候必定是需求创始人作为一号位来躬身入局的。其时挑选TikTok项目，也是由于我在做抖音直播电商，取得了一些成果，其时我会有点胀大，觉得做什么项目都能够。但后来发现，我或许只适合做抖音电商的东西，不太适合做TikTok。这也是我后来没有尽快去入局视频号的原因。有的时候，不做便是最好的进攻，做自己拿手的点。

第三点，做好决议计划，挑选离钱近的项目。作为创业者，金钱自由是榜首要素。当我触摸别的项目的时候，刚开端听起来很好，到最后我发现这个项目离钱很远。必定要做离钱最近的项目。离钱不近的话，推荐人会告诉你经过政策的补助，资金回笼，或者是流通变现，来直接让这个项目盈余。但你会发现这样的项目坚持不了多久，由于没有正向反馈。第四点，精益创业，掌握年代的盈利。我刚说到，我之前有胀大过，2024年租了2个写字楼，一个写字楼300平大概要5万的租金，放在长沙，这个本钱是高的。后面直播间做起来，资金一算，发现赢利很低。直播这个职业，很多时候不需求顾面子，能够节省掉不必要的开支。因而关于我来说，精益创业，掌握年代的盈利，盈余是榜首要义。精细化运营你的直播间，拿到赢利，这是最靠谱的作业，其他的不重要。刁龙：这个共享很真挚，我从中读到了要害词，敬畏。面对或许自己不那么了解的范畴，警惕胀大心态，坚持敬畏之心。以及老板自己要下场，真正去了解跟了解这个作业的运作办法，构建你的整个团队的组织才能。也看看Ted是否有什么弥补。蔡锐涛(Ted)：刚尹晨说到创业者入局这点，我也特别有感受。项目从0到1时，创业者需求亲身下场。而当尹晨内容做得很好，那接下来要考虑怎样构建自己的内容出产链条，这也是在弥补组织才能。项目从1到10时，需求做组织才能的构建。

才能系统化，把几个人的才能变成团队的才能，并且团队的才能要打破创业者原有才能的鸿沟。03 2024年直播电商需求捉住什么趋势乘风而起刁龙：有米云本身作为数据东西，从渠道的营销数据里，其实能发现不少规则跟趋势。因而我也有问题想请教下Ted，从你的视角来看，2024年企业跟品牌必须要重视哪些营销趋势，以及说为什么要去重视这些趋势。蔡锐涛(Ted)：咱们近期在做年终盘点，确实有从数据看到一些有意思的现象。首要是付费玩家结构调整，越来越多品牌入局千川。有米云数据产品跨越不同职业，在以抖音电商为代表的内容电商渠道上，主要是付费流量营销数据的收录分析。

从2023年开端，品牌旗舰店奉献的GMV已超越大盘的一半，千川板块越来越多品牌玩家进场。很多知名品牌进入抖音电商，如同前面说到的，他们会把抖音当作一个大盘来看，看全体ROI，打法也会更归纳，不会囿于单一板块的玩法，比方只玩产品卡，只玩千川。其次，达人定位改变，逐步成为商家的内容供应链条的一环。达人除了具有必定的分销才能外，还能够作为内容供货商，为商家广告构思供给内容弥补。关于抖音商家来说，做好产品供应链之余，还要做好自己的内容供应链。内容供应链在内部完善的基础上，能够发起达人(KOC及KOL)的力气。达人的内容有流量的验证，能够取其精华部分，与商家本身强转化的资料做混剪结合。关于商家的启发，除了做好本来拿手的部分，还能够去经过达人协作，来丰厚本身的内容供应。

渠道有些流量不愿意分配给硬广，而达人软性内容的复用，能够协助商家弥补天然流，全体流量结构更健康。刁龙：感谢Ted的共享。内容供应链确实会是商家接下来需求进一步重视的。在这个内容供应链里，品牌跟商家的组织结构会发生一些改变。也想问下Ted，在这个内容营销趋势下，一个完整的构思的作业流程，包括了哪一些比较要害的环节?蔡锐涛(Ted)：咱们近期内部在做这个链条的整理。本来咱们都在讲说做像素级妇科，现在已经行不通了，其时需求研究的是这条资料优质的原因，捉住了什么关键，为什么能够吸引到目标人群。因而需求做好内容战略。首要是找到爆款视频。紧接着做拆解，经过不断验证后找到对的战略，即爆款的表达结构。接下来便是做裂变，在爆款出来后，最大极限地做裂变迭代。商家在这个过程中，需求不断找优化的办法。比方在内容战略上，输出量不够，怎样办?找达人，让达人来帮你弥补战略短板。在出爆款视频后，裂变速度跟不上?及时找到外部资料团队，换演员，换场景，做好资料储藏，做多元组合。这也是咱们讲的灵敏营销，沿用了互联网产品开发里灵敏开发的思路。

最小本钱测出爆款MVP(最小可行产品)，再快速裂变获取流量。刁龙：Ted刚共享到灵敏营销这个概念，这个理论也有多年时刻的沉积了，它也适用于其时抖音电商渠道的需求。商家需求做好内容战略，再是做内容裂变，经过灵敏营销，迅速让生意滚动起来。最后一个问题，想请尹晨从一线的操盘手的视角，共享2024年巨量千川资料存在的新趋势，以及商家怎样去捉住这些趋势来协助生意增加。尹晨：好。趋势的话，我用一个词来归纳——“一大多小”。“一大”，是指一个大趋势，内容的原生化会越来越强。一方面是广告原生化越来越普遍，另一方面是构思原生化。比方曾经用他人的资料或构思，切换到寻求内容构思的原生化。“多小”，则是在这个大趋势下，有很多小板块的改变。比方广告资料的发明，需求怎样与审阅联动，以及怎样结合人群财物包来做资料。咱们聊优质资料，优质度怎样评判，资料类型怎样细分。这些都是小板块的一些改变。

而这些，也都会在咱们和有米云协作的《2024千川资料作战地图》里来说到。拿到它，你能取得什么?它将成为你新一年爆量的终极攻略，由于它系统性的拆解了资料从0到1的颗粒级办法论，又从道的层面，给出了资料未来3-5年的资料方向。假如你是新团队，拥有它，你将取得底层逻辑、脚本发明、技巧提高、数据分析、内容团队培育等全方位提高，彻底知道怎样发明爆量千川资料。从术的拆解，到道的总结，从新手玩家的资料爆量，到老练玩家的内容进阶，都在这份资料地图里。

怎样取得?

不需求任何费用!!!作为出书方，只期望每个直播人都受益，一起期望咱们在传播上给予一个随手的支撑，以此让更多人知晓，并掌握科学、有用的内容办法。

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