玩淘宝直播的15点意见！

所以抓紧时间很重要。

怎么申请淘宝直播这样的根底问题淘宝说得很清楚，自己点进去看就行。

https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-322201520.htm?

关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力招引、社群价值捆绑、荷尔蒙诱惑)引爆传达、刺激消费。

但有两个问题:榜首，直播对冲 动性消费效果显着，其他嘛，见仁见智了。

第二，直播对内容出产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容出产能力，想分分钟出产爆款直播太检测想 象力了。

2、不要想着靠直播招引所有人，你要理解，你做直播的榜首目的是讨好老客，提高复购率，能招引新客就是意外之喜了。

3、 直播内容的规划要有两个锚点:榜首，直播的个人特征，少点套路，多点真挚。

真挚的内容或许欠好成爆款，但也不简单成流星。

看看现在天天玩儿快闪(一瞬间过 气一个)的网红就知道了。

你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。

第二，店铺的独特优势。

卖什么就播什么。

千万别跑题。

你是卖家居了，成果主播对家居 一无所知，你是卖老干妈的，成果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?

现在能成交仍是今后能成交?

被虚胖的流量坑得还不够吗?

流量不重要，成交才 重要。

4、不要太名利。

上来就急吼吼的卖货。

先把粉丝留下才干谈其他。

不要太单纯，真把自己当媒体了，专心只做好内容。

内容是为了卖货，别忘了。

5、直播什么?

你的观众是老客，你的目的是成交。

直播笔直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。

追热点当然热闹，但没用。

6、要投入多大精力做直播?

千万不要抱着别人有我也要有的心态仓促上马。

每一种营销形状都是一个成交机会，要珍惜。

要么不做，要么做好。

仔细衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。

7、 直播并不简略。

内中的弯弯绕并不少。

怎么介绍产品?

怎么跟粉丝互动?

怎么挑动粉丝的参与热情?

怎么促进交易?

怎么 以直播为入口搭建社群?

这些都是学问。

某种程度上直播是视频的变种。

这方面国内的视频网站优酷很有发言权。

这个月的皇冠集会咱们会请到优酷副总裁和我们详 细讲讲视频、直播这回事儿。

8、主播的挑选是门技术活儿。

榜首挑选是店主，但时间、才调是大问题;第二挑选是签约工作直播，但成本、稳定性是大问题。

这其间的取舍需求商家自己斟酌。

9、要不要请明星做直播?

明星做直播不是常态，对商家自身的运营并不起决定性效果。

可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星自身，对商家并不关怀，不要抱太大希望。

10、多渠道投进。

撒网捞鱼，没准有惊喜呢! 11、要有点情怀。

想靠卖萌做直播是在做白日梦。

只要绝无仅有的内容才是最有辨识度、最能招引粉丝的。

颜值、才艺太泛滥，常识、产品太简单被仿照，只要情怀才是最能树立壁垒的神器。

卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求。

情怀最不值钱，情怀又最值钱。

12、你的舞台不仅仅在直播。

时刻谨记粉丝粘性的培育，做好利益引导、社群价值观刻画、交际参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是渠道的粉丝。

13、不要越线，不论是淘宝的仍是网信办的，这个不用我多说吧。

14、怎么把淘宝直播做好?

怎么把店铺和直播结合起来。

7月28日的皇冠例会上，我会请来阿里的高手来详细讲讲直播、讲讲粉丝、讲讲网红。

15、直播是个长期活动，奢求一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很赔本的。

靠直播培育忠诚粉丝，搭建以产品为中心的社群，以社群为中心反向晋级产品、招引新粉丝、扩展影响力才是持久之道。

淘宝直播

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