淘宝卖家经验：把店铺月销从200万做到60万，老板却高兴了
2023-10-02|18:00|发布在分类 / 成功案例| 阅读：19
做过玻璃杯类目，也兼职打理过一些店，现在在做一家玩具旗舰店。
今日主要分享的经验是怎么把1个店从月销200万做到60万，公司反而完成10%盈利背后的故事。
初入公司 我是15年7月参加这个公司的，上半年应该是赔本在70~80万的样子。
这是我在玩具店肆上班之后，9月份的数据： 当月成绩是200多万，在15年我刚接手的时分友商们悉数参加了价格阵地战，所以我是以这个职业的第1名为方针，一切重心都在这一个店上，去拼销量拼价格，其他全是副业也没有成绩。
公司的现状 公司以自己工厂为主，但没有价格优势。
我接手的时分上半年是赔本70~80万左右，成绩是冲销量打价格战起来的。
从15年的冲量为主转到17年的品牌带半冲销量为主，我主要是分享一下为什么会转变成这样。
一个屌丝从不会到会，假如做到1家公司的打破，产品为王是其次，关键是战场的选择。
玩具归于标品，第1的流量和第2的流量相差特别大。
第一名假如手淘是10000的话，第二名的大概就只有5000左右，这便是标品。
抢第一名，成了这个职业的潜规则。
在15年9月份我这个小类目里我排名是第2名，从16年调来的新小二开端。
活动只认品牌和新品加销量前3的，其他都是靠关系上的。
标品要不上，要不死，便是两条路的。
咱们从16年三月份开端，就出现了大批量的下滑。
在16年四月份进入价格战的高潮，也便是成本在10块的，好几个人做9.9包邮。
到了上一年12月，基本上现已只有单店60~100万之间了，前后就一年时刻。
怎么打破现状 标品要么一向杀不能退，一退后边就没有路，咱们成绩也从200万3个月后就降到了100万，前期的投入和人员架构都是以200万为基数，到了100万肯定便是赔本了。
标品的赢利超级低，前三名的销量，单品是悉数赔本的。
我在16年5月左右，再次被迫杀入了贱价，5~7月赔本了大概在40万左右。
便是现在这个第1名，6000万的营业额，真实的赢利是把工厂也都搭进去了。
也才完成了两百万左右的赢利，也便是工厂级对碰。
继续的赔本，不得不让我在16年7月份正式做了1个决议，进行涣散式运营。
把曾经的主店变成了以走中高赢利为主的店，只做老客和白领。
另1个天猫正式进入半冲量，也便是纯为了养工人为主。
小天猫在打价格战，大天猫只做赢利。
在7月份的时分开端品牌升级初期，大天猫全体销量下降的更厉害了，但咱们仍是坚持咬牙做。
抢占小众化第一 后边开端咱们只做小众化，并且抢小众化的第一。
一般小店只需打破2~3个小品，就可以把这个店做到月销1万以上1天了。
我上一年C店顶峰的时分，单店做到2万多1天，就靠的几个产品。
曾经是单点打破，现在不好做变成10个产品打破才可能有1个产品的成绩，可是赢利就上来了。
第一名的只需不是价格战的产品，都是高赢利的。
在推行上，咱们更集中了。
曾经钻展什么都做，现在只做单一的直通车。
并且把一切的集中在一款上打破，发现一集中了，做哪一款强哪一款。
曾经1000块5个款，现在1000块1个款，作用仍是有区别的。
但有一个特别费事的问题，便是等候的耐心要超级好。
也便是短平快的办法，现在现已很难了。
这样的转型，从低单价转到高客单今后广告费是有所上涨的。
曾经低单价投入在3%左右，中高单价前期投入在20%左右，现在回复到正常是投入7%。
养店转化很辛苦，咱们整整花了半年。
2个天猫运营的思路，一边是打价格战拼位置，一边是做赢利，怎么坚持平衡是咱们最大的问题。
但养工人却是有必要的，咱们也算是工厂级的。
每天核算赢利表，成了这个时分的关健。
你要知道前一天有多少赢利，然后按赢利比例开端投入第二天的推行费用。
这样就有一个优点，永久不会赔本。
在今年2月份的时分，咱们又回来到15年的成绩，那便是多店加起来两百万，但咱们完成了10%的纯赢利。
我现在在店长这个位置上，手下2个天猫运营，2个阿里运营。
你就有职责知道你公司最大的优势是什么，下风可以疏忽，没有人会以自己的下风的东西去攻他人的优势。
在这个公司，我的成本是比他人贵的，资金是比他人严重的。
但现在这个竞赛环境，你不能杀出一条血路，永久就没有人以为你是合格的运营，运营便是帮公司找出咱们的优势来强势运作。
这就像咱们我国宣扬的素质教育一样，假如你只是一个素质教育的水平，你就只能成为一个普通人。
所以你有必要要有自己的专长，就像我的专长是，我不管走到哪，我的客服询单转化率都是比较高的。
我在玻璃杯十几块钱的东西，我那时分的客单是50多，我的转化率是60%，职业按赤兔来对比最高也就70%。
今日的讨论就到这里，大家有什么问题或观念，可以留言一同讨论，谢谢！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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