我们研究了11个品牌案例，终于发现在抖音降本增效的秘诀

                   刚刚曩昔的 2022 年，很多品牌在抖音取得了新增量。

无论是新锐品牌、商家的快速起盘，仍是成熟品牌寻觅二次增加曲线，大家已然达到共识——抖音是商家增加避无可避的重要渠道之一。因此，巨量引擎旗下的巨量千川等产品，成为商家的必修课。

作为全域爱好电商下的一体化营销渠道，巨量千川是商家和达人们最常用的东西之一。可问题是，为什么同样是在巨量千川投入了大量营销预算，有的品牌能取得品效两层进步，有的品牌却收获寥寥?差异就在于，是把巨量千川当成品牌经商 “营销与运营一体化渠道”，仍是仅仅把它当成广告投进的东西，更重视短期、单点的报答。

品牌们需要认识到一个现实：投进仅仅对巨量千川最浅层的应用。巨量千川的价值体现在品牌生意运营的全链路上。从人群洞悉、货品战略、内容建立到转化复购，巨量千川可以协助品牌重新发现“人货场”。比方品牌可以经过巨量千川投进测验货品、资料在直播间和短视频的作用，依据数据反馈调整货品组合和方针人群画像。为了在 2023 年协助商家培育“营销运营一体化”认识，并供给运营指导与参阅，刀法研究所 x 巨量千川与 9 家抖音电商服务商共创，精心制作了《2023巨量千川开年攻略——营销运营一体化方法论&事例》。经过拆解服饰、美妆日化、食饮、3C、家装、达人领域的 11 个品牌事例，呈现怎么发掘巨量千川的价值，为品牌带来打破瓶颈的全新可能性。本文，我们将选取 3 类典型事例具体拆解。01 泛商城怎么与直播间联动运营?随着抖音电商晋级为“全域爱好电商”，传统的“人找货”晋级为“货找人”+“人找货”，用户被内容触发，由爱好发生查找，进而发生购买和复购。在这个生态下，包含商城、查找、店肆的“泛商城”流量成为许多品牌的新增量。

《抖音商城运营通案》数据显示，预估 2-3 年内抖音商城的占比将高达商家生意的 50% 以上。怎么运营泛商城，用巨量千川使之与直播间、查找的流量联动，构成生意链路，现已有品牌探究出值得借鉴的路径——商城运营、查找运营、店肆运营是运营好泛商城的 3 个要害动作。此外，中心场(商城、查找)与内容场(直播、播视频)的场域协同也至关重要。举个比方，如果品牌想让“货找人”，就可以在组货阶段使巨量千川测验新品，搜集精准人群，并经过不同场次的直播与主播、货品的调配，挑选出中心货品，组成商城和直播的货盘。而在查找战略上，产品卡优化、SEO、品专建造是做好查找运营的要害。商家可以从巨量云图、巨量千川、电商罗盘找到潜力词，选出重合度较高的要害词要点优化。一起挑选出匹配度高的相关要害词，经过看后搜引发额外查找增量。然后找到高效转化触点，确认查找投进预算分配，运用查找品专+巨量千川查找引流直播间转化。查找品专可以高效截获 TOP 品牌词和品牌产品词，引导发生查找爱好的用户进入品牌店肆和直播间。而运用巨量千川查找，针对职业  人群和品牌   人群投进查找广告，可以精准转化大促期间品牌相关的查找用户。此外，联动品牌“查找红包”活动，开释利益点引导用户查找，培育其成为   人群，进一步助力后续转化。店肆运营包括店肆预售、店肆人群、店肆装饰等。经过前两步取得更好的货品、更多的流量之后，做好店肆运营，就能构成增加飞轮，继续完善购买链路，获取渠道流量。终究，经过商城、查找、内容、直播的场域协同，达到过大曝光、放大流量、进步转化的方针。比方野外品牌 The North Face ，运用巨量千川转化、查找阻拦、品牌广告破圈等多产品，利用泛商城引流直播间，人货场联动进步转化，完成 2022 年双11 大促累计成交额跃居运动野外-野外类目品牌商家 TOP 1。为了在泛商城尽可能多地获取新增流量，The North Face 分阶段设定预算，触达不同人群，并基于人群转化作用进行实时调整战略。预热阶段定制精选页主题、时刻、活动透出，营建大促活动气氛。针对会员粉丝建立专享页面，提早准备优惠券，让会员可以边逛边领券，打下转化基础。到了双 11 大促主战场，The North Face 在 10 月 15 日、 10 月 31 日、 11 月 11 日别离设置了三个要害节点。第一波对标渠道预售确定人群，第二波双11 正式开抢上线尖货，第三波大促当日收尾爆发。经过主战场爆款跨店满减活动，合作频道细分活动，充分触达各渠道用户，将生意增量最大化。02 巨量千川+小蓝词，怎么构成种拔草新链路?将巨量千川与巨量星图、巨量云图等产品合作运用构成合力，构成种草、转化的健康形式，可以协助品牌打破 GMV 增加瓶颈，长时间进步电商营销功率。比方巨量千川结合巨量云图，可以进步种草人群触达的精准度，助力品牌破圈，进步转化率;巨量千川结合内容热推，可以进步品牌内容热度，进步人群覆盖。而在“人找货”到“货找人”的转化中，品牌简略陷入种草到拔草链路断层的困境。对此，巨量千川+小蓝词供给了解决方案。为了削减品牌无效种草，将小蓝词作为催化剂，运用户能边看边搜，缩短种拔草路径，然后进步天然查找热度和直播间转化率。

商家在巨量星图达人投进阶段，可以挑选达人组成 KOC + KOL 矩阵。视频内容可以不挂车，以达到愈加原生的作用。但可以在底 BAR 以产品为中心装备多组小蓝词，链接巨量星图近期抢手内容或者新下单 KOL ，完成有用种草，一起合作投进查找品牌专区，进步热度和转化。小蓝词的展现形式主要有三种，一是在视频底部出现品牌相关查找词“xxx”，二是谈论区顶部装备吸顶词“大家都在搜xxx”，此外而可以直接在用户谈论区添加飘蓝谈论。那么怎么装备小蓝词才能最大极限发挥链接种草/转化的作用?

经过数据验证，主品牌词+品牌中心词/产品词是比较有用的调配。匹配达人方面，垂类达人更易激发用户查找，头腰部达人更能有用带动看后搜 PV 。内容挑选上，测评和话题共享类更易引发用户谈论，与近期合作达人共创有时机二次触发种草内容。巨量星图继续种草的一起，商家还可经过优化巨量千川资料类型、直播间话术、背景、大促机制，进步对巨量星图、小蓝词、查找链路的流量接受功率，促进转化。

此外，巨量千川竞品词查找有用阻拦广告，协助品牌获取更多天然流量，进步直播间互动率和转化率。2022 年，御泥坊推出新品   玻尿酸次抛精华。品牌挑选聚集抖音渠道，运用小蓝词催化剂，缩短种草-查找-转化链路。御泥坊以产品为中心装备小蓝词，链接巨量星图近期抢手内容以及新下单的 KOL 进行种草，在产品上新期过后继续进步查找热度和转化率。终究，查找 PV 进步 400% ，品牌自播 GMV 进步 221%。03 高客单品牌怎么打造爆品?高客单产品通常决策周期长，复购率低，但在抖音全域爱好电商生态下，大疆、追觅等 3C 品牌均在抖音取得快速增加，并打造出“爆品”。相较于其他职业，3C 品牌不仅客单价高，男性用户占比也更高，需要重新定位“人货场”。品牌可以从巨量千川过往的投进数据中洞悉新方针人群，观察短视频内容在不同性别、年龄段人群的完播率、产品点击率等数据，发掘以往投进预算少，但互动率较高的人群作为新方针人群。说到“场”，巨量千川的数据中隐藏着一个杠杆——大促&情感节点。在双11 、情人节、父亲节等大促节点和重要节日，加大精准投进和直播力度，更新货品组合，组成新的“人货场”装备，可大幅进步转化功率。具体操作层面，巨量千川的人群定向功用可以协助品牌精准抓取方针人群，并优先渗透中心人群。在大促节点降临前，挑选粉丝集体和方针人群重合度高的达人，经过达人营销和短视频投进继续种草，生成不同货品的专属人群包，一起保持安稳的自播频率，让品牌店肆堆集安稳的人群模型。大促期间，针对前期堆集的人群包精准投进，并对直播间精细化运营，使品牌矩阵号进一步细分人群。确认“人”后，商家即可依据不同产品投进反馈的点击率、转化率、用户停留时刻等数据挑选主推产品。比方高客单价产品可在主推款售罄后转推贱价引流款，依据不同节日对应的人群特色，推出节日限定礼盒。

终究，在节点经过直播间装饰、高价值奖品营建节日气氛，提互动率、高成交率和客单价。直播间话术可以着重产品的科技感，针对不同人群描绘日子场景，与用户共情。此外，商家在大促直播后还可对产品卖点资料重新编排，制作达人混剪、产品展现、微剧情等短视频投进资料，小预算测验不同节点合适的内容类型，运用巨量千川定向投进功用，复投高潜力人群，利用长尾效应，终究完成人群破圈，品效双增加。专心个人护理的小家电品牌飞科 2022 年七夕大促期间( 7 月 24 日- 7 月 30 日)总 GMV 1.08 亿+，抖音商城成交破 620 万，BIGDAY 当天登顶品牌榜/产品榜 TOP 1;爆款太空小飞碟剃须刀七夕礼盒  爆卖 40 万件+。一起完成销量打破、人群破圈和品牌力进步，在抖音渠道成功完成深度种草和落地转化。飞科在抖音拥有账号矩阵，但 10 余个账号头部分解明显，面临着复购率低，人群不聚集、新账号难抢流量等挑战。此外，由于之前节点提早拔草，现已耗费了一部分人群，导致人群消费志愿全体较低。飞科迅速调整货品战略，采用礼赠+限定礼盒货品营建节日气氛，调整直播话术，供给抽奖福利，刺激用户购买志愿。区别产品对应人群，想要送礼的女性用户以小飞碟(价格 199 元)为主;男生自用性价比高的以 901 型号(价格 169 元)为主。

飞科一方面经过巨量千川直投+查找进步流量触达规模，再利用人群包排除 520、七夕已转化的人群，飞科优先触达已种草但未拔草的大促高潜力人群，合作支付 ROI+人群包+直播保管-本钱稳投等产品组合运用，精细化运营以进步转化率。04 分析师点评研究了数十个品牌事例后，我们发现，可以在抖音取得继续增加的品牌，根本都具有“营销运营一体化”认识。于商家们而言，抖音的作用不仅是进步销量，更重要的是作为产品的测验场、用户沟通的渠道，得以刻画品牌形象、触达更多人群，然后完成“营销运营一体化”。降本增效趋势下，商家们都在寻求小本钱撬动大流量的方法。有的商家挑选减缩预算，削减投入，有的却逆势加大投入，活跃寻觅新增量。曩昔一年，于商家们而言不可谓不困难，但我们欣喜地发现，仍然有许多商家勇于创新，在寒冬中迸发出生命力。比较削减投进，在有限的营销预算内，将作用最大化，才是真正意义上的降本增效。

巨量千川作为抖音运营和营销的必备东西，与其犹疑要不要投?投多少?不如思考怎么投?怎么从中发掘更多价值?营销预算的浪费不在于投进多少，大多是因为半途而废。上述 11 个品牌事例，体现出一个共识：巨量千川不是一个简略的投进东西，而是全域爱好电商下的一体化营销渠道。如果只用巨量千川投流，只在乎短期收益，而忽视其对于品牌内容、生意运营的全体协助，将是对品牌营销预算严重的浪费。生意运营是一场长时间战争，只有安身“营销运营一体化”认识，着眼生意增加全链路，才能取得继续、有用的增加。                

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