助力夏日增收，巨量千川灯火计划照亮万千产业带商家
2024-01-22|20:03|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：2
给产业带商家“换轮胎”的人深夜两点多，本该是万物寂寥的时刻。
明堂三落地新疆，踏入一块和田玉直播基地，迎候他的却是一片灯光通明，人声鼎沸的热闹。
这是2024年寻常的一天。
他开端走近更多产业带，从江苏南通的家纺、连云港的海鲜，到河南许昌的假发、广东四会的翡翠……不断接触那些潜藏在全国遍地的地域产业源头动力。
再到2024年头，明堂三联合创立“选品星”，正式成为一名产业带服务商。
用他的话来说，如果把商家比作赛车手，服务商就像是给赛车换轮胎的机械师，在不同阶段为赛车供给专业的保护、保养、辅导，以此助力商家在赛道中跑得更稳、更快、更远。
只不过，对于大多产业带商家来说，所需求的第一项辅导可能仅仅“学会如何把车开起来”。
01.有时只需三两句话，就能改进商家的生计状况循着导航，一路找到杭州上城区九堡的某幢大厦，乘电梯至三楼，便能敲开选品星的大门。
在选品星的基地里，简直每天都能见到从外地景仰赶来的商家。
有时只需求半个小时的沟通，乃至三两句话，他们就能从服务商的确诊中得到要害启发。
”选品星联合创始人，明堂三像选品星这样的产业带服务商，便是带领产业带商家摸到并捅破窗户纸的那群人。
2024年头，选品星在杭州举行首场招商培训会。
明堂三惊奇，本来只能包容300人的场所，竟然也能挤进500多人。
有人搬来小板凳，有人只能站着，每个人盯向培训讲师，眼睛里都透着光。
那一刻，明堂三再次意识到，产业带商家的专注、热情与赚钱欲望，以及这一群体的潜在规划，远比他幻想中更庞大。
其中，为服务好上万名产业带商家，日渐形成了一个漏斗式的服务模型：面向相同类型的新手商家：树立社群，供给无差别咨询服务;面向具有特定需求的商家：一对一交流，供给个性化辅导服务;面向有强协作志愿的商家：深度携手，共塑品牌、沉淀品牌。
”明堂三表明，在这一阶段，服务商首先要协助他们处理最基础的认知问题，如开店、运营、了解渠道规矩等，有时上传营业执照也得耐心解答。
店肆开端支棱起来后，基于自身状况的差异，每个商家又会在不同阶段遇到不同困难，这就需求服务商深化确诊，对症下药。
例如竞赛尤为剧烈的服装赛道，在天然流量获取竞赛大，消费者留存难的大环境下，商家不该用低价“死磕”流量，一味地经过打薄利润来艰难获客，而要学会“天然流量+付费流量”两手抓，将巨量千川这类投流东西作为杠杆，精准借力，以此打破添加瓶颈。
明堂三记住，曾有某个服饰产业带的商家，自己测验接入巨量千川的付费流量，成果投进作用十分差，大惑不解，只能寻求选品星的协助。
选品星对直播间全面评估后，发现主要问题其实不在投进，而在话术：主播常常脱口而出违禁词，导致直播间限流。
找到中心症结后，选品星团队先首先将逐字稿写出来，催促主播故意操练，改掉本来的口齿习气。
紧接着，再帮商家对接优质资源，改进直播场景细节，尽可能对货盘和场景进行调整。
人货场优化后，才干更好发挥付费流量的价值。
最后，凭借巨量千川的高效引流才干，叠加选品星在服装赛道的专业投进经历，该直播间的投进作用青云直上，广告ROI到达10以上，全体ROI到达了70多。
据明堂三观察，开展至今，产业带商家对于付费投进这件事越来越认可，但许多商家仍是不具备较好的投进才干，依然需求接受服务商的专业支撑和辅导。
“比方说，相较于基础爆款服装的流量打法，一些主打设计师调性的高客单价服装，其实适合较早地接入巨量千川。
因为只需圈选到精准人群，主播各方面接受才干也够强，那么直播间冷启动速度就会快，确定性也会更高。
”一起，明堂三特别指出，服务商确实能够有的放矢地协助商家，供给更高效省力的方法论，但并不意味着带领商家悍然不顾地抄捷径、赚快钱。
“比起花时间观察渠道规矩，也有一部分急于求成的产业带商家，想要寻求短期迸发的野路子玩法。
”明堂三表明，作为服务商，选品星一直坚持给商家最合规、稳健的辅导，围绕生意的实质，应用最科学、有力的增收东西，让每个商家更健康持久地开展。
毕竟，有时只需求两三句要害的交流，或是一个正确有效的东西，就能让商家的运营质量跃上一层新的台阶。
身家好几亿还亲自上阵的，倒不多见。
这无疑是产业带商家身上一股特有的韧劲。
因为长时间处于产业链最上游，大多数产业带商家思想易固化。
这时候，更需求产业带服务商手把手牵着入局，快速破除认知壁垒，减少信息差导致的不必要本钱。
山东是生鲜农产品大省，好物跳动扶持的商家中天然不乏种植烟蜜薯、苹果、秋月梨等农作物的纯白牌商家。
起初，达人帮忙卖货，商家自行发货，成果不到三天，退货订单便像雪花相同袭来。
“因为许多商家自身仅仅农户，没有包装和物流相关经历，导致发出去的苹果总会被磕碰，烟蜜薯不是断了，便是显着裂开。
”好物跳动负责人张腾飞回忆。
这意味着，好物跳动的服务有必要从发货开端，从每颗苹果怎样包装、用哪种泡沫，到不同产品适合发哪家快递，都要逐个调整，慢慢引导。
硬伤处理后，再软化短视频和直播内容。
“农户没有拍视频严重、没有抖音范儿，就让他们说方言，给他们写脚本。
种植户不懂流量玩法，就在直播间还原最实在朴素的场景。
”张腾飞说。
比方扶持一家本来做出口贸易的姜糖工厂，侧重短视频种草，就从原材料收购、生产加工、制品解读、食用场景等多个维度切入，凭借每一条短视频讲好产品故事。
考虑到这些商家本来就有必定线下客户群基础，且当地消费群体对产品价格熟悉，好物跳动先以产品半价的方式预热直播间，将线下的用户体量导到线上，接着再运用投进战略，深度使用巨量千川的人群定向设置等才干，在山东以外的其他区域圈选精准人群，逐渐将后台人群画像分散到更宽广的范围，推进直播间快速成长。
值得注意的是，虽然好物跳动已助力无数个产业带商家转型增收，但“产业带服务商”这一人物的价值，并非容易就能得到产业带商家认可。
开端上门寻求协作时，张腾飞通常是“不受待见”的。
他以往只能厚着脸皮自动、免费地帮商家确诊直播间，乃至请上商务局的领导亲自引荐，才干换得商家开端信任。
如今，经过“巨量千川灯光计划”中千川产品才干与多项激励活动的结合助推，产业带商家对产业带服务商的信任感也完结了显着升温。
产业带商家借外力打破了添加瓶颈、跨越了运营思想的沟壑，产业带服务商也得到了一次绝佳的展现机会，其推进传统商家转型的才干、助力商家高效增收的才干、精准运用巨量千川等投流东西的才干，都得到了一次直观有力地证明。
上一年“抖音818”活动前期，一名产业带商家受新发布的CCR查核标准影响，店肆评分遽然降到4.4，不仅导致直播间流量抓取困难，也直接跌落到818活动提报的4.6评分标准之下。
坐落浙江的一家产业带服务商“乐栩”了解状况后，立即供给了一系列免费的辅导主张，经过抓品控、调货盘、重售后等优化改动，迅速将店肆评分拉回4.58。
虽然店肆分仍是没能到达活动提报门槛，但乐栩仍结合手中的资源和商家打了一次漂亮的协作，终究为该商家完结首个百万GMV的打破。
实践上，无论是一条新规的发布，仍是政策的改变，许多细微的调整都会给商家的运营带来影响，比方资金回款，体会分下降，精选清退等，乃至关联到数百数千家店肆的存亡。
“对于产业带中小商家来说，及早知晓渠道最新规矩或活动讯息，就能及时调整店肆运营状况，在生产端、供应链、售后等环节为变化做好预备。
”乐栩负责人林睿表明，这对产业带商家的稳健运营具有重要意义。
乐栩负责人，林睿当然，抚平商家与渠道之间的信息差，仅仅服务商的中心价值之一。
在推进商家紧跟渠道开展大方向的基础上，服务商还能打消投流东西运用方面的“经历差”，协助商家更精准、合理地运用巨量千川等高效东西，助力商家更顺利地完结销售层级跃迁。
浙江嘉兴的一条服饰街上，有一家主打辣妹风女装的实体门店。
两年前，商家投入抖音直播，因为货品风格鲜明，一开端走“货带人”的运营方式，月销售额维持在小十几万的水平。
在商家碰到天然流量下滑的问题后，直播间GMV、场观、曝光率、全体体会分开端降低。
商家找到乐栩，后者进行深度确诊，发现该账号其实存在较大的投流空间，完全能够凭借巨量千川精准圈选人群，撬动更大增量。
于是，乐栩为商家供给新的调整和账号规划：先凭借巨量千川做精准投进，打破原有流量层级，再经过打造爆款并且在爆款的基础上做产品搭配。
一起，对直播节奏进行调整，运用卡库存的方式放单，做到一分钟的GPM提高，叠加巨量千川多方位精准触达人群的引流才干，将场观拉到将近4万、全体流量基数翻番。
得益于服务商的介入，商家对自己的账号开端有了清晰的认知。
很快，凭借乐栩定制的计划，协作巨量千川的专业才干，该账号的单场直播GMV从本来的两万提高至将近三十万，月销售额更直接超越两、三百万。
成为产业带服务商至今，每逢渠道举行各类活动，乐栩都会活跃使用渠道发放的巨量千川流量券和相关权益，为自己服务的产业带商家供给免费辅导扶持，让商家能够深化了解到服务商与投流东西的运作方式与实在价值。
包含在6月19日到7月4日这一阶段的“巨量千川灯光计划”中，乐栩在商家报名、耗费&广告GMV数据达到、直播托管&产品托管等千川智能化产品运用上均有着不俗表现。
商家覆盖上，乐栩成功为326个适格商家报名参加活动，终究带动45个商家抖音号对应的巨量千川账户拿到高额消返红包奖励;商家增收上，乐栩活动期间助力报名商家耗费达到3659万，广告GMV达到1.66亿;巨量千川智能化产品运用上，乐栩活动期间助力获奖商家直播托管产品达到306万耗费，产品托管产品达到127万耗费。
“产业带商家和品牌商家毕竟仍是存在必定差异性。
”林睿表明，产业带商家的全体预算和投入有限，试错本钱高，面对短时间内难以自行绕过的信息差，其实需求更具针对性的运营帮扶，也更需求服务商与恰到好处的投流东西的协助。
“学会把车开起来”仅仅第一步，如安在赛道中跑得更稳、更快、更远，才是他们无法避开的中心命题。
这也是巨量千川推出“灯光计划”这一长线活动的出发点所在：经过促成产业带服务商与商家严密协作，既能推进双方GMV与ROI添加，也能激起产业带服务商的才干价值，引导产业带商家有方法地、有效率地增收，使各地产业带潜藏的经济势能，得以更持久稳定地开释。
以近期巨量千川灯光计划夏天增收季为例，巨量千川经过流量激励-权益体系-产品才干-背书认证四位一体方式，带动产业带服务商巨量千川账户竞价推行耗费添加6054万、产业带服务商巨量千川账户广告GMV添加1.76亿，招引到上百家产业带服务商与上万家商家参加，完结错峰增收。
某种程度上，这场贯穿全年的活动，实践也形成了“商家-服务商-渠道”三方的助推闭环：在服务商的助推下，不同阶段的商家获得要害提速辅导，迷失方向的商家被拉回渠道轨道。
巨量千川好似轻轻灯光，用产品/权益/背书给服务商赋能增收，供给抓手，增强认知，为产业带服务商加热助力。
产业带服务商也好像轻轻灯光，一个区域，几个驻点，用服务才干照亮万千产业带商家。
这些跨越区域、跨越范畴、跨越季节的点点光亮，无疑也让下一期的巨量千川灯光计划更值得期待。
-END-*文中明堂三为化名;文中“好物跳动”均指“山东好物跳动
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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