​从FILA、遐内衣、衬衫老罗的品销爆发，看抖音服饰生意如何长效“精”营

                   社交途径上，穿搭类、变装类论题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化革新，关于服饰穿搭的需求也愈加复合。

能否更好地满意人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今日的服饰品牌俘获顾客的中心评价规范。于服饰职业生意而言，怎么更好保护存量用户?

怎么更有效拉新破圈?

怎么紧跟潮流长效健康运营，成为服饰商家们继续重视的课题。紧跟职业潮流趋势洞悉、凭借营销东西精细化生意剖析，才是服饰品牌寻求确定性增加的科学途径。近日，巨量引擎举行的“大众消费2023服饰职业年中峰会”上，FILA、遐内衣、衬衫老罗三位商家代表的实践分享，或许能够对服饰商家的运营晋级带来一些思路启示。

01 从日销运营到品牌迸发 打造全域运营方法论1 FILA：

矩阵化店群模型打破直播同质化关于品牌而言，怎么更好地进行顾客交流，完成双向互动与精准营销，向来是一个颇有难度的挑战。而拥有百年历史的时髦运动品牌FILA，面对年轻化转型，实践出一条“DTC战略”之路。所谓DTC战略，即“Direct to Consumer”，即“直触摸达顾客”。这样的全直营战略也是FILA品牌开展的关键之一。

一方面，FILA以顾客为中心进行全途径触点，另一方面，顾客与品牌间双向互动也进一步提高运营功率，更好完成“拉新——留存”的闭环。此前，抖音电商针对线下零售商家推出了专项认证与运营扶持项目“云零售”，FILA作为云零售首批参加商家，从顶层的品牌价值刻画下手，自上而下构建了完好的门店直播系统，既以高规范、低成本的形式提高了品牌形象，也从众多电商直播间中锋芒毕露。自2024年3月布局抖音至今，FILA从最初疫情催化下店群形式启动，先后历经华北、南区领跑高峰开店的上升期，又在上一年下半年关闭低效店肆进行优化，清楚账号定位，终究在本年进入店群模型优化、旗舰店迸发的成熟期。3年间，在巨量引擎营销东西才干的助力下，FILA驱动抖音生态逐步打开获得成果，也基于外部环境与抖音途径运营战略，继续优化晋级矩阵化店群模型，完成品牌、顾客、途径三位一体的有效共振。

2 遐内衣：全域爱好电商助推品销迸发关于传统内衣品牌而言，怎么高效引流与精准获客是新市场的难题，抖音全域爱好电商给出了新的解题思路。所谓全域爱好电商，并非简略的“人找货”或“货找人”，而是既有短视频、直播的爱好种草迸发场，又有查找、商城的稳定需求买卖场，终究完成全链路一站式购物体验。在商家自播阵地暗地，遐内衣构筑了大场包小场的直播战略、多测品、定爆品的货品战略、以及合理配比的投流战略;在前端则进行了布景场景化、主播人设化、形象统一化、表述口语化的晋级。前端规范化与暗地多战略支撑，协助遐内衣立足抖音途径打造出常态化高水平商家自播阵地。

在营销活动上，与途径共建论题#把遥想穿上身、参加途径共建IP“抖in新风潮·美体趋势品类周”等。其间，#把遥想穿上身全民使命挑战，累计收获超1.4亿次播映，在拉新端完成了高度增加。美体趋势周IP活动后完成日销提高30%，天然流量明显提高、5A人群财物翻倍增加。经过商家自播、达人矩阵的日销运营，到营销活动和头部大V的品销迸发四大运营阵地的布局，品牌在途径助力下获得更多流量资源、培育消费心智、终究完成规模化销量迸发。

3 衬衫老罗：全域协同运营助力长周期运营关于工厂服饰来讲，在向品牌转型过程中，市场需求摸禁绝、营销才干不强、途径构建力缺乏等难题怎么解决?成长于抖音的服饰品牌衬衫老罗给出的答案是，从FACT到FACT+，全域运营协同品牌全面晋级。这儿的FACT+除了FACT这四大内容场景外，还包括短自达商成交的电商场景和流量协同的营销场景。既在人群战略上完成了种草、拉新和复购，又在货品层面上完成了新品开发、成品成长和优品好物。衬衫老罗经过抖音罗盘战略剖析市场趋势、经过巨量云图新品实验室进行用户调研，终究精准定位产品需求，完成了品牌高品质产品力打造，推出柔感系列。同时，衬衫老罗还凭借途径进行周期性用户调研回访，完成了服务系统的晋级。

在内容搭建层面，衬衫老罗把短视频内容输出拍成了一部产品连续剧，构成内容衬托长效种草;星图达人内容矩阵多方位触达，也为柔感系列新品上市预热;最终凭借途径IP共建“见证柔的力量”达到论题曝光近8000万。活动期间，柔感系列占Polo衫类目，并进入男装爆品，查找指数环比增加超越2400%，多层次破圈，登上抖音热榜，完成了自营X达人全域迸发。

关于衬衫老罗而言，无论产品、服务仍是营销，品牌力的建造终究都是要面向用户的长周期、全方位运营。纵观上述三大品牌事例，不难发现品牌在完成拉新留存、品销迸发的过程中，无论是FILA凭借云零售晋级矩阵化店群模型、仍是遐内衣凭借FACT矩阵打造自播阵地、又或者衬衫老罗凭借抖音电商罗盘等东西推出柔感系列，途径的才干支撑功不可没。而再进一步深挖会发现，串联起内容场、营销场与中心场的“FACT+S”全域运营方法论，正是完成品牌与途径高效协同的关键。所谓“FACT+S”，即在FACT的根底上做好产品和“3个S”，进一步完成全域运营、拓展货架电商，完成生意新增量。做好产品要掌握产品卡成交体裁，这是品牌在各种营销、种草后的沉淀场域，也是做好S的根底。3个S分别是Search(查找)、Shopping Center(商城频道)和Shop(店肆橱窗)，用户查找精准需求匹配、品牌聚焦爆款带动货架流量，终究用户在店肆橱窗进行沉浸浏览、收藏复购。“FACT+S”结合，才干更好完成内容场景与货架场景的齐头并进。

02 秋冬营销战略精准洞悉 助力品牌掌握先机关于品牌而言，想要完成生意增加，途径支撑固然是一大助力，但若能够在换季前期精准洞悉，才干先人一步。基于此，为了协助商家更好的掌握下半年市场方向和生意突破口，此次峰会还发布了2023抖音服饰秋冬趋势，助力品牌掌握市场先机。

据《2023抖音趋势赛道风向标|服饰专刊》显示，服饰职业内容消费需求旺盛，短视频内容月均播映量和直播点击次数平稳增加，用户自动查找服饰内容的志愿较强。从月度内容消费趋势看，双11 和新年节点贡献最为明显，服饰品牌/商家可根据春夏、秋冬两季的服饰潮流，以节点促销(618、双11、双12)、途径活动(抖in新风潮)为抓手，在关键节点集中进行内容创作和货品供给。

在秋冬货品趋势上，上一年秋冬时期，带有修身显瘦、气质、香甜、野外标签的女款羽绒服都成为爆款;男款羽绒服中运动休闲、野外可拆卸、加绒加厚中老年等都是爆款标签，此外还有一体式、亲肤无痕保暖内衣等。经过上一年爆款，再结合数据猜测本年同期，女装品类中羽绒服、裤子、毛呢外套等都是优质赛道;毛衣、卫衣/绒衫也是潜力赛道。在卖点洞悉上，“保暖”为秋冬中心趋势，羽绒服的“野外运动”为高潜场景，保暖内衣则需要要点重视“穿搭”需求。在秋冬营销玩法上，巨量引擎也进行了东西晋级、内容晋级和场域晋级，并上线新产品“全域推行助力生意提效”，同步完成生意提高和品牌成长。经过大数据堆集，如人群标签、爱好行为界说、管用火种、全域度量等完成货品洞悉，协助商家抢占先机，做好营销决议计划。生意确定增加的背面是品牌运营才干的修炼和途径底层才干的加成。所以关于服饰品牌而言，怎么假势途径东风，怎么踩准职业趋势，是决定营销作用的关键因素。

抖音数亿的优质用户池、完备的营销东西、全链路生态等都为品牌提供了生意增加的动力。目前，巨量引擎也现已构建起贯穿洞悉确诊-拟定战略-广告投进-度量复盘全链路的一整套解决方案，助力更多商家完成生意跃迁。                

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