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锁定暑期消费旺季，「抖in清凉季」打造火热夏日营销场

2024-01-23|19:16|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：11

炎炎夏天,多个城市拉响高温警报。

酷暑难耐,唯“清凉”可解。

“沉溺式克己果茶”、“上头的冰啤酒”、“行走的小空调”等内容标签不断在抖音上出圈,让夏天消费开释出新的动能。

吹空调、涂防晒、喝冰饮,各类解暑好方法齐上阵。

运动户外、功能饮料、食物生鲜、3C家电等夏天时令趋势类目,也在此刻迎来生意旺季。

活动期间新进口付出用户、订单量迸发超40%,增量到达率超200%。

01聚焦夏天场景多元品类满意用户需求当“纳凉”成为人们的中心刚需,怎么把握这波夏天消费热潮,深耕场景的营销价值?

「抖in清凉季」经过满意不同人群的夏天需求,拆分出不同圈层的日子趋势场景,打造了「夏天吃喝」、「夏天玩乐」、「夏天居家」、「夏天出行」四大中心主题日,并依据主题日的活动节奏,交融年轻用户的夏天习惯,匹配出对应的夏天货品,开释高温时节消费需求,给暑期经济提振注入旺盛动能。

以「夏天吃喝」主题日的“夏天潮饮瑰宝指南”为例,抖音商城在食物、饮料、咖啡、低度酒、调饮等品类发放满减卷,用户在酷热夏天得以畅享清凉,惬意避暑。

「夏天出行」则主打“凉感黑科技”,考虑到高温下的外出需求,推出各类防晒好物、驱蚊用品、数码产品等,让炎热夏天的出行不再焦虑。

结合不同的主题,多元化品类,考虑到了用户需求的方方面面,为这个夏天带来清凉。

为进一步带动「抖in清凉季」生意增加,抖音商城给予广大商家重磅助力,经过品类货品+资源加码+流量加持+频道协作等方式,配合每日大牌、超值购、秒杀bigday、满减券等多重货架玩法,完成目标顾客的全方位触达。

其间蔬果园、优衣库在活动期间,新进口付出用户环比翻倍增加,新进口付出GMV环比增加80%。

在营销工具方面,短信触达唤起商城新进口店铺页面首次在商城活动投入使用,蔬果园品牌经过短信触达,以千元低成本投入带动品牌买卖,GMV兑换比到达6。

针对秒杀池、超值购中符合活动主题的优质产品,发放频道品类券;并经过场次加码、制造频道氛围,加快用户下单转化。

其间秒杀频道big day单日订单量有所突破,打造出多款万单爆款;超值购频道单日买卖GMV提升,部分产品GMV破百万。

∙单品玩法:为鼓舞更多用户参加,途径环绕活动四大中心场景,面向全品类商家设置商家满减券,经过满50减5、满150减15优惠补助,带动130W+产品成功报名。

针对不同维度的顾客设置了新人爆款补助和老客促活券。

配合四大主题日推出的季节趋势好物,协助商家充分拉新促活,带动生意增加。

03重磅资源加持内容+查找激活种草声量不只给予商家直接的权益扶持,“抖in清凉季”还联动站内外资源,投入重磅营销资源搭建起内容+查找的立体式传播矩阵,包括商家、达人、商城三重维度,为生意迸发保驾护航。

环绕活动四大中心场景,特别策划论题矩阵#抖in清凉季、#过一种很新的夏天、#左滑逛商城,邀请@戚薇、@陈法蓉、@吴雅婷Iris 等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等达人,创作清凉避暑方向短视频,在用户端引爆夏天流量,掀起全民纳凉好物的种草浪潮。

在查找侧,经过查找彩蛋引流,从搜前干预到搜后承接,全链路覆盖内容查找进程。

凭借星图达人短视频招引用户抽奖互动、领取优惠券进行下单,让种草蓄水、激起意愿到下单转化趁热打铁;抖音商城还设置了活动专属查找词“清凉季”,并上线“抽一分钱,享多重清凉好礼”优惠玩法,新人用户点击活动banner即可进入活动页领券消费。

以切实的流量扶持和资金补助,营建清凉解暑消费氛围,有力带动顾客选购下单,助力商家完成生意迸发。

除内容与查找外,抖音商城充分投合清凉季活动主题,从遍地细节着手,打造商城资源氛围,包括主页tab、频道秒杀日、主题日的策划,以及站内信息流投进、站外抖客投进和乘风投进等途径,经过多触点的资源覆盖,让品牌好物被更多顾客看到和购买,推进生意增加种收一体、由“品”到“效”。

从“纳凉”符合点出发,「抖in清凉季」不只再次引领了大众的夏天消费偏好和品类消费趋势,且经过流量扶持、政策鼓励及各类营销玩法,助力商家生意完成高质量增加,也为顾客带来更多物美价廉的优质好物。

未来,跟着抖音商城与内容场景进一步地打通,两者交融,将为品牌商家供给更完好的营销计划,为用户供给更丰富的消费体验。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。