迎战双十一，品牌商家如何玩转抖音电商？

                   双十一作为电商途径下半年最重要的营销节点，各大品牌都希望经过一场全民消费盛宴，以聚浪成潮的态势，提振生意增加。

现在抖音电商已成为很多头部品牌重要的生意阵地，且仍有很多品牌不断参与，依靠抖音电商来扩大市场份额。

9月19日抖音商城双11好物节招商大会正式召开，大会正式释放了双11好物节核心玩法与节奏、大促准入规矩、营销投进作战攻略，途径产品与保证晋级。

本文将从定价战略、流量获客、爆款货品打造以及途径方针等多个维度，共享品牌双11玩法攻略，助力品牌在双11大促中抢占生意先机并获取确定性增加。

进步产品价格力，让品牌抢占“双11”生意先机合理运用定价战略，能够有用影响顾客购物。

本年“双11”，途径推出「抖音商城金卡」「官方立减」、「定金预售」、「超级品类日」等多重玩法，经过优惠补助和扣头玩法，帮助品牌提早锁定用户需求，完结销售迸发。

其间，「抖音商城金卡」以95扣头玩法(部分产品)，帮助参与该玩法的品牌会聚新一线及二三城市的精美女人、资深中产等高质量用户。活动期间，品牌可提报请求参与「抖音商城金卡」玩法，直接进步品牌在高质量用户人群中的会集曝光，完结运营客群增加。

「官方立减」玩法则经过直接给予用户满减优惠的方法，营造大促立减氛围，加快用户决议方案。并辅以全域流量曝光加码，进步品牌全体转化。

「定金预售」玩法，以预售优惠的方式，提早锁定用户需求，抢占大促消费力;「超级品类日」则经过抖音商城“官方立减+品类满减券+品类特色玩法”三重优惠叠加，吸引用户下单购买，一起联动曝光资源和流量资源，进步客单转化规划，助力品牌完结生意迸发。

进步品牌获客功率，助推品牌打爆抖音商城双11全域生意客群规划，决定品牌规划和销售额、利润。为进步品牌双11获客功率，抖音电商从流量扶持、曝光资源、新客增加等维度动身，推出很多玩法助力品牌进步运营客群规划，完结大促生意迸发与长效运营双收。

1、曝光资源加码，拓宽品牌覆盖人群双11大促期间，途径推出品牌嘉年华、要点货品、节盟方案、商家拉新鼓励赛等玩法，经过专项扶持、品牌资源置换、流量鼓励等方式，助推品牌完结营销破圈，进步种草人群规划。其间，

「品牌嘉年华」是抖音电商专门面向头部品牌推出的玩法，经过设置不同子赛道对品牌别离给予扶持。各赛道头部品牌可凭借途径全周期流量扶持、头部达人促成、大促定制化宣发、站内核心资源曝光(查找、商城等)以及电商双11专项服务保证等专属权益，抢占用户注意力、快速进步种草人群规划，完结生意、营销、用户的规划迸发。

「要点货品」将从商城曝光、查找推荐和达人促成等方面为品牌好物供给亿级流量鼓励;在大促主会场海景房、大促爆款产品金榜、每晚8点超值购、达人带货直播间等运营阵地为品牌供给曝光扶持。

「节盟方案」作为抖音电产品牌联合推行方案，以资源置换的方法，帮助品牌在抖音电商途径获取更多资源。活动期间， 品牌方在站外采买或自有广告中植入抖音电商视觉元素或引流至抖音商城，即可兑换相应价值的抖音资源，进步品牌曝光并引流到品牌自有私域流量池，进步顾客对品牌的正向认知和忠诚度。「商家拉新鼓励赛玩法」、「超值购」、「店铺红包」、「秒杀」等玩法，经过为品牌供给达人带货促成、流量鼓励、曝光扶持和途径补助等权益，助力品牌开拓新客，进步客单转化，推进品牌在大促期间完结生意跃迁。

2、提早蓄水，拉升获客功率此次大促，途径推出「抖音旗舰-商家会员」活动，以“周四会员日”和抖音旗舰-商家会员DOU应战”玩法，经过0.01元锁赠和大额券抽奖、大额优惠券等方式，帮助品牌沉淀品牌私域流量池，做好蓄水期的预备;推出“抖音旗舰-抽签&试用”玩法，以「一元抽签活动」和「大牌试用」等方式，激发用户参与愿望，快速进步拉新功率，助推品牌完结迸发期的生意跃迁;并以抖音旗舰-商家会员成交排位赛，为品牌供给流量鼓励，保持品牌的耐久曝光。在「商家拉新玩法-混资券招商」玩法中，抖音电商将针对品牌商家已提报的活动产品出资补助，打造吸引用户下单利益点，并经过流量扶持增加产品曝光，进步品牌拉新功率。活动期间，途径流量扶持和出资金额再晋级，助力品牌大促迸发。3、精准营销，完结品牌生意迸发除内容场和货架场玩法外，巧用营销场，也带动全域生意跃迁。这也让投进成为品牌扩大声量、催化爆品的必修课。抖音商城双11好物节期间，「巨量千川」秉持「二二六法则」，以抖音直播全体付出ROl为优化目标，探索全局优质流量，带动品牌直播间成交额;推出超强跑量+ROI双进步产品组合，进步品牌广告投进功率，最大化进步品牌全体GMV。而「恒星方案」则携手品牌广告推出最高15%+反哺;商家不仅能够获得大促营销加油包，还能在达人传达共创、节盟方案等推行活动中，完结完善的营销生态共创。

此外，为促动更多品牌参与巨量千川投进，为生意增加加快，巨量千川还推出了多重活动玩法，助力商家抢先释放电商节点新增加。大促期间，商家可经过参与增加率玩法、产品达标赛、金币使命等，完结对应使命即可获得对应红包返点奖励，助力大促跑量。产品东西&服务晋级，助力品牌抖音商城双11降本增效好的用户体验能够打造品牌核心竞争力。双11大促期间，抖音电商从财经补助、运营东西晋级、售后保证等维度，帮助品牌在运营过程中降本增效，助推品牌完结生意和口碑双升。

在财经补助方面，则经过抖音月付分期免息、抖音付出&月付商家联合补助、抖音付出专享产品优惠活动和运费险补助等财经玩法，进步顾客购物体验，下降用户决议方案本钱，助力品牌进步客单转化。在运营东西层面，抖音电商针对抖店工作台、营销东西、会员东西和数据罗盘进行全面晋级，助力品牌及时洞悉抢手需求，抢占生意热门，沉淀更多人群资产，完结短期生意迸发和长效运营双收。一起为进步用户售后服务体验，打造品牌口碑。抖音电商为品牌免费供给智能拦截东西。

当顾客发起在途仅退款时，智能拦截东西主动拦截、主动退款;并为订购顺丰包邮服务的品牌，直播间/查找页面/产品商详页/提单页供给“顺丰包邮”标识，来增强顾客对商家的认可、进步客单转化。抖音电商4大新战略，助力品牌全域进化，备战双11凭借全域电商优势，品牌在抖音电商的营销动作，不仅对品牌站内生意有提效作用，更能够带动站外店铺的销量，完结全域的种草人群转化。近期，抖音电商发布多项利好方针，助力品牌进步全域运营功率。

• 图文免佣方针：与短视频、直播和产品卡不同，图文是品牌商家/作者带货的新体裁，用户经过图文所挂购物车进行加购、下单;品牌可利用图文带货功率高、流量大、转化好、人群优等优势，下降运营本钱，进步运营功率;此外，品牌经过图文途径带货并完结对应使命，途径将返还对应的技能服务费(佣钱)。• 新品返佣方针：新品是品牌商家和抖音电商生意增加的共同引擎，为助力商家解决新品首发到迸发的一系列痛点，抖音电商打通货架场、内容场、营销场新品营销全链路，为品牌上新供给新品全生命周期扶持。现在途径两个常态化营销IP活动【开新日】&【超级新品方案】，是品牌商家新品在全网迸发的重要驱动引擎。本年9月到12月，途径还为优质品牌商家推出上新鼓励方针，至高可享新品增量GMV的100%返佣钱额。

• 看后搜必现：用户在看完短视频后，被激发出查找需求，并进行的查找就叫看后搜 (举例：看了介绍PICO VR眼镜的短视频，所以查找了产品)。现在途径试点看后搜小蓝词必现用户途径，让品牌指定“词” 必现在【谈论区吸顶词】或【视频底部查找】中，估计可进步看后搜全体功率12倍。

• 会员运营与营销：在商家运营中，会员ARPU(平均每用户收入)对错会员的2.7倍，经过会员运营可进步商家全体用户价值，从而完结店铺增量GMV。一起因为会员货架场GMV对比非会员高+10pt，经过进步会员成交占比，可助力商家优化运营利润。

本年“双11”大促期间，品牌可利用途径新推出的利好方针，叠加双11好物节大促玩法，获取更多高粘性精准人群，为双11做好蓄水动作，让品牌生意在双十一迎来年度高光时刻。

现在，抖音商城双11好物节正在火热招商中，品牌商家可免费收取活动报名手册，把握更详细的品牌攻略，完结生意、人群、爆品的全面进步!                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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