“长”势喜人，食品生鲜商家在「抖音中秋好礼季」斩获丰收！

                   金秋九月，丰盈之时。

在时令进补与佳节礼赠的趋势加持下，食物生鲜类货品成为了秋天炙手可热的“时节约束”。为更好助力该类目商家抓住机遇，假势完成生意迸发，抖音电商推出了「金秋收成季」「抖音中秋好礼季」等活动，让整个九月洋溢起紧凑而饱满的丰盈氛围。9月9日至9月29日期间，抖音电商食物生鲜职业对生果、大闸蟹、月饼、酒滋四大类目展开专项扶持，供给达人促成时机，给予流量补助，提高转化;并打通商城、查找和频道等货架场域，助力商家完成生意迸发。

丰盈氛围感拉满，商家们也迎来了生意上的“金色丰盈”，活动期间，食物生鲜职业订单量迸发22.7%，特征类目订单量增加达135%，内容场和货架场订单量迸发分别为19.1%和26.2%，带动日均动销商家增加13.1%、日均动销产品增加25.3%。

01 借渠道之力打破低曝光困局，茶油商家连续两个月增加超50%《山海经》有云：“员木，南边油食也”。这儿的“员木”指的就是油茶。由此可知，我国民间早已开端榨取油茶果的油以供食用。茶油，作为我国最陈旧的粮油之一，距今已有两千三百年的前史。秋季万物丰熟，是将茶油端上餐桌，制造更多甘旨的好时节。金浩粮油旗舰店作为一家专心于茶油范畴的品牌，深耕30年之久，如今已自成一套规划体系，开展成集科研、栽培、生产、销售于一身的现代化民营企业。随着互联网深化千家万户，电商大势所趋，金浩粮油旗舰店也紧随年代脚步入驻抖音电商，让产品走向线上。怎么办茶油本身是小众油种，地域性太强，尚未被顾客熟知，导致销量受限，无法打破。针对这一问题，金浩粮油旗舰店凭借渠道扶持获取流量，完成品牌曝光，继而专心店播进行爆品打造，成功破局。

在渠道的主张下，金浩粮油旗舰店结合品牌三十周年庆，举办了全民分割任务，直接让顾客分割100万，给到实实在在的实惠。同步以“高性价比”作为产品卖点，在活动中斩获了1.5个亿的曝光量。为进一步提高品牌曝光，金浩粮油旗舰店也活跃参与渠道推出的「山货上头条」，在活动中收成的流量资源大大降低了店肆的付费ROI目标，让其能将更多资源部署在店肆运营上，进一步完善店播等其他渠道相关的生态建造。在渠道的扶持和商家本身的探索下，金浩粮油旗舰店官方店肆连续两个月增加超50%，在抖音电商月销打破百万元。02 用内容“坐实”爆款，产地生鲜商家建联头部达人销量破800万在人人寻求健康的当下，进口的生鲜食物不仅要满意顾客的味觉享用，更要溯源产地，流程透明，才干赢得大众青睐。猕猴桃作为秋天的时令生果之一，有着“维生素果”的美称，酸甜可口，广受顾客的喜爱。而当下生果生鲜职业竞赛剧烈，怎么坚持经久不衰的果业“鳌头”之位?齐峰生鲜旗舰店给出了自己的解法。

作为一家线下运营长达26年的大型猕猴桃企业，齐峰果业的线下商场已然轻门熟路，但线上运营却一向不温不火，无法取得打破。洞察到这一痛点，齐峰果业认为只要顾客从源头了解产品，才干知道产品哪里好，为什么好，才会心甘情愿为其买单。因此，齐峰生鲜旗舰店从内容入手，活跃推动溯源直播，发挥本身源头工厂的优势，场景多元化直播展示，让顾客直观感触好品质的猕猴桃的采摘，包装，发货全过程，店播达播左右开弓，完成生意迸发。

生果职业有句话：“好生果从栽培开端”，齐峰生鲜旗舰店作为源头工厂商家， 以溯源直播为内容载体，将猕猴桃从栽培到包装的全过程出现给顾客。考虑到顾客关于果品的食用体会诉求，齐峰生鲜创始“即食猕猴桃”，使用气调冷库积温技术，让每一颗送到顾客手中的猕猴桃都坚持在剥皮即食的鲜美状态，大幅提高顾客满意度。在渠道的扶持下，齐峰生鲜取得了更多建联达人的时机，得以同步布局达播和店播，并在与东方甄选协作的专场直播中，创下了实践销量800万的成绩。“直至葭菼少，敢言鱼蟹肥”，作为秋日约束佳品的大闸蟹，是一道无论犒劳本身仍是亲友同享，都非常适宜的时令甘旨。当下生鲜商场竞赛同等剧烈，产品同质化的问题也相对严峻，迎合全域爱好电商开展，从内容生产上发力，成为取得生意新势态的要害。碧水秋月成立于2004年，于2010年进入电商零售，成立以来19年间一向处于大闸蟹职业一线，公司于2024年组建团队进驻抖音电商渠道，完成了从零售电商到直播电商的改变。

为了让产品被更多顾客看见，碧水秋月深度建联头部达人及垂类主播，并增强本身接受专场直播的才能，完成单品迸发。在达播协作中，与头部达人建联难，一向是很多商家场景化运营的痛点，而在9月「金秋收成季」和「抖音中秋好礼季」的活动中，商家获益于渠道供给的达人促成扶持，广泛建联头部达人，并与垂类主播签约构成长期协作的联系。为接受更多溯源专场直播，商家同步升级场地建造，坚持着在高峰期能接受10场以上专场直播的高协调性与配合度。活动期间，碧水秋月官方旗舰店单日GMV打破20万。

03 酒水商家：

跳出惯性思想布局非酒水头部达人，单款月销量破亿人世酒水多解忧，酒水产品向来是走亲访友首选赠礼。时逢国庆和中秋双节交汇，怎么假势节点打造爆品完成迸发，是许多酒水类商家亟待解决的问题。作为一家打造5款全网爆品的酒水供应链公司，小美酒类专营店有着自己的独到视角。酒水礼盒礼赠的面子之选，像店肆爆品之一老泸州的和之礼，迄今为止现已创下100万单的销量。

而小美酒类专营店的诀窍就是：

在渠道的达人促成之下，与头部达人广泛建联进行专场直播。但事实上联动达人做专场直播这一打法，在酒水职业中现已不稀奇，究其重点是：

怎么从中取得新的打破。在全网酒水类达人铺满的前提下，小美酒类专营店另辟蹊径，打破惯性思想，将协作目标转向女人粉丝占比较高的达人，如明星金星、北大才女刘媛媛等等。这一决议计划的成效显著，

小美酒业由此洞察到：

女人在酒水消费的气势同样微弱，她们更多为家人和礼赠而置办，是不容小觑的潜在购买力。此次「抖音中秋好礼季」中，在渠道供给的达人促成玩法下，小美酒类专营店与更多非酒水垂类的头部达人协作建联。并在活动中取得了更多商城的曝光、查找流量的加码，包括产品卡的流量和转化也取得了大幅增加，精准接受下内容场景所带来的流量。到现在，小美酒类专营店拥有5个全网爆品，单款月销量破亿，协作达人500+，与此同时，店肆也在不断提高产品性价比，提高售前和售后的服务质量，为下一款爆品的打造继续蓄力。

结束：

关于广大食物生鲜职业商家而言，质优价廉的货品一向都是走向商场、翻开生意流通的要害。无论是传统的线下运营，仍是如今的电商运营，都离不开这一巩固柱石。

而抖音电商的重要性在于：

通过渠道本身优势，进行内容场景的建立、亿级流量曝光的扶持、提高货架场域的接受，以助力这些好的产品被更多顾客识别并发生购买。未来等待更多食物生鲜职业商家进驻抖音电商，让好货不局于约束，让生意的丰盈之风吹袭五湖四海。                

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