双11都在拼低价，抖in熠起内啡肽给出「长线增长」新解法
2024-01-16|19:12|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：7
又是一年双11。
在预备周期越来越长的背景下，大促营销更需求品牌和商家有规划、有节奏了。
如今，促销活动变得常态化，单纯靠贱价、扣头、赠品很难再真正打动顾客，品牌在大促中的角色要改变：不能只打价格战，还需求提早蓄水，让方针用户早早发生爱好。
简略来说，种草并不是大促当天种，品牌和商家在前期有序种草、正确投放，才会在大促当天最大化转化。
现在，双11抢跑期完毕，爆发期行将开端，「抖in熠起内啡肽」正能够作为双11的种草案例来进一步复盘：品牌怎么搭载活动完成了充沛增加?
又有哪些经验与思路能够不断复用?
比方抖音官方账号发布TVC短视频后，在评论区里置顶了商城跳转链路，用户的爱好能得到顺利接受;在视频上方的查找栏，用户也能点击蓝色小字直达产品查找成果页。
细看「抖in熠起内啡肽」整场活动，在怎么建立种草拔草全链路方面，渠道和品牌都做了全方位的投入。
在流量的承载与转化上，直播间是一个优质载体。
比起短视频，直播能实时回使用户的需求，明星达人的声量和影响力，直播间的沉浸式气氛，都会激起用户的潜在购买需求，让活动前期激起的一切流量，都高效转化为最终的订单。
活动期间，明星主播@娄艺潇 直播时，邀请了热播综艺《披荆斩棘的哥哥3》中的张远做客直播间，有意思的直播互动加热了直播气氛，完成了GMV高效增加。
数据显现，娄艺潇专场直播间2小时GMV打破百万。
论题挑战赛与好物榜单有趣的互动内容激起了用户的爱好与愿望后，在货架场景，渠道经过搜前、搜中、搜后的查找全链路精细化运营，将前期激起的流量充沛接受、转化。
搜前充沛引导，提高站内外查找总量。
搜前引导搜中/后流量接受，产品供应促进转化。
在用户查找之后，抖音商城匹配了活动论题页专区、活动主会场、商垂奇异果、归纳查找阿拉丁等资源来做查找接受，让更多的新品、爆品有被看到、被点击的机会。
数据显现，#抖in熠起内啡肽 主题词查找曝光PV超25万，接受产品数环比提高106.13%。
搜后接受与此同时，查找进程中渠道供给根本的资源支持，做好“后勤保障”。
比方优化直播间指示器、货品矩阵、开屏、信息流、主论题等根本资源支持，协助品牌活动中发挥最大声量，完成生意的新增加。
02前置种草广深兼备，「内啡肽式高兴」刷屏全网“拔”的草是否旺盛，要看前期“种草”是否花了功夫。
就像营销人熟知贯穿出售全流程的“漏斗体系”，漏斗的开口代表着前期种草环节，口子开得足够大，那辐射的人群就更广泛，转化来的流量也就相应更多。
所以，面向精准的人群、选对种草的方式、正确种草投放，是品牌销量增加的要害。
回忆今年以来刷屏的营销案例，“心情营销”是精准种草的一种解法。
芭比掀起的粉色风暴、随处可见的多巴胺穿搭，盛行概念背面是代表着高兴的色彩切中了当下人们迫切需求的心情价值，不少品牌也借此与产品绑定，推出芭比粉包装、多巴胺茶饮，色彩所代表的心情转化为独特的品牌联想和视觉形象，引发了顾客的信赖与购买。
品牌和渠道需求学会捕捉当下在盛行的心情，并使用到种草玩法中。
多巴胺、美拉德之后，“内啡肽”正在消费主力人群中鼓起和传达，抖音站内数据显现，#内啡肽 论题的播放量超过1.7亿次，#内啡肽穿搭、#内啡肽日常 等相关论题也都备受关注。
内啡肽指的是阅历沉积后才干具有的享受，是持久坚持后收成的成就感，比起多巴胺着重的“短暂爽感”，内啡肽更着重前期的支付，相对比较长效。
这在一众简略粗犷的价格战中完成了差异化。
在具体出现上，头部媒体、明星达人以日子化的方式演绎和解读“内啡肽式高兴”，广度和深度兼备，且有层次、有节奏，协助品牌充沛前置种草，让品牌心智深入人心。
明星达人演绎“内啡肽”日子，激起种草声量“内啡肽”其实是一个专业概念，需求融入到日子情境中才会让顾客有具象感知。
抖音商城联合新世相打造的TVC《高兴能够慢慢来》，经过一个个日子片段让内啡肽式高兴出现得日常化、具象化。
短片中，“抖in内啡肽建议官”贾乃亮，“抖音内啡肽制作师”@小饼干、@老赵和kiki、@天总 以跑步、洗衣服、护肤、烹调等场景，讲述内啡肽式高兴是需求继续投入、长时间坚持才会具有的高质量高兴。
明星达人演绎内啡肽日子的进程中，美奢日子、食品健康、3C家电等产品天然引出，品牌的“高兴日子”理念也耳濡目染开释。
全网TVC累计曝光超2亿，活动声势得到了有用拉升，这些声量也在后续得到高效使用。
头部媒体解读“高质量高兴”，引发顾客深度共情TVC经过可视化的视频让顾客对内啡肽有了日子化的感知后，新世相同步在大众号推送图文《进来，亮点人类高质量高兴》，内啡肽有了更深层次的心情延展。
推文中，以减肥、遛狗、做家务、解题等不同场景切入来总结内啡肽式的行为特征，并进一步解读出“内啡肽式高兴是在充溢意外的日子中寻找确定，在熬过痛苦后等待回应”。
共情式的言辞引发了读者深度共识，发布三小时后阅览量打破10万，还有不少网友走心留言：“如果人生也先苦后甜，那我正在接近那个分界点，期待着”、“慢慢来会比较快”。
文章评论区热门论题冲榜，搅动PGC、UGC破圈传达互动让顾客感知、共情内啡肽式高兴仅仅开端，要害一步还在于引发互动，顾客也能自动传达分享自己的内啡肽日子片段。
截至目前，热门论题播放量达1480万+，总互动量超78万，并登上抖音热门榜、种草榜，完成IP强曝光、高互动。
03沉积传达财物，让增加可继续、更长线前期的成绩证明，「抖in熠起内啡肽」活动协助品牌带来了传达、销量上的增加，以及私域人群财物的沉积。
但意义不止于此，在短期的生意增加以外，活动还为品牌增强了形象建造和沉积，这是更长时间、更继续的价值。
内啡肽着重的是长时间支付后取得的高兴，当内啡肽式高兴与品牌好物深度绑定后，会为顾客传递出一个信号：所谓念念不忘必有回响，长时间坚持使用品牌好物，顾客才会收成想要的成果、取得相应的高兴。
那对品牌来说，“购买”便不是这件事的最终环节，而是一个螺旋循环——顾客与品牌的关系不再是短期的你卖我买，还会形成可继续的信赖与复购。
并且，品牌与内啡肽绑定后的一切传达财物，不仅仅会在此次大促期间发挥作用，还会继续影响顾客心智，品牌的形象与价值进一步沉积。
本来做购物大促，商家、品牌习惯了用贱价、赠品等短效的方式刺激购买，“量”是上来了，但这对品牌的形象塑造、用户的心理认知发生的影响有限。
虽然走过了十五年，双11仍然是很多品牌完成增加的要害，其价值也不可替代。
对品牌商家来说，做好充足预备、打好这一仗可能是下半年的核心方针。
过往15年的开展也证明了单纯再靠价格战很难包围，双11大促演变成了一项更体系的战争，在产品的价值以外，还着重营销的节奏、用户的心智打透。
抖in熠起内啡肽活动正供给了一个新样板，以纵深感的传达矩阵、全周期的曝光、一键直达的链路让品牌抢占先机、完成增加。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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