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618直播选品的方法和技巧分别是什么？

2022-07-11|22:27|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：205

距离淘宝平台的618活动已经没有多长的时间，到时候会有很多的消费者们参加这个618活动哦，直播也是现在带货的一种常见的方式，618直播选品的方法和技巧具体有哪些呢?

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一、商品的结合性

商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户群体的需求。

例如一场直播安排20个品

低客单价引流款：2-3款

适中客单价成单款：14-16

高客单价冲gmv款：2-3款

二、结合粉丝画像精准选品

账户定位：垂直领域。尽量选择匹配账户垂直领域的，粉丝认同主播带货专业度;切入电商相对容易。例如：美妆博主，以美妆护肤切入;吃播主播食品切入;户外运动以户外产品切入。同时，食品、日百适用对象宽泛。

性别男女比例：

1、男生较多，男生消费能力低于女生，带货有难度，推荐品类：男士护肤、电子产品、食品生活必需品，同时不要忽视少部分女生的消费力。

2、女生较多，较为适合带货，可带品类较多，食品、日用、美妆、服装等需要结合其他指标。

年龄分布：

1、23岁以下较多，粉丝群体消费能力低。推荐品类。以低客单价为主(60以内)，食品、日百较为适合。

2、24-35岁较多，粉丝消费能力较强，推荐平台：可带货较多，高低客单价相结合售卖，易冲动消费。

3、36岁以上较多，商品突出性价比，推荐品类：此部分用户不易冲动消费，需主播有一定专业领域知识，商品方面，尽量选择日常必需品。

地域分布：

不同地区品牌认知度不同，由于各地域人民消费习惯、口味偏好不同，需结合当地特色选品。例如广东广西喜爱罐头，可选择林家铺子;四川用户喜欢辣味产品;结合粉丝画像选择，容易产出爆品。

三、选品特点

1、安全可靠，用户的安全风险是选品的第一大因素;

2、季节周期，去年同时间爆款，今年卖起来;

3、实用功能性产品覆盖用户广，客户易下单尝试;

4、最好选择性价比高的品类，转化门槛较低;

5、做自己熟悉的行业，评估供应链是否健全。

当然如果你想你的直播间进入吸引更多的粉丝，能够在直播的过程中卖出更多的货，那么就必须要掌握一下以上为大家整理的直播选品的方法和技巧哦!希望可以解决大家的问题。