品牌直播+短视频将成双11内容营销主流玩法

上一年双十一，直播元素无处不在。

主播倾向草根达人，首要面临淘宝店肆，主播多与店肆进行分成结算，效果方针导向性强。

一种是以明星、头部KOL为主的品牌直播。

主播以一些自带流量，粉丝忠诚度高的网红主播为主，往往会合作店肆的代言人（明星、名人）一同展开直播活动，这样的直播统筹品牌展示和效果转化两层方针。

但是，随同着直播职业的大洗牌以及优质内容的不断展开和沉积，过去被热捧的“卖式直播”，其“卖货”效果或将大打折扣。

这首要和卖式直播本身的定位和内容有关。

卖式直播的主播一般是一些草根网红、小网红，在竞争反常剧烈的直播范畴，他们的声响很简单被吞没。

不过，卖式直播效果受限的中心要素还在于内容。

在卖式直播中，主播们的直播内容通常比较单一，而直播目的也就1个，就是卖货，由于卖货效果如何直接影响他们终究的收入。

这种效果导向性过强的内容，过于频繁或普遍使用之后，对于用户的招引力会下降，从种草到转化用户的过程链条变长。

一起，适用于卖式直播的销售品类很少，现在首要集中在服装、化妆品范畴。

比较照，品牌类直播在内容和传播上就占有许多优势。

在品牌类直播中，品牌主一般约请的都是具有超高流量且粉丝黏性高的明星或许头部网红。

这为品牌导流供给了一个十分牢靠的效果确保。

一起，明星主播或许KOL主播一般都具有比较强的内容创造才能，所适用的营销场景也更多。

一般这样的直播，都会有专业的直播团队和策划团队，对直播内容、直播场地进行精心设计，进而确保整个直播内容和直播流程的顺利展开。

在实现品牌力提高和销量转化二者的彼此平衡上，品牌直播更简单做到。

由于凭仗更优质的内容和更具影响力的KOL，品牌直播往往可以获得更多的曝光和流量支持。

例如，在上一年双十一天猫直播中，那些精心策划兼具创新，且有大牌明星助阵的直播内容被优先放在了双11直播页面的最佳资源位。

这可以回忆一下上一年双十一天猫直播的资源排布。

上一年天猫双11直播页面被分为三部分：头部资源位（海景位）、中间资源位以及底部资源位（赛马场）。

头部资源位基本被天猫式的品牌直播占据，在其头部资源近300场的直播中，仅包括明星参加的就有100多场。

中间资源位则由经过层层挑选的淘宝TOP250主播天团占据。

而底部资源位才供给给了其他直播内容入驻主会场的机会。

在竞争反常剧烈的双十一当天，被当选这个资源位的难度可想而知。

由此比照，品牌直播比较卖式直播的优势尽显。

当然不是。

短视频，这张敏捷鼓起的内容王牌将开辟出一个新的营销战场。

短视频有多火？

它所产生的营销价值有多大？

想必在2023年这半年多的时间里，许多人已经领略到了它的实力。

答案是肯定的。

在一项针对，受欢迎的短视频要素的查询中，个人IP被排在了众多要素的首位，KOL被认作是最有效的转化要素。

在个人IP的影响下，粉丝才有志愿去观看你的短视频内容。

一起，短视频的巨大流量价值也成为站外流量导入的重要端口。

一般情况下，粉丝通过观看短视频，做出消费决策，一般在30s之内发生。

如何快速招引、留住并转化粉丝，挖掘出短视频的巨大营销价值，就必须重视KOL在其中起的决定性效果。

这和品牌直播的营销法则“异曲同工”。

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