你凭什么做促销,合理的借口很重要

一、促销的几大误区 促销是个很好用的东西。

只需咱们学好了招式，练好了内功就能够见招拆招了吧。

应该是，不过咱们也看到了许多令人痛心的情况。

1、把促销做成了常态 便是店肆一年到头每天都在做促销，每天都在搞活动。

为什么呢?

因为店家以为，客流量就应该是促销时这姿态，不做促销的低客流量他接受不了。

但是，促销不应该是每天都做的。

如果促销成了常态，那就相当于没有促销，你的常态便是打折，最可怕的便是，你失去了不做促销的才能。

华伦天奴，这个牌子想必咱们都很了解吧。

一个据说是来自意大利的品牌，许多国内厂商被授权贴牌，或许挂上“华伦天奴-xx”的品牌。

但是咱们发现，几乎一切的华伦天奴都在打折，并且永久是2折左右。

原先标价900的衣服，都是200元左右卖掉。

如果有一天，你家周围的华伦天奴不打折了，你有或许进去吗?

这还不是最可怕的，一个长时间促销的品牌，是永久也抬不起头的。

只要华伦天奴自己以为自己是个高级货，咱们永久也不会这么以为。

在杭州的人，必定知道银泰百货周年庆，那是一个让一切杭州人张狂的日子，跟过节相同。

杭州的银泰百货，我国单店效率最高的百货企业，一般不做促销。

每年，许多人就盼着银泰店庆，提早一周就去店里把样式、型号、色彩挑好试好，就等着届时分来直接拿下。

店庆当天，血拼族们会找各种理由提早下班，因为银泰店庆，怕到晚了挤不进去。

从早晨4点半开端，武林门延安路就风雨不透了。

出租车司机一听说是到银泰的，顿时头就变成好几个大，因为或许一进去，到晚上9点也别想挤出来。

资深的血拼行家通常会带着一个男人去，不是让他们去挤，也不是让他们拎东西，而是一进门就跟那男人说，“去收银台排队。

”自己消失在比肩接踵的人群中，因为这样排队不用等太多时间。

但是往往排队的那个男人都要排好几个来回，每次快排届时，男人会给女人打电话，不是没人接便是让再等等，还在那算小票呢。

银泰最常用的是满xx送xx之类。

但是，促销季银泰的出售额会暴涨好几倍，并且一点点不影响平日的生意。

这便是不做成常态。

2、他人搞什么我搞什么 我信任看到这个小标题的人，会跟我相同轻视这种行为，太没主意太没创意了。

我上次看到一家卖沙发的店，在做买两件更廉价的活动。

我就问他，为什么做这个?

他告诉我，朋友的店肆做这个都很有作用，他也想搞搞。

我问他朋友是卖什么的，他说是卖首饰的。

我真的一口血喷出去。

你老婆能够买两个耳环，你会买两件沙发么?

3、除了打折仍是打折 这个我都懒得说，你们除了打折能干点其他吗?

挣钱吗?

引流?

搞品牌?

别扯淡了行不行!这个世界上不是只要打折一种促销方法，更不是不打折就活不下去。

欠好的是，好的榜样太少了。

其实问题仍是挺多的，有没有发现咱们经常犯的错误，集中在以下几个方面： 不知道凭什么做促销; 不知道促销用什么计划; 无法控制和引导促销带来的一切; 碰到问题，没有处理计划; 不知道怎样评价促销的作用。

那咱们就系统地说说吧。

二、什么是促销 促销，在营销中的正式解释是，以发明一种实时的出售为主要目的，对出售人员、分销商或最终顾客供给额定的价值或奖赏的一种激励。

也便是说，促销便是促进出售;促销不能改动产品，不能从根本上改动经营情况;促销是有时效的;促销有必要供给额定价值。

这种概念极度无聊，咱们列一个公式吧。

作为一个商人，咱们寻求的最重要东西只要一个，那便是赢利，并且咱们知道： 赢利 = 出售额 x 赢利率 而出售额又是促销最重要的目标，咱们知道： 出售额 = 客单价 x 出售量 所以，要添加出售额，做这几件事： 提高客单价; 或许添加出售量; 或许一起提高客单价和添加出售量。

这便是在做促销了。

其实，说白了促销便是这么点事儿。

许多不成功的案例，我刚开端以为是因为没有执行到位导致的，后来慢慢发现，卖家们做促销，最严重的问题是不知道做什么，换句话说，不知道在上面几条里边，从哪里给力。

三、什么时分做促销：正确的机遇 上面现已说过了上半截结论，便是“促销不能做成常态”。

所以什么时分做呢?

上市阶段，咱们需求经过一些手法提升店肆销量，添加一些占有率。

当咱们发现产品出售呈现瓶颈或许到达一个相对比较高且安稳的阶段时，就要马上介入新的促销，或许以添加客单价为主要目标，把出售拔到一个新的高度。

最终，进入一个相对式微的时期，咱们要想方法延伸和举高生命曲线，所以能够做一些降价添加销量的方法，保持出售额的平缓下滑。

每个阶段带有不同的目标，所以选用的方法都会不同。

不会，但是会有一些小赠品之类的东西，促进购买。

完全符合这样的曲线。

惋惜的是，淘宝店家晓得这个的，不多;会用的，更少了。

四、凭什么做促销：合理的托言 咱们上面说，找到了一个适宜的机遇，于是开端安排促销了。

另一个问题呈现了：促销，需求找个托言! 没错，促销必定要有个托言，这便是“凭什么做促销”。

不可思议的促销，不可思议的打折，人家会说你神经病。

随意找一个理由，再傻的促销也会变得理直气壮。

并且，这种托言的强弱，直接影响顾客心目中你这次促销力度的强弱。

比方，“拆迁，最终三天”和“庆回归大返利”哪个给人感觉力度大?

能够找什么托言?

比方店庆就能够;比方时令性的节日，随意什么节日都能够过，我国的外国的男人的女人的;情人节圣诞节要过，感恩节中秋节也要过;比方某个大事件;比方拆迁、装修;比方清仓、新货上架……把自己想成顾客，任何一个他们能看得懂的托言都没问题。

找不到托言?

举个流氓的比方。

南京一家苏宁店，4月份店庆，搞了一个月;8月份，挂出牌子，总店店庆，我也搞一下;11月份，隔壁城市新开了一家苏宁店，我“同庆”。

有人在乎你是不是真的店庆吗?

再比方，造出一个节日，“国美厨卫节”这样的名字听得多了吧?

编出来的!无非是4～5月份厨卫产品热销，我就过个节，然后一切的产品都参与返利之类的。

找促销的托言还有一层意思，便是给顾客一个花钱的理由。

没有任何托言时，顾客会跟自己说怎样又败家了;但是一旦有了托言，他们就会跟自己说“人家正好有活动”、“买给爸妈的”、“不买就亏了”、“我也该换身行头了”……要知道，挖掘出他们的这种潜力，想让他们不花钱都难了。

要记住，促销的托言，相当于古代打仗之前要发的“檄文”，站不住理，人家是不会跟你跑的。

并且，托言越靠谱，人就越多。

当然节日促销便是最好的一个，上面咱们解决的问题，是当咱们想做促销时，要先想清楚的问题。

促销需求有托言; 托言要合理; 托言的合理程度，便是顾客心目中你促销力度的强弱。

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id=264260) 做促销的机遇

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