以美妆类目为例，深度剖析内容电商新模式

关键词：美妆 / 内容电商

适用行业：不限

适用卖家规模：星级、钻级

在内容电商新模式的时代下，用“内容”成功吸引用户从淘宝大公域转化为自己的私域流量，无疑是降低我们以往传统模式的成本，更有效的去抓取适合店铺自身的标签流量，从而转化为成交和沉淀。

但内容说简单也简单，说难也难，如何做优质的、有特色的内容，今天就跟大家分享一下美妆类目的内容日常，其他类目可触类旁通。

内容创作

内容，3分看7分写。在没有太多创造能力的情况下，我们最好的办法就是看别人是怎么做的，从而去归纳总结出特点，再转化为自己的内容。

在创造内容前，我们先要定下方向：

①店铺人群标签分析

②店铺产品特征分析

③内容专攻方向

其中内容专攻方向，在淘宝光合平台分为4种：

举例分析：

店铺是日代类型，人群都是小姐姐，偏年轻活泼类，爱逛易被种草，喜新。

1、视频篇

以【商品导购类】+【商品选择类】两种进行创作和发布。

商品导购类：主要目的透出手淘搜索+猜你喜欢公域进行曝光，增加店铺产品流量，促使用户下单。

商品选择类：开箱、测评、好物点评。主要目的透出逛逛，在琳琅满目的日代商品下，多年专业代购经验的分享，让用户有更清晰的产品选择认知。

封面多以代购风、实拍为主；文案多参考近期行业热门和日代圈子用语。

2、图文篇

以【商品导购类】+【生活方式类】两种进行创作和发布。

商品导购类：同上。

生活方式类：代购过程分享、产品生活日记，少量明星热点。主要目的透出逛逛，增进与用户共同的生活和兴趣爱好，激发用户停留欲和共情力。

封面多以美图、实拍为主，偶加入明星；文案多参考测评种草类型、使用分享心得和女生口吻描写。

案例：内容板块近7天数据变化

创作灵感

内容输出能力不足的商家，可参考【内容榜】+【话题榜】进行内容研究和制作。

日常多多关注，可参与的内容投稿活动。

达人辅助内容产出

另外还有一个达人辅助内容产出的方法，方式是：达人找产品。这种对不知道如何做的商家，相对更有主动权。

路径：光合平台 - 商家内容营销 - 好物体验

好物体验活动步骤：

选择适合自己的类目活动，按照系统提示要求进行报名，报名成功后等待和达人合作的内容产出即可。

*这个地方针对618也会有专门的活动招商，具体可查看实际招商贴。

以店铺“内容”为枢纽，将公域流量引至私域流量池，助力店铺成交，这对于大多中小商家是条新路，也是更有机会的突破之路，只要日积月累，多钻研多尝试，就一定会有所成效。