万相台怎么针对引力魔方的收藏加购去进行收割

关键词：万相台  针对魔方收割

适用行业：所有行业

适用卖家规模：所有商家

大家好，我是火烧赤壁哥，今天继续给大家分享付费推广手法，首先分享之前，大家之前问了我一个问题，投产计划怎么去裂变？

假如你的A计划是卖点放大，做出了不错的投产效果，这个时候你想裂变计划，就是A计划是最大化的，最大化成交，以及图片卖点放大了，你目前是跑出了投产效果，你不想加日限额，那这种情况下，你想复制一组计划。

那么B计划怎么开，我们B计划肯定是开控成本促进点击，那怎么保证它的投产效果呢，你有2个选择，一个是跟A计划同样的图，一个是跟A计划不同的图。那么我们来了解有什么不同，同样的图，那就意味着你的拉新还是很足够，那就可以继续烧、收割，如果你的拉新不足够了，你感觉收藏加购差不多被收割完了，你就要换图、换赛道，不然2个计划打架了，所以你复制计划，要么用同样的图，要么用不同样的图，就看你们的拉新环境了。

因为你要明白一个点，换不同的图，其实就是变向的换赛道，这么理解就行了，所以，我跟你们讲清楚的就是，投产裂变怎么操作，方法就是这么一个方法，

所以你们要记住，任何一个付费投流工具，包括引力魔方、直通车，图片就是赛道，为什么？

因为你们都知道产品投什么关键词，或者投什么人群，因为图片跟关键词的背后就是人群，你选关键词也是想圈定这些关键词的人群，那你圈定完图片无法反馈，那怎么办，不就又是这个问题了。

另一个问题：拉新环境怎么看？

其实很好理解的，如果说，你的直通车最近7天带给你的收藏加购是300个，直通车内部成交了30单，也就是说，直通女内部的收藏加购成交转化率是10%。

你开了万相台A计划收割计划以后，你也会带来一点拉新，但是我们不谈拉新，你万相台最近投流7天也是成交30单，那其实道理来讲，你这300个收藏加购其实只成交了60单，车30单，万相台30单，那其实万相台这里也10%，你也就是说，你的收藏加购只成交了20%而已，赤壁哥说过，低于30%以下，你都可以用同样的图去裂变计划，如果2个渠道的收藏加购转化率超过40%以上，那就要换不同的图片重新换赛道，所以所谓的拉新环境，看你收藏加购和成交转化率2个渠道加起来不超过30%的，没有的话，你就用同样的图去投，因为同样的图还可以进行收割，你只是换了计划类型去进行收割而已。

最后一个问题：直通车在哪里看收藏加购的转化？

算你直通车最近30天的总数，比如赤壁哥这个闲置计，总收藏加购16+70=86，总成交30笔，30/86=34.8%

那这种情况下要换图换赛道去做了。

那么接下来进入正式内容，【万相台怎么针对引力魔方的收藏加购去进行收割】

前面的5个步骤赤壁哥就不列了，是一模一样的，可以看赤壁哥的上篇文章，唯独第六个步骤，创意图这里要改一下，我直接讲第六个点，那我们来谈一个事情，既然我们是要针对引力魔方的收藏加购去收割，那我们就要去想一个东西，之前我们搜索端是直通车的好图卖点放大，因为我们是要做主搜的，为搜索端的人购物，都是看卖点、销量，看很多东西的，它的购物轨迹以卖点为主的，或者销量为主的。

那现在我们要做的推荐端，我们来了解一下，首先我们的图片怎么去构造，为了跟引力魔方不重叠，这里也是不打底，那我们来谈一个问题，一个是尺寸问题，投搜索端我们是用1：1的，那么我们投推荐端的话，就用长图800*1200，也就是3比4。

我们接下来讲策略，问大家一个问题，推荐端的购物是怎么样的，推荐端是一个怎么样的展示，购物是场景购物，边逛边买，而搜索端却是带着需求去的，而推荐端是场景购物，所以我们不能用主搜图，我们肯定是用场景图。

策略：

那么推荐端的场景图怎么去找，我举一个例子，如果我是做pvc地板的，那怎么去找场景素材呢？

因为这个渠道的转化比较低，首先我们去搜一下pvc地板，这个点教完之后，你们马上就会玩，

这里找你们卖得最好的同行，或者转化率最高的同行，这里我随便点一个进来，我们的搜索端图片是怎么构造的，可能是产品正常的展示，或者是卖点图

那么我们推荐端怎么找图？

去看同行的主图视频，随便找一个竞品，看看它

那么你把这图放推荐端会怎么样，我把这张图投进引力魔方会怎么样？

或者说防水的那个，所以推荐端的素材怎么找？

同行优秀的主图视频去找，因为同行销量高的链接，主图视频的转化能力肯定不差，而主图视频是更倾向于投推荐端的，那推荐端当中，主图视频转化率高，那里面视频介绍当中使用的场景图，不就是契合我引力魔方的成交，所以素材怎么找，搜索端就把直通车车图卖点放大，推荐端要想收割的话，因为你引力魔方投的图片，只能够你拉收藏加购，没办法成交，那你想怎么样成交，消费者是边逛边买，是场景形式购物，那你场景图就是使用中的图片，你把产品的这些东西放上去，那才能解决消费者的转化问题，所以你们根据这样去做一样的图，去投引力魔方， 因为引力魔方更倾向于投放场景图，因为是场景购物。

这就是我们所说的，搜索端带明确需求，人找货，人找货是看卖点的，货找人是看你的使用场景的，如果你在引力魔方投搜索主图的话，购物行为就不太准确，因为图片的背后就是人群，人群的背后就是需求，需求的背后就是成交，你如果解决不了他的需求，那为什么推荐端要点你的链接进去看？

那无非是第一眼看得到，你不可能说投个视频进去。

这个就是万相台，引力魔方同理，如果你的引力魔方只有收藏加购，没有成交，那么优化你的创意图，因为你的图片越场景化，那你的效果就会越好，你的图片越搜索化，那你只有收藏加购没有成交。

因为很多人的引力魔方是投词包的，词包已经附带搜索标签，所以你想要这种在搜索搜过的人，产生收藏加购的人，在引力魔方买你的产品，那你的图片就要比搜索端更具备使用场景，所以我不教你们其他东西，只教你做创意图，因为计划大家运营基本都会开，重点是，你们要针对2个点，一个是图片的本质尺寸，一个是图片的策略，你要深入去研究。

复制计划里面有个实操，还有这个点要跟大家讲一下，我给你们讲一个细节，因为最近有运营问我复制计划方面的，复制计划怎么去玩？

其实我是有方法给你们的，图片我就不讲了，我讲计划怎么去做，A计划是最大化计划，假设跑出来的投产不错，PPC2元一个，那裂变计划要怎么去操作？

B计划肯定是控成本促点击，不是控成本促ROI，你的A计划最大化拿量，PPC点击2块钱一个

那B计划怎么操作？

你选择控成本，然后不控ROI，你选择控制进店

那你的B计划就出1.8或者1.6，不必要参考右边的

你只要参考第一组A计划最大化放量的PPC，减个一两毛钱就可以了。

因为你的A计划已经有PPC的选择了，点击PPC多少，投产不错，那你是做裂变收割，那你的拉新环境是充足的，你想要裂变第二组计划，那你们控成本促点击去做就可以了。

再给你们讲一个知识点，刚刚主要针对收割来讲的，那如果想要用万相台计划去做拉新呢？

计划类型是本质，

优化目标是主要，

侧重人群是把目标放大。

这三种就可以解决流量，但是真正能不能成交，还得看图片，因为图片的背后，就是承接。

计划类型：也就是说，你选择拉新快也好，或者是货品加速也好，你能促收藏加购，你的计划类型有2种，拉新快和货品加速，拉新快的本身偏拉新的，货品加速偏收割的，那拉新我们首先选拉新快，但是本质不决定结果，意思是说，有的人你开拉新快，它跑成了收割，有的人开货品加速，跑成了拉新，也就是说，效果已经变换了，没关系，我们只跟效果来做。

所以我们要拉新的话，首先拉新快计划，但是如果拉新快的拉新效果差，你可以针对这个拉新快再去优化你的图片，如果说，你的拉新快还是不行，那你只能用货品加速去拉新了，效果因产品转化周期而异，它会跑偏是很正产的，所以我们只看效果。

优化目标：优化目标的话， 你促进什么，就会给你带来什么样的相似流量，你是收藏加购还是成交。

那如果说，你的出价是把目标放大，你的侧重人群是圈定人群，圈定哪个范围的人群来点击你；出价的话是把成交或者收藏加购放大，跟你的出价有关系，出价除了决定你的成交放大，还决定你的潜客、新客、老客的比例。

侧重人群：

那侧重人群是圈店铺人群还是系统人群？

如果你是偏拉新，就是圈系统人群，你去圈店铺人群是没有用的，因为圈店铺人群一定是偏收割的，你圈系统人群肯定是偏拉新的。

那图片的背后是成交，因为你通过你圈定的人群拉进来，拉进来不管是潜客、新客、老客，他给了你收藏加购，或者给了你成交，那么他为什么给你收藏加购，为什么给你成交，难道只是因为他进店之后，看了你一眼？

不是的，只有你的图片才能促使他进店，你图片的背后其实就是成交。

有运营问：“智能计划也能矫正人群吗”？

矫正人群的定义是什么，其实对这个东西，赤壁哥有个说法，其实收藏加购是造成人群的行为，那人群已经对你有收藏加购之后，他已经有购物欲望了。

第二个叫成交，也是属于人群的行为，不过他不是购物欲望，它是效果行为。

如果你的产品的收藏加购已经很好了，那你的人群标签其实是准的，只要加购大于收藏就行，更直接的是你有成交，容易造成人群纠正。

所以智能计划你跑出收藏加购和成交，就是纠正人群的一种。

但有的人会跟赤壁哥说，达摩盘看到的，历史人群都是L3L4，为什么现在显示是L1L2的，开了智能计划之后...

这个东西就是扯淡的，一个产品只要有收藏加购，只要有成交，就是精准的！！！

所以很多人就会在达摩盘里面看，明明是L3L4的时候，变成L1L2了，你真的不要看这个东西，你只要你的产品有收藏加购，成交起来了，那其实你的人群标签已经准了。

我们的人群标签分两波，第一波就是成交之后，我们会分两波人群标签，成交就是最好的标签，对于某些产品来讲，其实是有一点问题的，比如低价标签，高价标签，比如说你做低价又做高价，或者是定制类目，一直成交的都是低价的，没高价的成交，那像这种情况，你的标签也算准，因为你的低价标签成交也算准，只是说你在准的情况下，你拉拉第二层次高价的标签，这样两者配合去做就可以了，这个就是一个本质问题，你另外搭直通车计划拉高价的就可以了。

因为你当初链接定义的时候，就已经有低价、高价，都有了，但是你拉了一段时间之后，都是低价标签，也不能说人群不准，你的人群本质是准的，因为你低价进来的人，也会慢慢的被你养成老客户，进行成交高价，那你再拉个高价标签就行了。

所以说，你要利用万相台去拉新，我要告诉你们的是，你把图片做成拉新效果的图，或者你直接把直通车收藏加购好的图直接换过来，再卖点放大一下，你的拉新效果就不会差。

那万相台的内容就讲完了，后面有空分享下引力魔方的内容。