揭秘阿里成功背后的三大原因
2023-01-19|14:33|发布在分类 / 成功案例| 阅读：136
马云特别助理、太极禅园总裁陈伟现身现场，从人性角度剖析商业秘密。
陈伟分享了阿里巴巴成功的三个关键词:人性、利他、运气。
●人性。
正是因为阿里巴巴符合人性的需求，所以这些年才得以快速成长。
以天猫双11为例。
薄利多销符合商家的人性，用实惠的价格买到自己喜欢的商品符合消费者的人性。
因此，2012-2016年，完成了从100亿到1000亿的日成交额飞跃；●利他主义。
如果创业者想做小发明，创造小智商，如果创业者想赤手空拳带着小团队创造一片情商，改变世界的力量来自热爱商业，这一点很重要；●运气。
陈伟觉得，太多的运气造就了现在的阿里巴巴。
它既不是最大的互联网公司，也不是最大的数据处理公司，而是世界上最幸运的公司。
互联网时代是大众创业、万众创新的时代。
创业能成功吗？
在我看来，所有成功的人都尝试过，但努力不是成功的唯一原因。
成功还是需要两个音，创业初期的勇气和创业过程中的勇气。
1977年，恢复高考。
每年每个省都有文理状元，但没有一个成为行业领军人物，这说明两个问题:一是学习能力不够；第二，赢在起跑线上是一个错误的命题。
所以不要过分批评有一点叛逆倾向的孩子，因为他们将来成功的概率可能比成绩好的学生高很多。
掌握很多知识是有用的，但就像人体的假肢。
再有知识，也只能参加残奥会。
只有提升自己的智慧，才能成为身体的一部分，才有机会参加奥运会。
首先，创业要符合人性。
阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。
看似只有短短的十个字，但支撑这十个字的，是背后十三个字的人性。
赚钱是人类唯一不会厌倦的游戏。
双11刚刚结束，今年天猫成绩1207亿，人类进入新时代。
从现在开始说一个网站一天能卖1000多亿，因为符合人性，薄利多销符合商家的人性，符合消费者以实惠的价格买到自己喜欢的商品的人性，哪怕网络不畅，哪怕熬夜到天亮。
回顾四年前的双11，也就是2012年，马云有预感双11将首次突破100亿，于是邀请中国企业家俱乐部会员共同见证。
本来预计到晚上七八点会突破100亿。
结果那天中午我陪他们在龙井吃饭。
马云举起酒杯说，有点早，但让我们欢迎这个早产儿。
2012年最终结果191亿，大家已经在欢呼雀跃，觉得不可思议。
但这个成绩今年用了双11 14分钟才过去。
三年前，我带领太极圈的兄弟和马云，和创业者一起见证双11。
在此之前，我为所有创业者准备了一份礼物。
那个礼物是有风险的，叫“给地球系上红带”。
地球的周长是4076公里，100元红色人民币的长度是15.5厘米，人民币100元绕赤道一圈需要259亿元。
虽然2013年双11的成交额是191亿，但我相信2013年肯定会超过259亿。
结果当年的成绩是362亿元。
大家又欢呼起来，不过这个成绩今年是1小时55分过去的。
两年前，大家再次欢呼的时候，马云看到了一个号码，571是杭州的区号。
这是上帝给我们敲响的警钟，双11应该是一个世界的狂欢，所以这个主会场从现在开始不应该永远留在杭州，所以这就是为什么我们去年去了北京鸟巢，今年去了深圳，也许明年去纽约，后年去巴黎。
所以从100亿到1000亿用了4年，很多人会问:你们天猫有可能达到1000亿吗？
我们不期待这个值，但如果有一天它来了，我们也不会惊讶，因为它符合人性。
爱情比情商和智商更重要。
企业家精神的第二个因素是利他主义。
马云说过很多次:上个世纪，人需要手里有资源才能成功，而这个世纪，人要成功，需要帮助别人成就自己。
我负责太极禅园，是阿里巴巴在西溪湿地的一个文化中心。
去过太极禅园的世界名人比西溪湿地工作人员还多。
每天都有一批创业者来学习交流。
他们经常会问一个问题，就是对于创业者来说，情商重要还是智商重要？
我用马云的话:爱商更重要。
想做小发明小创造，当然智商很重要。
想赤手空拳带一个小团队，情商很重要。
如果你想改变世界，你必须有爱商。
因为智商是你一个人的事，可以没有爱情；情商要求你关心你身边的人，你认识的人，你的团队。
爱商业需要延长你的关心，直到你了解他们。
讲讲支付宝的故事。
2004年支付宝成立时，第一任总裁是销售服务出身的陆兆禧。
他问马总经理，根据我的经验，我可能不能胜任支付宝总裁的职位。
马云，谁说你要胜任了？
给你这个位置不是让你能干，而是你有足够的爱，渐渐的你就能干了，天天戴着五角星，渐渐的你就像解放军了。
目前世界上最强大的VISA，它的系统是按照全球峰值每秒60000次冲程设计的，但从未达到过每秒20000次冲程。
今年双11支付宝峰值每秒12万笔，完全没有问题。
当时马先生还跟说:你脑子里总要有这样一个场景，就是烈日炎炎或者寒冬腊月，银行门口排着长队，就是为了交电话费水费，你得想办法让他们待在家里轻松搞定。
这就是对商业的热爱。
阿里是世界上最幸运的公司。
最后说说运气吧。
个人认为阿里巴巴既不是最大的互联网公司，也不是最大的数据处理公司。
阿里巴巴是世界上最幸运的公司。
我经常陪马云去同学聚会。
他喜欢为他的同学表演魔术，看他们惊讶的表情。
马云毕业于杭州中北第二小学，在这里学习了八年。
等他说完，小学就没了，然后他去了长寿桥小学，于是我们去长寿桥小学同学聚会。
他为什么要学八年？
学了五年，考上初中，发现一个都没考上。
教育局决定将这所小学直接升格为初中。
不是因为他成绩特别差，是因为他想考的学校是华北二中。
只有这个学校当年教小学英语，他想学点和别人不一样的东西。
马云的英语老师学德语。
他每天晚上去另一个地方学一节课，第二天再来教他们。
但也正是因为这个英语老师，马云喜欢上了英语。
后来，他不断地在西湖边为外国人做免费导游，并向他们学习英语。
当他走上互联网，后来有机会登上国际舞台时，他惊讶地发现，中国没有第二个会说英语的企业家，这是他成功的原因。
所以从某种意义上说，没有华北二中就没有阿里巴巴。
幸运的事情还是很多的。
现在我们的副董事长蔡崇信，现在被称为世界上最有眼光的人，因为他早年放弃了100万的年薪，拿着500块一个月的工资和马云一起工作。
都说他有眼光，但我个人认为这是阿里巴巴的福气，也是马云的幸运。
早期创业的团队有一个才华横溢的年轻人，毕业于耶鲁，长期在跨国公司工作，愿意加入阿里巴巴，对阿里巴巴影响很大。
阿里运气好的例子很多，比如菜鸟。
四年前双11的销售额是191亿，产生的包裹数是1.05亿。
今年增长了10倍，当天发出1亿件。
为什么？
因为我们后面是物流菜鸟，所以幸运。
马云一直不敢涉足物流，因为几千年来中国乃至全世界的物流都和黑社会有关系，所以马总不敢做。
就在四年前，马总的银泰最好的朋友沈国军愿意暂时放下银泰来做这件事，以保证互联网的瓶颈能够得到解决。
2001年7月，《福布斯》杂志封面人物是马云。
全球互联网大会2001年在纽约举办，现在因为马云的提议，每年都在乌镇举办。
2001年在纽约召开互联网大会的时候，别人希望中国也不是小国。
我们不得不邀请一个人来演讲，但是我们当然不能付太多的钱，也不能为他请翻译。
所以唯一会说英语的是马云，马云被邀请了。
马云当时很不安:我那么小去纽约演讲。
于是，他找了一个临时的国际公关，说，在美国演讲有什么套路吗？
国际公关对他说:想怎么说就怎么说。
国际公关的职责就是在你完事后给你擦屁股。
于是2001年，马在纽约谈中国互联网的未来，一战成名，比尔盖茨说这是互联网的领袖，这是未来的领袖。
比尔·盖茨是对的。
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