淘宝新手必看的直通车基本概念

2023-11-09|22:23|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：13

标题写的是【直通车根底常识】可能许多人会觉得是一般般的介绍，其实未必，我喜爱看武打片，每次看到关于少林寺的镜头，都是一排和尚再跺脚或许舞棍，细心看的会发现跺脚的脚底下都是两个大坑，这说明什么问题，牛逼的车手便是对根底常识和基本原理了解透了，就像少林武僧脚底下的大坑相同的扎实。

2012年，那会我仍是疯狂的处处学习阶段，不惜重金报各种培训班和请各路大神玩耍，就为了丰厚自己的常识系统。

其中，我遇到一个牛逼的车手，再姑苏的常熟，具体哪家店的运营就不说了啊，也是车友会组织赛车的***冠军，业界了解的人应该知道是谁。

其时看到他的账户我都惊呆了，一个方案里边就1个词，一天干掉2-3万费用，扣费低的吓人，那次的沟通直接推翻了之前所有对直通车的了解，直到今日依然辅导着我们的车手团队。

有时候就那么一下，不多不少，就点破了。

之前许多教师教我把方案开的多多的，每个方案里的宝物也开的多多的，每个宝物里的词全部加满，开车、洗车、优选.....所有的理论都是建立在淘宝渠道初期鼓励我们开车的前提下，其时没有人去开车，发布宝物就有流量，谁特么吃撑了去花钱买流量啊，忙都忙不急，还去开个毛线。

这种玩法俗称“广撒网战略”，到今日适用吗？

必定是适用的，适用的是小白卖家和没有精力去精细化搞直通车的卖家，服务商场这类的软件也是多如牛毛，实在没办法就去用，撒的网大、多、全，碰概率也能碰上几个成交的，投入产出比看的仍是不错的，尤其是车品类目和SKU多的宝物，去干吧，你会得到不错的收益。

但对于想成为高手的人来说，这就太傻逼了。

用给我启迪直通车之路的那哥们的话来说，直通车是精准营销东西，极致的开法就应该1个词一个方案，这才叫精准。

这儿边透着直通车的特点即“精准营销东西”，站在用户角度来说：查找同一个词的人，相对购买意向是相同的；站在淘宝大数据的角度来说：单个词的查找量、点击率、转化率....是相对固定的，一起有效的排名就那么几个，也是固定的；所以说直通车完全是能够做到垄断关键词商场的。

跟深一点讲：其实每个词的扣费贱价也是相对固定的，这个你渐渐考虑，一句两句说不清楚，你先记取就行，或许右上角多多沟通。

回到原论题，许多小卖家不敢出价，惧怕烧钱，开端的时候就出个3毛4毛，美其名曰要养分，纯属扯淡。

正确的思路是研讨好这个词的商场和相关数据（点击率、转化率、展现指数、移动、PC等等，到直通车数据透视里边细心检查），研讨好了，放到账户里边（当然前期的根底工作的要做好，你们应该懂得）看下相关性是不是满格的，假如不满格，可能是词与宝物真的不匹配，假如你确定是匹配的，那可能是淘宝认为不匹配，你能够把这个词复制到创目的的标题里边，刷新，让淘宝再判断你一下，一般情况下真匹配的，马上会满格，其他不看，出价这块直接拉首屏，等着数据出来做优化。

许多人一听到这儿就会惧怕，拉首屏啊，那得烧好多钱的样子，这个是看词的，你有钱能够拉大词，没钱能够拉长尾，再说了，你也会设置日限额的，操控账户仍是有许多办法的。

为什么要拉首屏？

原因很简单只要拉首屏进来的数据相对的真实性更高，原本翻页率就低，你又放在后面，偶尔来几个流量，有个人买了，一看转化率20%，你觉得有意思么，真的便是20%转化率，NO，拉首屏得到3000-5000展现时能够看看，再拉几千展现再看看，假如没问题就一直卡着。

这儿边又牵扯到其他一个问题，便是先卡长尾词仍是先卡大词？

土豪说我有钱，敞开来干，横竖砸到必定程度扣费必定是最贱价，给我冲5万--8万--10万---干上去，这是真土豪，咱比不了；小卖家说，我没钱，先烧长尾词，这样转化高，出资少，长尾词开好了在渐渐加大词进来，后来发现特么长尾词也没省钱，转化也未必高，特么没方向了。

现在来说说词的问题，词是链接宝物与用户的桥梁，买家通过关键词查找到宝物的时候，是抱着必定的心思描述过来的，假如你宝物符合了买家心思描述点击的就会多，假如超出了心思描述点击的更多（神图是猎奇心思），反之点击的就会少。

但是，把逻辑倒过来看，已然词那头链接的用户是抱着固定的心思描述（心思预期）过来的，那我宝物能够选择用户的，那什么用户是跟我宝物最匹配的，建议能够选择类目词+特点词（最精准表达产品卖点的特点统筹热搜和转化），这样选有什么好处？

----我是卖羽绒服的，宝物卖点是大毛领，假如“大毛领羽绒服”这个词的商场我都吃不下来，其他商场跟别想了，所以开端你便是“大毛领羽绒服”、“大毛领羽绒服女”、“大毛领羽绒服女修身”、“大毛领羽绒服女韩版”、、、、这类的词，一起也方便你优化主图点击率和页面转化率，由于词是固定的，进来的买家心思预期也是固定的，你拼命优化图便是，跟词没关系。

假如你把“大毛领羽绒服”这个商场吃下来了，能够再扩大其他商场，在扩大其他商场就不是图的问题了，你的产品本身现已优化的没问题了，只存在其他商场的用户喜不喜爱你的问题，假如其他商场都喜爱你便是爆款，反之，你便是一般的动销款，这样思路是不是很明晰。

假如把词的感念再扩大一下，是不是每个端口进来的用户也是不相同的呢？

移动端、PC端、定向、站外...是不是都要分隔？

打开直通车，第一个页面是各种流量进口的页面、第二页是产品功能按钮页面、第三页是关键词页面，已然关键词都要分的这么细，那是不是每个按钮也要单独干，每个流量进口也要单独干？

答案是肯定的。

最后总结一下：直通车的特点便是“精准营销东西”，不管流量进口、产品按钮、关键词.....原则是越精准越好，原理便是精准引流，爆款必定精准商场高转化，非精准商场也收欢迎。

总结到这儿，聪明的卖家马上会反应出来，岂不是爆款都挤到一个独木桥上了？

对，便是这样，你想挤过去，要么比钱，要么比技巧，要么比产品本身。

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