农产品电商的移动直播应该怎么做？

剖析了一下关于中小卖家而言，移动直播或许只能用来看。

5月30日，全国首场“乡村淘宝村红直播”拉开序幕。

淘宝“村红”以视频直播方法带领网友深化重庆秀山田间地头，生动展示了土鸡等当地农家土货采集进程。

网友们跟随镜头身临其境进村“赶集”，边看边下单购买，为藏在深山里的优质农产品卖个好价钱开拓出了一种全新的促销方法。

该直播一推出不只招引了10万网友在线观看，并有不少人下单买土鸡蛋，还“影响”了许多种养殖大户们，他们也巴望搞一次“村红”直播大促销。

我是按照自己对农产品的了解来写这篇文章的，包含生果、蔬菜、海产品、特产小吃等等，绝大部分是吃的东西。

（1）对物流和供应链的要求十分巨大部分农产品会有两个特色：物流本钱高、在贮存和运送进程当中会有损耗。

生果、生鲜等等，无不是这个特色。

所以，关于大多数农产品来讲，最好是尽可能的缩短中间环节，从地头到顾客手里的步骤越少越好。

假如不是的话，必定还会有其他的运送环节。

“我家的鸡都是散养，行动敏捷，能够从这个山头飞到那个山头，又名‘土飞鸡’。

它们尽管个头比市场上卖的鸡小，但肉质更加鲜美。

”“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。

除了抓土鸡，当天“村红”团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及“村淘大集市”等。

有时候我就在想：我是产地直供的，我的东西必定要比生果摊上买的东西好，那我为什么不能卖的比他们贵呢？

乡村农产品曩昔一般由农人卖给经销商，再由经销商卖给顾客，中间费用较高；或是农人肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以确保。

如今顾客都喜爱新鲜、自然的特色农产品，但或许因为途径有限，难以接触到真正的土货；或许因为担心农产品质量问题，不敢简单购买。

阿里巴巴“村红”项目负责人介绍，“村红”直播让顾客了解到产品最原生态的模样，并经过现场备货发货的方法，保证货品的质量，从而达到让城市顾客能买到优质农家土货、农人自己能网销农产品的目的。

（3）大多数农产品都归于激动型购买关于大多数产品来讲，比方包包、衣服、鞋子、家电等等，都是有需求了才会去买，比方你冷了，会去买羽绒服；搬新家了要买新电视机等等。

而关于吃的东西来说，往往是在没有清晰需求的条件下，一种激动型购买，比方你被外观招引了，被促销招引了等等。

咱们想想你们自己，去逛超市的时候，有多少购买超市里边的零食、生果，都是没有提前的购买计划的。

这也是为什么在微商上，食物相对来说是最简单实在零售成交的：你在朋友圈共享一款鞋子，成交的几率很低，买的人（乃至问的人）会很少；可是假如你共享了某个特产十分好吃，至少会有许多你的朋友都会问：滋味怎样样？

哪里买的？

顾客能够实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎样来的，是什么姿态的，转化率进步是必定的。

淘宝直播数据显现，当天上午“村红直播找土货”淘宝直播渠道合计打破10万名网友在线观看，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次；开播前5秒，土鸡蛋出售4万枚，截至当天下午3点，土鸡蛋销量打破10万枚。

一对多的咨询：这是跟旺旺咨询购买不一样的当地，这里边能够实现一对多咨询，进步咨询的功率。

跟风效应：激动型购买就这样，一看这苹果这么好，这么快一棵树又被抢没了，那就得赶忙抢。

（2）关于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目我在上一篇文章提到了，移动直播对主播的要求是比较高的。

比方你做服饰搭配、美妆的，基本得要求高颜值吧；其他的也都要求形象、谈锋、专业技能，作为一个健身的直播，你总不能不会健身吧，相关的专业知识什么的，要求都是比较高的。

所以农人就有农人样，这反而不需要过度去包装，自然即可！说到种地，农人多多少少叨叨一些没问题吧，什么姿态的苹果好，苹果应该怎样贮存等等，应该张口就来，没啥问题。

而且农人在顾客心目中的可信度必定要高过街头小贩的吧。

（3）顾客关于农产品的源头环节很感兴趣大多数顾客其实关于农产品的源头环节是很感兴趣的，比方枸杞是怎样采摘下来的，小龙虾是怎样清洗的，海参是怎样捕捉的等等。

（4）食物安全问题让顾客更想知道自己吃的东西到底是怎样来的这是很关键的一个要素，各种各样的食物安全问题，让顾客十分的想知道自己吃的东西到底是怎样来的。

举个简单的例子：又到了吃麻辣小龙虾的季节了，而小龙虾因为舆论等原因，让顾客认为这个东西很脏，所以就有许多的卖家说自己的小龙虾做之前经过了几遍几遍的清洗。

可是，我凭什么相信你？

假如你能够直播，小龙虾清洗了几遍，然后开端制造，乃至你让顾客看到，他购买的便是现在正在制造的这一批，转化率能不高么？

（5）农产品是合适团购的产品就像前面提到的，农产品激动型购买的特性，让其更简单成为很合适团购的产品。

咱们想想你周围的朋友、搭档、同学，好像从来没有人会觉得自己被标榜成吃货，而觉得不好意思。

团个什么东西，一定是吃的最简单成团了。

所以，这样在做移动直播的时候，不用力度很大的促销活动就能够搞起来团购。

比方说咱们还拿麻辣小龙虾举例，为什么我要卖的比别人贵，我真的是六遍清洗，我真的是去虾尾，我真的是……我让你看到整个的制造进程，而且更为关键的是：你购买的便是你现在看到的这一锅小龙虾。

你看到便是你实在买到的，乃至能够做到现场下订单，现场做。

淘巧好，好淘巧苹果！现场下订单，然后告知你，这一棵树便是咱们立刻要摘下来，然后发给咱们的。

你直播采摘下来的进程，直播打包发走的进程。

这肯定是增值的环节。

（1）直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播渠道（淘宝直播）要处理的第一个问题便是谁来看的问题。

因为能够确定的是，移动直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，而且高许多。

而吃的东西又没有一个清晰的人群画像（谁都能够吃），所以开端的时候便是要招引尽可能多的人参加直播。

直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等等，都是比较好的引流方法，将人引导到直播渠道，比方淘宝直播上面。

因为钻展和直通车是归于付费引流的，为了确保流量不流失，能够设置这样的活动：直播现场下订单的会有优惠，然后让所有的流量尽可能的先集中起来，比方重视你的微淘，或许跟旺旺联络预订什么的。

（2）现场移动直播农产品的采摘进程一个好的设备是必须的。

人群来了后就开端直播，直播的无非是采摘进程、制造进程，在做的进程中要有解说，比方什么姿态的苹果是好的，咱们的小龙虾是怎样清洗的等等。

然后答复咱们的一些提问等等（3）给咱们解说一些专业知识比方怎样看苹果有没有打蜡，什么样的苹果要更甜，为什么小龙虾是干净的等等，这样一方面有互动的素材，别的一方面也让更多的人对你发生信任感。

（4）现场发起购买（直接购买直播现场看到的）现场团购，当然你要跟你淘宝上标的一口价比较，有一个优惠的价格，而且最有新引力的便是：你们收到的，便是你们现在看到的东西。

比方，你能够说：咱们现在开端订货这棵苹果树上的，这个苹果树上大概会发生200斤左右（能够摘下来发走的），以订单发生的先后顺序为准（然后随时播报订单的状况）。

这很有招引力。

此次乡村淘宝选择在秀山做全国直播首秀，是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。

如直播售出的秀山土鸡蛋，都将打上二维码，顾客扫描就便能够查询产地；一起，秀山已实现物流公司进村，保证货品能够及时运送出去。

“为合作本次直播，咱们还推出了农产品促销活动，如原价2.8元／枚的土鸡蛋，活动期间只需1元多，原价120元/斤的蜂蜜，活动价也仅要98元，差价均由政府进行补贴。

”秀山县商务局相关负责人介绍，比较活动期间的出售额，借此次直播打响秀山农产品品牌、促进农人增收才是最大目的。

（5）现场打包发走直播打包发走，更多的理由在于给顾客更多的决心：你们收到的，便是你们现场挑好的，便是你们看到的，这也是增值的一个环节，可是我觉得这个环节不是必须的。

咱们能够谈论谈论。

淘巧好，好淘巧参加此次直播的秀山县美其村养蜂户彭昌平告知记者，期望经过此次直播，让全国顾客认可秀山蜂蜜。

而直播是一种易于操作和掌握的手段，能够让农人以最直接的方法，将农产品的优点原汁原味展现给顾客，有利于我市农产品更好地走出去。

”4. 可能会存在的问题我想既然是新生事物，就一定会有问题存在，我现在能想到的包含：农人对农事很熟悉，可是语言表达能力不一定行；引流到直播渠道的有效性问题；出售导购的现场引导转化问题。

其他的问题，咱们都能够想想，也能够在下面的谈论中留言，咱们一起讨论。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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